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2019全球跨境电商报告: 调研了41个国家3万多名消费者得出了这个结论

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 15 次浏览 • 12 小时前 • 来自相关话题

2019年,国际邮政公司(International Post Corporation,下文简称IPC)对来自41个国家,超过3.3万名跨境电商购物者进行了一项调查,结果显示↓↓   在线购物已经逐渐成为了受访者的日常购物习惯 ...查看全部
2019年,国际邮政公司(International Post Corporation,下文简称IPC)对来自41个国家,超过3.3万名跨境电商购物者进行了一项调查,结果显示↓↓
 
在线购物已经逐渐成为了受访者的日常购物习惯

20%的受访者每周网购,24%和31%的受访者分别保持两周一次和一月一次的购物频率。15%的人每季度在线购物2-3次,其余10%平均每季度购物一次。就区域而言,亚洲和美国消费者是网购最多的。

受访者也更喜欢通过移动端(38%)进行购买,这主要得益于智能手机的普及。其次是笔记本电脑(31%)和台式电脑(28%)。

 
在2018的跨境包裹中,大多来自中国(38%),其次是美国(15%)、英国(10%)和德国(9%)。

 
亚马逊成为最受欢迎平台,服饰、电子产品为最热门消费品

调查显示:进行跨境购物最多的平台是亚马逊(23%),其次是阿里巴巴\速卖通(16%)、eBay(14%)和Wish(10%)。

最受欢迎的产品品类是服饰(31%)、消费性电子产品(21%)、健康美容产品(17%)等。

 
所有订单中,22%的商品价格在10欧元-24欧元之间,21%的价格在25欧元-49欧元之间,14%的产品价格在50欧元-74欧元之间。价格低于6欧元、在5欧元-9欧元及100欧元-199欧元之间的产品分别占9%。跟随其后的是76欧元-99欧元产品(8%)和高于200欧元的产品(7%)。

 
中国成为多国在线跨境购物首选

欧洲各国的消费者几乎都将中国作为跨境购物的首选地。部分具体数据:冰岛(31%)、挪威(37%)、瑞典(32%)、芬兰(35%)、英国(50%)、丹麦(31%)、法国(43%)、葡萄牙(45%)、西班牙(43%)、意大利(35%)、希腊(39%)、拉脱维亚(56%)、德国(43%)、匈牙利(61%)、斯洛文尼亚(43%)。

此外在部分国家存在特例:爱尔兰(英国:59%)、比利时(荷兰:33%)、卢森堡(德国:59%)、瑞士(德国:40%)、奥地利(德国:70%)和塞浦路斯(英国:26%)。

在欧洲范围之外,中国制造也博得了许多国家消费者的芳心。其中美国(57%)、日本(29%)、菲律宾(29%)、印度尼西亚(41%)、巴西(62%)、澳大利亚(40%)、新西兰(32%)、沙特(46%)的消费者都将中国作为首选的在线跨境购物选择。

 
包裹数据追踪更加受重视,可持续性包装成为主流选择

数据显示,在2018年,消费者更加注重包裹信息的随时追踪。27%的受访者通常会一直跟进,50%的人表示绝大多数时间会保持追踪,16%和7%的受访者则表示有时追踪或很少追踪。

 
就跨境包裹的数据追踪而言,几乎每个阶段都被认为十分重要,占比在80%-89%之间不等。受访者也对包裹的最后一英里运送以及境内物流中心的运输情况尤其关注。

 
调查显示:78%的受访者都有意愿选择可持续性包装,68%的受访者甚至愿意为此付费(0.1欧元左右)。

 
与此同时,碳平衡包裹配送也越来越多的被认同,66%的受访者持积极态度,61%的受访者有意愿为此付费(0.1欧元)。

 
大多数包裹被直接配送家中,北欧地区更愿意在邮政服务点取货

IPC的调查显示,送货到家是最常用的交付地点选择,59%的受访者认为这一方式十分方便。全球平均选用这一配送点的占比为68%,俄罗斯为30%,荷兰为86%。
排名第二的常用交付方式是配送到邮局,占23%。这种方法在俄罗斯最受欢迎,有74%的消费者选择。同时也是冰岛(62%)和拉脱维亚(61%)热门的交付方式。

 
在北欧地区,邮政服务点越来越受欢迎,一些国家前往服务点获取包裹的数据如下:瑞典为67%、挪威为67%、芬兰为56%、丹麦为45%。而这一数据的全球平均水平仅为16%。

 
全球13%的消费者在快递公司柜台领取包裹。这种方式在法国消费者中特别受欢迎(46%),其次是丹麦(29%)。包裹储物柜是芬兰消费者最常用的取件方式(40%),其次是丹麦(36%)和拉脱维亚(35%),而这一取件方式的全球平均数值是10%。
 
72%的包裹轻于1kg,62%的包裹免费配送
数据显示,72%的跨境包裹都轻于1kg,其中31%的包裹重量在0.2kg-0.5kg之间,21%的包裹重量在0.6kg-1kg之间。

此外62%的跨境包裹都属于免费配送范畴,而卖家之间提供的免费配送则占比38%。

 
在跨境包裹配送速度方面,18%的消费者在三天内收到配送,48%在一周内收到。由于物流距离的不同,配送时间也不同。9%的消费者在30天或更长的时间内收到货物,而这在巴西、俄罗斯和墨西哥的消费者中最常见。

 
全球跨境包裹退货率为8%,邮政服务是主流配送方式

全球跨境退货率平均为8%。其中越南的退货率最高(44%),其次是泰国(29%)和印度(28%)。冰岛(1%)、拉脱维亚(2%)、安德鲁西亚、匈牙利、挪威和墨西哥(均为3%)的退货率则较低。
此外邮政包揽了71%的跨境包裹交付,16%的货物有第三方物流商负责,DHL(3%)是最常使用的快递公司。

16%的消费者在最近购买时缴纳了关税。支付关税比例最高的国家有冰岛(72%)、印度(56%)、越南(52%)和中国(50%)。而拉脱维亚、俄罗斯、芬兰和比利时(均为4%)则占比较少。

 
配送时长仍是主要问题
调查显示,25%的受访者认为配送时长是首要问题, 10%的受访者认为配送时间的便利性存在问题。

相应的改善措施,32%的消费者认为跨境购物需要提供更快的配送速度,15%的受访者认为需要提供更多配送时间选择。

 
支付作为跨境电商出海的重要一环,对跨境电商卖家来说,拥有安全、高效、便捷的收款通道,是业务通达全球、参与世界市场竞争的前提,选择性价比高的收款服务,是规避海外市场风险,降低运营成本,缓解资金周转压力的关键。Asiabill拥有十年跨境收款经验,支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方式,可为跨境电商卖家提供专业的跨境收款解决方案。

如果您在跨境收款方面遇到疑难问题,可随时电话咨询Asiabill的工作人员,我们7x24在线为您服务。
 
关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )是一家专业提供一站式跨境收款服务的公司,业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发,及多元化的增值服务包括VAT缴纳、PayPal结汇、跨境电商贷等。Asiabill支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方式,2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

Asiabill总部位于香港,在深圳设立了运营总部,欧洲、美国都设有分公司,持有香港金钱服务经营者牌照(MSO)、美国货币服务牌照(MSB)、具有MasterCard PF、美国运通商户集成商资质,作为相关资质和牌照的持有机构,Asiabill的跨境收款服务受监管机构监督,符合法律法规以及卡组织相关规定的要求。2017年加入国际公认反洗钱师协会(ACAMS),并严格遵从国际以及当局反洗钱反恐怖融资法律法规要求。此外,Asiabill还接入了Visa黑卡数据库,能为商户提供全球顶级的风控服务。
Asiabill官网:www.asiabill.com
7x24小时服务热线:400-9999-359

强烈推荐!提升ROI,Shopify店铺经营必备App

ShopifyASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

Shopify 独立站店铺功能已经很强大,如果结合必备好用的App,对卖家来说,不仅能丰富运营营销手段,也能提高工作效率,从而提高销售业绩。关于Shopify 店铺的扩展App有很多,刚接触的商家往往不知如何选择,在此,Asiabill为大家推荐一些使用体验非 ...查看全部
Shopify 独立站店铺功能已经很强大,如果结合必备好用的App,对卖家来说,不仅能丰富运营营销手段,也能提高工作效率,从而提高销售业绩。关于Shopify 店铺的扩展App有很多,刚接触的商家往往不知如何选择,在此,Asiabill为大家推荐一些使用体验非常好的Shopify店铺经营App。

 一、Shopify店铺客服类App
打开App在线市场,我们可以看见有非常多的客服类工具。卖家只需安装插件,便能享受App提供的即时聊天服务。

TIDIO是一个可供免费使用的聊天App, 拥有电脑端和手机移动端两种版本,简单好用。卖家可以借助该App实时操作,比如和买家可进行实时交流,实时查看在浏览的访客和他们他们正在访问的网页(在卖家店铺范围内)。

Zandesk是一个付费的客服类App, 也非常好用。
 
二、Shopify店铺弹窗类App

Privy—— 在弹窗类App中,Privy使用率最高而且免费。当顾客浏览店铺页面并将一些商品加入购物车,但最后没有付款就准备离开的时候,通过设置Privy,给将要离开的客户弹出一个对话框来通知其折扣优惠信息。同时获取邮件列表也是B2C平台卖家后续开展营销活动的重要基础,Privy提供弹窗来收集邮箱,如果再搭配发放优惠码的活动,会很大程度地提高成交率。

Justuno Popup—— 广受Shopify店铺卖家受欢迎。它本质上更像一个平台,因为它融合了大量的营销的弹窗手段和应用场景,提供了非常好的定制页面,基本上适用于所有店铺。并且透过A/B Test来优化Popup的转换率,比如在客户想要离开网站时跳出折扣信息,或是放弃购物车时给他更多组合优惠。同时它还能和很多其他平台进行了融合,比如我们熟知的Mailchip, facebook, google analytics, twitter, linkedin等平台。卖家可以直接套用模板,或定制化模板,或导入自己的模板。如果一个店铺每月访问者数量在5000及以下,则卖家可以免费的试用, 如果超出5000,就需要每个月支付19美元。

Exit offer ——也是一款不错的弹窗类App, 推荐大家下载试用。
 
三、Shopify店铺邮件营销App
邮件推广是非常重要的营销方法之一。在众多邮件营销的工具中功能最强大、最实用的还非Mailchimp莫属。

Mailchimp ——帮助客户发送电子邮件简报,管理邮件订阅列表。在Mailchimp上创建一个账号并将其与Shopify店铺链接起来,就可以帮助卖家轻松完成邮件营销工作。版型多元、后台数据分析能力强大,最重要的是,它可以串接Shopify上消费者的购物资讯,帮助卖家对不同的客群的购物行为统计分析,更精准地面向目标群体进行邮件营销。

免费版本仅提供一些基本功能,如:储存2000个email名单,一个月仅能发送12000封电子邮件,但无法串接Shopify店铺的后台资讯。因此如果卖家升级成每个月至少10美元的付费版本,可以更系统化和自动化地进行邮件营销。
 
四、Ryviu reviews

Ryviu reviews ——支持针对每一个产品进行批量导入评价review,也可以进行批量抓取亚马逊,速卖通上面同类产品的评论,但免费版本可能需求量不能满足,可以尝试付费做大批量的review导入。
 
五、Social login

Social login——一款付费的App。顾客可以直接使用Facebook、Google,Twitter、Amazon等账号一键登录卖家店铺,省去了复杂的注册和登录过程。免费试用15天,之后按每月1.49$收费。
 
六、Free shipping Bar

Free Shipping Bar——免费使用,这个App支持卖家在店铺顶部添加一个Free Shipping的小Banner。
 
七、Photo Compression
专业的图片压缩的工具。它可以对店铺图片自动进行压缩,提高网页的加载速度。它会自动扫描你的Shopify店铺所有图片,统计需要压缩的图片数量,以及需要支付的费用;或者卖家也可以设置每个月用于图片压缩的固定的花费。

Kit是一款Shopify官方发布的自动化营销机器人,完全免费。它会主动帮卖家发布Facebook广告、专页推文,通常Kit发布的广告还是会有很高的CTR(点击率。)
 
八、心愿单App
我们可以在App市场里找到很多心愿单App,你可以根据排名、评价、价格来筛选 最适合的App。

Wishlist plus ——付费App, 提供14天的免费试用期,试用期结束之后也可以选择不同价格和功能的付费版本。如果卖家不想支付这项费用,也可以使用免费版本。
 
九、快速查看App
快速查看,指的是当鼠标放在图片上时,可以直接预览产品详细页面。
Qucik view by ——提供免费版本供卖家使用。同时,它也有付费版本,相应地会提供更高级的功能如水印、浏览量、颜色、直接去结算(by now)等。
 
十、货币转换App
Best Currency converter —— 如果卖家的网站是国际化的,面向多个不同的国家的顾客销售,那么这个插件可以实现不同货币间的转换。它的免费版本只支持5钟货币间的切换,而付费版本支持170多种货币转换,同时可以根据用户的地理位置自动切换货币。
 
十一、Dropshipping 必备一键导入App
Oberlo ——支持一键采集导入速卖通的产品到Shopify店铺,有免费和付费的版本供选择,不过免费版本有一定的功能限制。
Chinabrands ——支持一键导入产品至20几个平台,包括Shopify、Amazon、Ebay、Lazada等。而Oberlo目前只是针对Shopify平台。

Shopify 独立站店铺功能已经很强大,如果结合这些必备好用的App,也能用更丰富得运营营销手段,提高转化率和工作效率,从而提高销售业绩。
 
关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )是一家专业提供一站式跨境收款服务的公司,业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发,及多元化的增值服务包括VAT缴纳、PayPal结汇、跨境电商贷等。Asiabill支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方式,2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

Asiabill总部位于香港,在深圳设立了运营总部,欧洲、美国都设有分公司,持有香港金钱服务经营者牌照(MSO)、美国货币服务牌照(MSB)、具有MasterCard PF、美国运通商户集成商资质,作为相关资质和牌照的持有机构,Asiabill的跨境收款服务受监管机构监督,符合法律法规以及卡组织相关规定的要求。2017年加入国际公认反洗钱师协会(ACAMS),并严格遵从国际以及当局反洗钱反恐怖融资法律法规要求。此外,Asiabill还接入了Visa黑卡数据库,能为商户提供全球顶级的风控服务。

干货分享:如何正确设置Google Ads的转化跟踪?

Google shopyy1991 发表了文章 • 0 个评论 • 25 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

  图片来源:123rf.com.cn 今天小编给大家详细讲解如何正确地设置和使用Google Ads转化跟踪。 如何设置Google Ads的转化跟踪? 首先, 登入Google Ad ...查看全部
 

图片来源:123rf.com.cn
今天小编给大家详细讲解如何正确地设置和使用Google Ads转化跟踪。
如何设置Google Ads的转化跟踪?
首先,
登入Google Ads后台:
 

依次点击右上方的工具—衡量—转化
然后:
点击蓝色的+
 

选择要跟踪的转化类型
 

1.网站:即跟踪用户在网站上的行为:比如提交表单,添加购物车,完成付款等。(所有的B端或C端外贸网站基本都适用)
2.应用:这个主要是针对推广APP的广告,跟踪App的下载安装数和应用交互数
3.来电:即跟踪用户拨打电话的次数;可以跟踪广告附加信息中添加的电话号码,也可以跟踪网站上现有的电话号码
4.导入:即导入在其他平台上设置的转化,比如将在Google Analytics上已设置的转化直接导入到Google Ads上来。
选择要跟踪的转化类型为网站后:
 

第一步:创建转化操作:
1)转化名称:给要跟踪的用户行为起个描述性的名称,比如:提交表单,在线付款,加入购物车
2)类别:给要跟踪的转化行为加以分类,有购买/销售、注册、潜在用户、浏览关键页面和其他五个选项。比如B端网站对提交表单的转化操作可以归类为潜在用户
3)价值:即设置这个转化行为可以给你带来的价值,主要用于跟踪和衡量不同广告系列的投资回报率。
4)统计方式:若同一个用户进行了多次操作,是统计为一次还是多次?
这个主要是具体情况具体分析,比如,你跟踪的是”购买/销售”的转化操作,那么每一次转化都是有价值的,一个客户购买了5次,就该统计为5次,此时需设置为“每一次”;
但如果你跟踪的是”询盘表单提交”的转化操作,同一用户提交了5次,但仍然只算一个询盘,也就是只算一次转化,所以此时应该设置为“仅一次”。
5)转化时间范围:设置用户在点击广告或发生其他互动后,要持续跟踪转化的时间,默认为30天。
举个例子理解一下:
用户A点击广告进入了我的网站,但当时由于某些原因并未进行转化操作,但是30天后他再次进入了我的网站进行了转化行为,此时,如果你的转化时间范围为30天以上,那么这个转化就被统计到你的转化次数里;
如果你的转化时间范围为30天以内,那么这个转化就不会被统计到广告的转化次数里。
对于此选项的设置,我的建议是:
a.如果你的产品或服务的转化时间范围已经确定,比如是25天,那你设置的转化时间范围一定要大于25天,比如30天,40天。
b.如果没有具体的转化周期,并且这个产品或者服务没做SEO或者谷歌排名很低,可以设置时间长一些,比如30天及以上;如果此产品或者服务的谷歌排名很靠前,那么可以设置时间短一些,比如几天或者一周,因为很可能用户后期的转化是通过SEO来的。
6)浏览型转化时间范围:设置用户看到了广告且未点击或互动,但后面在网站上完成了转化的跟踪时间范围。
注意:这个转化时间范围是针对展示广告或视频广告来说的,与上面的转化时间范围不同的是,它跟踪的是只浏览广告但未点击广告和发生互动的用户的转化行为。
7)纳入到”转化次数“列中:这个需要大家谨慎对待!
如果你选择将某个用户转化操作纳入到”转化次数“列中,那么目标每次转化费用、尽可能提高转化次数等与转化有关的智能出价策略会针对这些转化来进行出价优化。
谷歌大叔建议大家:
将真正有直接价值的用户转化行为纳入到”转化次数”列中(比如:询盘表单提交和在线付款成功)。
对于那些进入Contact Us页面和点击邮箱等并不能保证实现最终有价值的转化的操作,就不要纳入“转化次数”列中了。
8)归因模型:此设置仅针对于搜索广告和Google 购物广告。
在完成某个转化的路径中,客户可能会进行多次搜索,与同一广告主的多个广告进行互动,通过指定归因模型,可以将最终的转化功劳归于客户的首次点击、最终点击或者多次点击。
一共有6种归因模型:以数据为依据、最终点击、首次点击、线性、时间衰减、和根据位置。默认为最终点击;当有足够的转化数据时可以选择以数据为依据。我常用的是时间衰减、最终点击或者以数据为依据。
以上设置根据实际情况完成后,点击左下方的”创建并继续”。
接下来
第二步:在网站上安装跟踪代码:
 

 

具体的安装过程不必多讲,只需要复制Google Ads的跟踪代码并将其粘贴到正确的网站位置即可。
懂代码的就自己安装代码,会用GTM的就用GTM,当然,都搞不定的话,直接将代码通过email发送给你们的网站技术人员就好了,专业人做专业事,不必在这里浪费太多时间。
代码安装好后,点击下一步,再选择”完成“即可。(当然,我们所有的这些设置,后期都是可以继续修改的。)
那么,如何看到和合理利用广告的转化数据呢?
1)点击概览,可以看整个账号、某个广告系列或者某个具体广告组的转化次数或转化率。从而得出订单转化率,找出好成单的产品种类
 

2)点击搜索广告的关键词,可以看每个关键词的转化次数或转化率。对于转化率高的关键词,可以适当提高出价
 

3)点击广告与附加信息,可以看到具体每个广告带来的转化次数,可根据转化率高的广告的特征去优化其他广告。
 

注意:1)、2)和 3)处所说的转化次数,指的是在设置转化操作时选择纳入”转化次数’列中的转化。
如果想看未纳入”转化次数’列中的转化,则可以:
依次点击右上方的工具—衡量—转化
在列表里,你可以看到设置的所有转化操作的转化次数。(包括纳入和未纳入”转化次数’列中的所有转化)
 

点击工具—衡量—搜索归因,可以看到Google Ads对所有转化操作给出的具体分析结果:
 
需要建站的小伙伴联系QQ:1115337546
 

大卖指南:这份2019年跨境电商爆单日历,请收藏!

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

  2019年,跨境电商行业依然增长强劲,无论您是在平台精耕细作,还是在独立站大展拳脚,这份2019年出口跨境电商卖家爆单日历不可错过。 2019年出口跨境电商卖家爆单日历奉上,请将手机横屏观看:   ...查看全部
 
2019年,跨境电商行业依然增长强劲,无论您是在平台精耕细作,还是在独立站大展拳脚,这份2019年出口跨境电商卖家爆单日历不可错过。
2019年出口跨境电商卖家爆单日历奉上,请将手机横屏观看:

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )是一家专业提供一站式跨境收款服务的公司,业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发,及多元化的增值服务包括VAT缴纳、PayPal结汇、跨境电商贷等。Asiabill支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方式,2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。
Asiabill总部位于香港,在深圳设立了运营总部,欧洲、美国都设有分公司,持有香港金钱服务经营者牌照(MSO)、美国货币服务牌照(MSB)、具有MasterCard PF、美国运通商户集成商资质,作为相关资质和牌照的持有机构,Asiabill的跨境收款服务受监管机构监督,符合法律法规以及卡组织相关规定的要求。2017年加入国际公认反洗钱师协会(ACAMS),并严格遵从国际以及当局反洗钱反恐怖融资法律法规要求。此外,Asiabill还接入了Visa黑卡数据库,能为商户提供全球顶级的风控服务。

实操攻略

独立站shopyyOG 发表了文章 • 0 个评论 • 31 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

很多小伙伴提出疑问,亚马逊listing从热销到滞销,你该怎么办?当然是清理库存,做亚马逊几年来,也扔过不少货,当然也成功清理过很多库存,今天讲讲清理库存的几个小技巧。 清理库存前你得知道一个道理,做亚马逊不管打造新品,还是清理库存冗 ...查看全部
很多小伙伴提出疑问,亚马逊listing从热销到滞销,你该怎么办?当然是清理库存,做亚马逊几年来,也扔过不少货,当然也成功清理过很多库存,今天讲讲清理库存的几个小技巧。

清理库存前你得知道一个道理,做亚马逊不管打造新品,还是清理库存冗余,基本都是围绕流量和转化率来做功课,我知道新手小伙伴都会很努力去研究别人的listing,所以我一点也不担心大家的listing详情页会有多差,大家大同小异。一般来说,产品滞销库存积压基本都是缺少流量说白了就是你的关键词排名靠后导致缺少流量(这里不说产品选的多不好,库存已经积压在仓库了,赶紧想办法清掉一些,减低损失。另外我常说的一句话,流量足够,狗屎也能卖出去),废话不多说,接下来说点我的方法。

方法一:这个方法适用于冗余库存过大的情况,把产品的排名再往前刷一刷,关键词排名靠前,流量会相对大一些。很多人会想,本来就卖不动想清货,还要再花钱去刷单,我不愿意。转换下思维吧,花点钱刷下排名,别人看到你产品的几率变大了,然后再配合降价,产品能卖出去的,即便货值5000,能换回2500也行,咱们少亏当赢咯,把货变成钱,比什么都强。

方法二:很多小伙伴们,清货的时候啥也不想,上来就直接降价,还是没弄明白卖不出去的本质问题,根源在流量。你有没有想过降价有什么用,降价别人能看到你产品吗?你都不知道今天大甩卖,请问你会去买么?好了,我要说的第二个方法就是利用站外促销,多说一句用站外促销也是利用他们的流量,对于新手小伙伴来说很难用的上像slickdeals平台,这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback,要求发布的产品超过50个review。我今天分享一个对这些没有要求的平台,并且群殴自己用了比较久时间,流量还挺稳定,snagshout,至于它具体怎么用,我之前已经写过一篇文章讲了用法细节,有需要去搜着看看。

方法三:嘿嘿,终于有不花钱的方法了。分享一个我常操作的方法,在店铺找一个销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listin**品参数需要跟滞销产品一致,价格降到成本就好。值得注意的是,这个要求滞销产品和另外一个销量不错的产品需要是同类,或者相关,当然不相关的也可以尝试。一旦开单,就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单,等亚马逊发货更新单号,再把单号填到订单物流信息里面。(嘿嘿,头脑风暴一下,要是自己店铺没有销量好的产品,那么你敢不敢跟卖别人的呢?哈哈)

方法四:捆绑销售,打折促销。把销量和review都不错的产品找出来,做站内促销,比方说做买一赠一的活动,带动清理滞销的产品。这个操作要注意,产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误,卖夏天的东西送冬天的产品,要让顾客们感觉送的东西有价值。

此外:对于货值较高、数量较多的,老铁们可以先将所有产品先移除发送到自己找的海外仓,换标后重新发送到FBA的新链接下,当然还得算算物流费和换标费用哪个更大。

清货需要我们有日拱一卒的精神,清货的过程肯定都很艰难,需要坚持,放好心态,少亏当赢,换回现金流,等待下一次机会。

如何打造优质亚马逊listing提升转化率

Amazonshopyy1991 发表了文章 • 0 个评论 • 30 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

55%的美国消费者都选择从亚马逊开始自己的购物之旅,这一数据说明亚马逊已经超越了谷歌,成为了最受欢迎的购物平台。但是一提到Listing优化,不少卖家却又觉得无从下手。即使已经听过看过了许多优化方面的文章,但到实际操作的时候,仍然不清楚究竟达到什么样的标准才算 ...查看全部
55%的美国消费者都选择从亚马逊开始自己的购物之旅,这一数据说明亚马逊已经超越了谷歌,成为了最受欢迎的购物平台。但是一提到Listing优化,不少卖家却又觉得无从下手。即使已经听过看过了许多优化方面的文章,但到实际操作的时候,仍然不清楚究竟达到什么样的标准才算好。
第一点:Listing标题
标题是listing最重要的元素之一,标题直观地向客户传递产品的基本信息。
公式:品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。
让我们来看看以下这个混合型案例:
 

① Premium,意为优质,希望向顾客传达优质品的概念。
但顾客不会因为这个词就真的相信产品就是如此,而且也不会用这个词来搜索产品。那么这个词在标题中将毫无意义,并且占据首要搜索位。
改:尽量通过前5个词展示:这是什么产品?有什么特性或与别人不同的地方?位置越靠前的词越重要。现在移动端用户居多,在手机上能被显示的标题内容有限,再往后的位置也很少再注意看,所以需要在短短几个词之内展现产品特性,兼顾电脑端和移动端,从而达成即亲近A9算法,又照顾到顾客浏览标题体验的目的。
② 在标题里少用甚至不用逗号,句号和其他特殊等。
因为会有一定阻隔关键词整体匹配的作用。亚马逊对于关键词的抓取是整体性的,也就是说,只要顾客的搜索词包含在listing中,就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。区别在于,整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题是首要搜索阶梯,即使你不把词组写在一起,它也能被匹配上。当然,也有例外。如果品牌效应非常好,或词组非常精确且转化率非常好,那可忽视这些规则。
③ 尺寸和颜色不建议写在标题的中间位置。
顾客搜索该产品时也会用尺寸,所以也可以写在标题里。但是,不建议写在中间位置,不利于通读性。
④ 可用简单符号表达的无需使用缩写词。
该缩写词表包含,表达该产品包含气泵。首先,这个标点可作为缩写符号和句号。上面第二条曾提过,建议少用或不用这些符号,所以可用其他成分代替该意思,如“+”号;其次,带气泵也是一个可区分其他同类产品的特点,所以可把该成分提前写。
所以,标题优化为:
6 tlg Vakumkbeutel + Luftpumpe Reise Aufbewahrungsbeutel für Kleidung Bettwäsche Daunenjacken Handtücher Vorhänge, 100x80 + 80x60 cm
其他解析:
1. 把计量单位本地化,“er”变为“tlg”;
2. 标题里的核心关键词不超过3个(其他的可埋在长、短描述中),并且应以匹配产品优先而不是流量优先为原则。匹配度不够的关键词不利于转化率,除非所选品类本身市场容量非常小;
3. 标题长度2行以内为宜,最多不超过2行半。不要为了凸显特性,把顾客不会用于搜索的词也写进标题里,太长的标题基本不会有人把它读完,想凸显特性写在短描述里即可
第二点:产品图片
亚马逊产品lisitng上另一个重要的元素就是图片,图像体验很大程度上决定了客户是否会继续浏览,只讲文字故事是不足以让顾客信服的。我们要做的是通过图片传递信息,加上文字描述让顾客看在眼里,记在心里。
第三点:产品描述
在销售中,产品描述可以说是仅次于标题的重要内容。对于没有品牌的listing来说,这部分内容可以由几块内容组成:售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项(减少无故退货)、包装配件。
亚马逊对于品牌化的导向趋势越来越明显,最直接的,我们在做了品牌备案后,可以利用A+Page有效提升转化率,图文版的品牌详情页面比纯文字的描述效果更好。另外可以添加视频,让客户有接近真实的产品体验,其中店面、图文模块可以自己选择设计。
现在很多卖家说做品牌,其实不客气的讲就只是商标而已!你能想象,你一个品牌连自己的官网都没有?那这里就体现出独立站的市场存在了。
这几年从整体上来看,平台的风头肯定压过了独立站,但是独立站并不会被平台取代。
独立站能够带来强有力的品牌沉淀,这对于自有品牌、工厂的卖家来说,可以利用独立站来打造品牌,增加产品的溢价空间。
第四点:产品评论
没有销量,排名不可能靠前。没有流量,不可能有自然销量。有了流量没有reviews,转化率也高不了,一样没有自然销量。
这时可以通过搭建独立站,培养自己的粉丝群体,进行新品测评。
当你的产品上架之后,亚马逊会给予新品一定的流量期。这时候崭新的产品放在页面上,没有任何的评论、排名。也许会有一部分人过来浏览,但没有其他买家的评论,就会给顾客造成一定的担忧。
大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人,So~这些引来的流量可能会白白的流失,这个时候我们就需要评论。毕竟靠买家的自然回评速度太慢,所以很多卖家会去找一些人来测评,这时就体现出粉丝的重要性了。
第五点:通过PPC优化Listing
以下是各个环节的匹配关键点总结:
(1) Title逻辑:品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件,尺寸,型号,融合客户体验及类别关键词,简洁,大小写&逗号,符合平台规则。
(2) 商品详情:品牌+核心关键词+功能词+同义词+型号。
(3) BULLET POINTS:适用范围+制作工艺+配件+功能+材质+优势+使用注意事项。
(4) 主图:多面斜切角+侧面+细节+应用场景+结构图
(5) VIDEO拍摄顺序:场景-高度-加工技术-特点-功能-便携性-型号-品牌,要有匹配的BGM和解说旁白。
(6) A+:突出品牌+产品详细介绍+与竞品或者传统产品的不同点+其他特点。
站外引来的流量属于自然流量,精准的流量越多,销量则越高。销量越高,则排名越高。排名越高,则自然流量越多。
并且新品期高昂的PPC广告费是换不来自然流量的增长的,且PPC广告的转化率是低于自然流量的转化率的。
这时可以通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站,再通过独立站作为流量的筛选器,过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客,在独立站上添加到亚马逊购物的按钮,让访客最终到亚马逊完成购物流程。
 

 
亚马逊能够从小卖做到大卖差异化在于:是否多渠道发展和细节方面是否足够精细。
放眼整个跨境电商行业,你多一种渠道,就多一分优势!
所以,对于卖家来说更应该要多考虑品牌,考虑如何将用户沉淀下来,手里要有自己真正核心的东西。从长远来看,运营独立站就是在打造一笔资产,无论在未来还是现在,产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。
 
外贸建站 独立站有需要联系Q:1115337546
 

喂!这个毫不起眼的niche站点一年200万利润!

独立站jersy聊出海 发表了文章 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

今天Jersy在Flippa闲逛的时候,忽然发现一家只有30个SKU的店铺正在售卖,要价65万美金。 romperjack.com 再透过其放出的站内数据,发觉其复购率为20%,利润率高达46%,虽然每月流水不大,约五万美 ...查看全部
今天Jersy在Flippa闲逛的时候,忽然发现一家只有30个SKU的店铺正在售卖,要价65万美金。
romperjack.com

再透过其放出的站内数据,发觉其复购率为20%,利润率高达46%,虽然每月流水不大,约五万美金,但是这么高的利润率还是让我惊奇,于是动手扒出了其前世今生,今天与君分享。

(Flippa是一家售卖网站的网站,网址为flippa.com,上面有很多电商站点售卖,其中不乏优秀案例供学习参考,推荐大家定时去逛逛)
卖什么产品?
纵观整个店铺,发觉其只售卖两类产品:romper(短裤连体裤) 和 Jumpsuits(长裤连体裤),且SKU不超过30个。
 

站点搭建得也十分简单,主要依靠很多高质量的图片素材,使得站点有了一定的品牌属性
 

通过其拍摄的视频和我们的调研看,这种男士连体裤主要受众为LGBT群体
数据概况
 

 

通过其放出的数据,我们可以得知其店铺粗略的经营状况
月销售额:3-7万美金
月利润:2-4万美金
利润率:46%
复购率:20%
平均客单价:70刀
 
粗略估算店铺年利润应该在25-30万美金左右。
 
搜索流量
首先打开Ahrefs.com,输入romperjack.com这个网址
 

点击第二个TAB即”Organic Search”,意为“有机搜索”,理解为搜索流量即可。
 

观察其时间线,得知其2017年中旬开始建站,至2018年6月搜索流量到达顶峰,大约耗时一年时间。
 

谷歌广告
 

主要投放词为:
men rompers
male rompers for sale
mens romper shorts
romper jack
the male romper
Facebook广告
facebook广告投放较迟,2018年7月才开始投放,持续约七个月,主要以WC(转化广告)为主。
 
投放效果最好的广告(下图)播放量大概在15万左右,整体曝光估计在100万左右
 
店中店
此外,我们还发现这家男士连体裤店铺正在用自己的流量孵化另一家女性连体裤店铺:romperjill.com。很明显这是这是尝到甜头了,准备复制另一个店铺。
 
 操盘时间线
至此,我们还原了其粗略的推广时间线
2017年6月建站
2017年6月-2018年6月,SEO流量达到峰值
2017年8月投放Google
2018年7月-2019年3月 投放Facebook,拓展新用户
可以看到这家店铺采取的是十分保守的做法,SEO先行,谷歌广告一直伴随着少量投放。等到店铺稳定后才开始大量投放,并且很迟后才使用FB广告拓展新受众。
这个营销策略慢是慢了点,重在稳妥有效,Jersy觉得其实适合大多数人。
到这里,我们又产生了疑问。
这个领域还有其他玩家吗?
他们做的怎么样?
这个领域竞争怎么样?
通过Semrush/Ahref/Mention等工具,我们找到了一些竞争者。
打开Semrush(https://en.semrushchina.cn),输入站点名romperjack.com。
 
将页面拖动至底部,可以看到semrush帮我们列出的竞争者,越往上的圆圈,越大的圆圈,说明其体量越大。
 
这里我们可以列举出几个:
https://romphim.com(最大)
http://zestiesinc.com
https://romperjack.com
http://getonfleek.com
kingattire.com
这其中romphim.com做得最早,体量也是最大的。
 

2016年10月项目启动
2017年5月在Kickstar上举行了一场众筹,一周内顺利筹集35万美金,项目初只定了一万美金的目标,超出3538%。
通过下图分析工具,可以看到这个众筹计划一周内即达到35万美金。
 

话题引爆
Romper此类产品除了LGBT群体外,普通人对这东西十分陌生,光是让普通人试穿就能引起巨大的话题性
romphim看准了这个特性,自己拍摄或付钱让KOL拍摄了一系列试穿视频投放到各处,在17年5月成功掀起了一个高峰。
 

 


 

少量广告
广告主要投放谷歌,且基本都是品牌词:Romphim,Jersy认为这是一种防守策略,因为之前的话题营销已经制造了巨大的流量,且将Romper和Romhim品牌紧紧联系在一起,所以Romhim只要将这些上门的流量做好接收即可。
 

所用工具
Flippa —— 站点售卖平台
Ahrefs/Semrush —— 海外营销必备工具
kicktraq —— Kickstart项目分析工具,众筹进度,舆论跟踪都是他擅长的
Google Trend —— 地球人都知道的搜索热度工具
Idvert —— 扒竞争对手的FB广告就靠它了
我们的启发
romphim爆炸性的话题营销需要极强的市场嗅觉和执行力,大多数人可能没有整个能力和关系,不具有太强的可模仿性。
与romphim相对应的,romperjack采用了更稳扎稳打的方式,SEO/谷歌广告/facebook 广告,这些都是可以轻松量化的东西,稳定易操作,更适合大多数人。
如上文所说的Romper和Jumpsuit即属于NIche,niche中文译名利基,即小众市场,这种市场竞争不激烈,小团队可以活得很滋润。

亚马逊Listing翻新技术原理解析

AmazonWKK 发表了文章 • 0 个评论 • 37 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

开篇先给大家看一看亚马逊飞轮理论这一张图,要知道飞轮理论可是堪称亚马逊的宪法,也是亚马逊核心中的核心。相信各位卖家朋友们都看过很多遍了,不过不知道大家有没有去做一个深度化的提炼和思考,这个飞轮理论的核心到底是什么?     ...查看全部
开篇先给大家看一看亚马逊飞轮理论这一张图,要知道飞轮理论可是堪称亚马逊的宪法,也是亚马逊核心中的核心。相信各位卖家朋友们都看过很多遍了,不过不知道大家有没有去做一个深度化的提炼和思考,这个飞轮理论的核心到底是什么?
 

 
简单来说,飞轮理论的核心就是:亚马逊喜欢新品,希望有不断的新品进入他的平台,另外亚马逊喜欢低价,价格越低性价比越高越受欢迎。这个核心理论落实到实际应用层面就是:新品listing上架以后,会有一定的扶持,不管是推广也好还是刷单也好,排名起来的速度都会很快,而且广告一开始也特别好做,权重很高。另外就是亚马逊上面排名高的都是卖的好的,卖的好的基本上都是价格便宜的,以中低档为主。
 
那么基于以上的结论,我们得知新品listing不论从推广引流效率,还是从权重考量来说,都比老的listing要好很多。这里侃妹单独说明一下,老品分两种,一种是一直都不行的,这种就不用说了都知道不如新品;但是还有一些listing曾经是爆款,后来因为种种方面原因不是爆款了,销量一落千丈,推广这种listing是不如直接推广新品来的快的,之前的爆款记录并不能够给你的老品带来任何加分,这一点侃妹希望大家注意哈。
 
那么这个时候问题来了,所谓的新listing的新品期到底是多久? 老的listing如何在成本最低的情况下,变成新的listing?
 
首先侃妹给大家解决第一个问题,其实亚马逊并没有新品期这个概念,至于新品期到底是多久,根据我们自己测试的结果来看,新品期应该是FBA上架以后的两周之内。严格来说这也不是什么新品期,应该说这两周之类进行放量或者刷单或者广告之类的操作,效果是最好的。如果超过了两周,你会发现推广效果就会呈现逐步递减的趋势。
 
第二个问题相对来说复杂一些,也是今年文章的重点。我们老的listing如何变成新品,其中有什么方法或者是技术原理呢。简单来说,方法其实有很多种,有需要移除库存的方法,有不需要移除库存的方法,有内部渠道的方法,也有自己操作的方法。就侃妹看来,如果需要移除库存重新贴标的话,成本太高,而且这么操作估计都知道怎么做,侃妹也不需要在这里讲了。至于内部渠道,大家直接找服务商即可,不过听说内部渠道最近好像弄不了了额,毕竟不是正规的渠道。讲了这么多,今天我们重点和各位朋友聊一聊,如何通过自己在后台操作,不移除库存重新贴标的情况下,实现老品向新品的转变!
 
在开始之前,侃妹先简单说下这个翻新套路的具体原理。其实就是钻了亚马逊规则的一个漏洞,严格来说不算是黑科技,属于灰色领域吧,而且目前测试还是可以使用的。
 
首先,我们将原有的asin删除。然后新建一个相同的FBM自配送listing,这里要特别注意一下,UPC码最好要用新的。然后呢,我们给亚马逊开case,这里最好把语言调成英文,接下来依次按照下图指示来进行操作:

 
按照上图操作以后,我们选择下面的分支然后点击“next”,弹出来的页面选择第三个“Other product and inventory issues”然后开启case并进行描述。

 
在打开的case说明里面大致讲一下: 刚刚那个新的自配送listing无法转换成FBA配送,这个新的listing和老的listing是一模一样的产品,请客服帮忙把之前那个ASIN下面的库存和review同步到这个全新asin上面。这里开case用英文怎么表述我就不写了,万一千篇一律可就是大问题,大家可以根据上面的场景自由发挥就好。
 
至于客服会不会配合我们,这个取决于你的运气以及你开case的表述。侃妹承认这个成功率不是百分之百,毕竟最后一步还是要依靠客服来完成,不过可以多试几次。另外这种方法还有一个问题就是review可能过不来,库存一般都能够成功挪过来,但是review不一定,所以还是取决于你与客服的具体沟通情况来定了。这个方法的确存在一定的不确定性。
 
今天就和各位朋友聊到这里了, 有什么问题欢迎下面留言评论交流。
 
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拿什么拯救你,我的FBA血汗库存!

AmazonWKK 发表了文章 • 0 个评论 • 27 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

  我是侃妹!最近真是忙忙忙到炸,年前落下的工作,现在都变本加厉的还回来了。而且自从春节放假回来,不知道是被家里的大鱼大肉吃傻了还是年纪大了脑子不太灵光了,最近几次发的FBA,要么断货,要么滞销,库存计划总是做的乱七八糟,被老板骂过几次了,还被通报 ...查看全部

 
我是侃妹!最近真是忙忙忙到炸,年前落下的工作,现在都变本加厉的还回来了。而且自从春节放假回来,不知道是被家里的大鱼大肉吃傻了还是年纪大了脑子不太灵光了,最近几次发的FBA,要么断货,要么滞销,库存计划总是做的乱七八糟,被老板骂过几次了,还被通报批评了。
 
痛定思痛,觉得还是因为自己对库存管理的重要性认识不够,所以不够重视。而且非常欠缺库存管理的能力,这一块还是需要多学习多实践,于是马上咨询了我们公司另一位运营大神,他基本上能把库存把控的的非常好,他店铺的产品很少出现断货或者滞销的情况,侃妹从他那里学到了很多库存管理的知识,真的是受益匪浅。今天在这里分享给大家,希望大家不要犯和我一样的错误!
 
首先,这里必须要明确一点:库存管理真的真的非常重要
 
很多时候,库存管理是否得当是我们亚马逊业务成功与否的关键因素。很多卖家喜欢通过库存管理工具来实时监控库存状况,但其实这样是远远不够的。如果库存管理不当的话,会造成很多问题:
 
1 ·. 闲置库存
 
如果我们库存管理不当,会出现很多滞销库存。要知道,我们放在亚马逊仓库里的每一个库存都是我们花的钱。如果没有及时地进行销售,你还要支付滞纳金。
 
这里特别要强调一下,做亚马逊的利润核算特别要考虑库存的影响,特别是每个月的库存仓储费用,退换货费用,可能潜在的长期库存费用,以及万一账户遇到风险死账号带来的损失等等,这里面需要考虑的因素太多了。我见过很多公司就是因为这一块考虑不周,卖了很多流水巨大但是最后一核算都是白忙活,大家一定要注意这一点,计算利润的时候一定要考虑FBA库存因素。
 
2 ·.时间一长,库存可能损坏或过期
  
很多产品,如果没有及时地卖出去,可能就会过期。还有就是,在仓库里面,所有货物都是一个摞一个上面,包装可能被压皱或破碎,如果这样发给用户,很有可能会收到不那么好看的review和feedback。所以说,越老的库存其实卖出去后,相应的风险是非常大的!
 
3 ·.客户可能不再需要你的产品了
 
如果你没有及时销售,很有可能用户已经不再需要你的产品。很多产品都是有季节性的,它的旺季只有那么几个月,之后淡季东西很难卖出去。另外,潮流趋势可能也会发生变化。也许你的产品之前很受欢迎,现在已经过时了。
 
既然库存管理这么重要,我们如何进行更好的库存管理呢?
 
1.准确预测销量
 
当产品刚上架的时候,可能我们很难准确地预估出销量。但是一旦产品上架了,我们做的一切都是为了更多的销量。我们必须默认我们的产品能迅速卖出去,所以我们要比我们认为的销量多预备一些库存。如果过几天后你发现销量可能并不如想象的那么好,那么我们就开始每天分析销量,连续1个月以上的跟踪,得出一个平均值,这样我们能够知道下次从供应商那里订购多大的量以及频率是怎样的。
 
但是我们在得出平均值的时候,不应该是简单的机械计算,还应该把以下这些因素考虑在内:
 
你这个产品在整个市场上是怎样的一个趋势;
昨天,前天,上周,上个月和去年的这个时候,你的销售数字;
产品是否为季节性产品,是旺季还是淡季;
你所在站点国家整体经济状况;
当下或者即将的促销;
节日。
 
这里侃妹经常使用的销量预测工具是Jungle Scout,JS对我们做销量预测以及库存管理有非常大的帮助,下面是一个注册的特惠链接,感兴趣的同学可以了解一下。
 
2.订购1.5-2倍你认为一个月的销量
 
当我们计划在亚马逊上销售一款产品的时候,我们就要立志把这个产品打造成best seller,毕竟不想当将军的士兵不是好士兵。那么我就要多预留出一些库存以便应对变化的销量。而且我们补货受到很多因素的影响,比如供应商那边可能没有现货,物流可能又需要一段时间,所以我们要订购1.5-2倍我们认为的一个月的销量,特别是针对我们需要重金打造的爆款产品,因为断货对排名和权重得影响简直太大了。
 
3.不要等到没货了才开始想补货
 
即使你刚刚才从供应商那边收到了一批货,我们也不能松懈,也要开始计划着未来,算好这批货大概销售完的时间,与供应商进行下一批货的沟通。
 
4.设定最低库存值(安全库存)
 
那么我们该在什么时间向供应商订下一批货呢?如果你很难确定什么点是最好的时机,那么不妨给你库存设定一个最低值,当然不同的产品可能这个值是不一样的,这和销量状况有关。如果你能保证你的库存不低于这个值,那就基本不可能会出现断货的情况。
 
5.确保最老的库存先卖出去
 
不知道大家在逛超市的时候有没有注意到,工作人员会把即将过期的东西放在最外面,比如酸奶啊还有其他食品。因为他们必须确保老的库存先卖出去,以此来获得最大的利润。亚马逊库存管理同样也要遵守这一条规则。
 
所以,我建议大家一旦有预算的话,清理滞销库存老库存的优先级别是要高于推广新品的,可能很多卖家不以为然,我讲个例子你们就明白了。之前有一位大卖发现自己18年的整体利润提高了不少,赚钱比17年要多的多。但是实际上18年整体的流水和规模是大幅缩水的,那为啥利润却好了很多呢?原因就是18年的时候清掉了很多之前的滞销库存,这一点对利润的贡献非常之巨大。所以,清理库存某种意义上来说比推广新品更重要。
 
6.与供应商保持良好的关系
 
这一点不言而喻:你和供应商的关系越好,他们才越有可能帮你解决供应链上的问题,比如你想要尽量优先生产你的产品等等。如果你和供应商的关系没那么要好,那么你就必须得独自去面对库存上的问题。我们一些爆款产品和工厂供应商那边都是有很长的账期,一定的账期就能够确保我们资金链和供应链的健康,腾挪的空间也就变得很大了。
 
7.定期检查库存数量
 
很多公司会在一年结束的时候对所有的库存进行一个年度大盘点,从而确保记录里的数字和仓库里的实际数字匹配。但是这样是非常耗时又耗劳动力的,甚至要专门花时间来做这个事情。
 
你可以选择每周或者每月定期对库存进行检查。如果你销售的产品比较多,每个月交替统计不同种类的产品,不必把所有的工作堆到这一年结束才来专门统计。
 
8.创建包含所有可能性的计划
 
所有的完美的计划,除了有plan a外,还应该有plan b plan c等等。将库存问题处理好,只是你作为卖家众多工作中的一环。所以我们写好一个计划,概述在库存管理上可能遇到的所有问题,以及如何去应对。如果你已经准备有序,那么遇到问题时就会更加从容。
 
9.尽量选择FBA
 
我们使用FBA,付给亚马逊不那么便宜的FBA费用,那么亚马逊就会帮我们处理关于库存上的一些问题,会帮着我们管理库存。亚马逊后台其实有很多关于FBA库存管理的工具,很多朋友其实没有用起来,很是可惜,建议大家多研究一下后台的FBA管理工具。
 
另外FBA是爆款的保证,能够极大提高转化率,当然FBA也会造成很多库存积压,资金链不健康等问题,这个就取决于你做亚马逊的思维了。如果你是爆款思维去做,FBA肯定是必须的,如果是铺货的思维,FBA其实倒还好了,很多做欧洲铺货的卖家都是FBM发货,他们是不用考虑FBA库存滞销问题和VAT问题的。
 
10.使用库存管理工具来检测竞争对手的库存
 
当然,工具是我们站在巨人肩膀上前进的支点,确实能帮助我们少走弯路。通过工具,我们可以看到竞争对手的库存,这有助于我们制定自己的库存计划,使我们的库存维持在一个合理的范围内,跟上销售速度,又不会超出我们的预算。
 
讲了那么多理论,相信大家心里应该有一杆秤了,建议大家好好研读,最好制定出一套符合自己的FBA库存管理策略。那么接下来就要放猛料了,我把我们常用的一些关于FBA补货以及库存管理的公式发出来,大家可以拿去参考学习,同时有什么不懂的也欢迎大家在评论区与侃妹交流。
 


今天就和大家聊到这里了,上面这些公式方法建议不要直接套用,还是要多研究多钻研找到适合自己的才是最好的。要知道,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。说得再多,如果没有落到实处,那么这一切都没有意义。同时,也欢迎大家在评论区分享自己管理库存的妙招。
 
最后提醒大家一下,侃侃网&知无不言社区&创蓝论坛&三头六臂卖家联盟&赢商荟&智赢联合创始人&AMZ123一共七家跨境电商大型媒体论坛,精心筹备半年的PPC超级核武器:“亚马逊广告研究院” 已经正式开放报名!目前价格为:2699元,每满一百人,增加一百元,人数正在疯长中!越早加入越赚的哦!各位朋友,行动起来吧!

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如何做好跨境电商平台SEO(搜索引擎优化)

独立站shopyyOG 发表了文章 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

搜索引擎优化,俗称SEO(Search engine optimization)。出现在上世纪90年代末,涉及在线内容的管理和创建,旨在提高其在搜索引擎中的展现,尤其是谷歌上的自然搜索结果页面。 作为电商平台卖家,你还必须成为另一类SEO领域的专家 ...查看全部

搜索引擎优化,俗称SEO(Search engine optimization)。出现在上世纪90年代末,涉及在线内容的管理和创建,旨在提高其在搜索引擎中的展现,尤其是谷歌上的自然搜索结果页面。
作为电商平台卖家,你还必须成为另一类SEO领域的专家,即:电商平台SEO。
eBay和亚马逊等领先电商平台在其平台上刊登了数百万件商品,对于大多数商品来说选择非常广泛。尽管这些平台非常欢迎新项目,例如eBay的推广商品刊登以及亚马逊的赞助商品——这些项目允许卖家支付额外的费用,使其目录中的指定商品享有更高的可见性,该策略不适合用来普遍推广一个零售商的整个目录。于是就到了SEO大显身手的时候了,因为它能够提供丰富的商品刊登,而并不需要支付额外电商平台费用。因此,成功的零售商必须了解如何在电商平台上做好SEO。
你应优化什么?
电商平台SEO最物有所值之处来自以下领域:
优化标题
商品标题是商品刊登最显著的部分,对于SEO来说也是至关重要的。通常在所有电商平台上,这个数据点都能够成就或摧毁一件商品,因此一定要花时间来创建一个恰当的、具有丰富关键词的标题。在eBay平台上,要使用它们为你提供的所有空间(80个字符),但是对于其它电商平台——例如亚马逊,你可能需要遵循其建议,使用符合其方针的较短标题,才能获得更好的结果。

商品分类
大部分零售商把商品分类值与那些深挖其商品分类树形结构的顾客相关联,但是你所选择的电商平台商品分类是一个有效的数据点。如果你正在销售热带鸡尾酒所使用的小纸伞,那么把你的产品归到厨具或酒吧酒具类别将比归入服饰与配件类别中更有成效。
你可以赌一把——这个电商平台的搜索算法也会把这个因素计入其操作中,因此一定要关注你所选择的商品分类。

搜索词条
当你思考SEO时,搜索词条有可能是你想到的最流行的数据点。自然,你可以把搜索词条当作添加到你的标题中的不可见关键词。亚马逊对于每个商品刊登最多提供五个可添加的搜索词条。每个搜索词条最多不超过50个字符,你可以使用多个词组成一个搜索词条。你应该使用你的标题中还没有的关键词。替代拼写和同义词是非常好的搜索词条,因为顾客看不到它们,因此你的标题看上去并不像“塞满了关键词”。

商品属性
许多电商平台使用商品定义特征,来帮助顾客细化搜索结果。在eBay上,这些特征被称作物品属性。在亚马逊及其它电商平台,它们被称作商品属性。它们不仅非常适用于搜索细化,也能被电商平台搜索算法用来匹配搜索查询,以便展示更相关的结果。例如为浴室设备添加“铜”的金属类型——当顾客使用这个搜索词条时,能够帮助支持适当的匹配。商品属性为你提供双倍的影响力,因为它们在浏览和搜索活动中有助于商品细化。

详情描述优化
最后,你将希望确保你的商品描述是完整的、丰富的,并且带有关于产品的描述性文本。尽管你的商品描述中的内容通常算不上SEO的一个因素,但仍然要稍微添加一些,并且作为电商平台的另一个验证点,用来确认在整个商品刊登中使用一致的关键词。

如何获取要添加的内容?
现在,你已经知道了需要更新哪些数据点,你可能会问自己——实际内容应是什么?这时候,ChannelAdvisor畅路销可行零售见解这样的资源就将派上用场了。
通过这个工具,ChannelAdvisor畅路销将获取来自eBay和亚马逊关于“如何改进商品刊登质量”的建议。这可帮助你从一开始就对你的SEO产生明显的效果——聚焦于电商平台本身指明的变化非常重要。
对于eBay,ChannelAdvisor畅路销将向你显示:物品属性建议,UPC建议,商品分类,建议标题建议等。
对于亚马逊,ChannelAdvisor畅路销将向你展示商品刊登质量机会,以及在哪里添加缺失的商品详情(例如材质或成分)的建议。
你还可以走出电商平台本身,看到电子商务数字营销方面的一些建议。毕竟,谁知道SEO会不会比谷歌表现更好?你可以利用谷歌关键词工具或关键词规划器等产品来获取关键词建议。ChannelAdvisor畅路销数字营销平台也将追踪更多关键词并在关键词生成器中凸显这些关键词,这样它们就能被轻松添加到商品详情中了。
对于你所添加的任何SEO内容来说,关键原则就是相关性。你的内容与搜索词条越相关,你就更有可能出现在搜索结果中较高的位置。

目录商品刊登如何影响SEO?
为电商平台SEO创建计划时,一定要了解你为其优化的电商平台商品刊登是与其它卖家共享,还是仅供你自己使用。这将让你了解你所做的更改是否将被看到。
在eBay平台上,每个商品刊登由卖家全权拥有,不得分享。因此你在eBay上所做的SEO工作是直接为你自己谋福利的。由于你控制整个商品刊登,你所做的任何更改都将在商品刊登上更新。
亚马逊这样的电商平台有一个SKU目录,供卖家销售,并且每个商品刊登与多个卖家相关联。这意味着如果你对标题、商品详情或与你的商品刊登相关的其它值进行更新,那么你有可能不会看到变更体现在实时商品刊登中。
即使你的更新并不一定能用在与其它卖家共享的商品刊登中,这仍然是一个很重要的投入。亚马逊(以及其它电商平台)倾向于把商品刊登优先权给予铂金级卖家或首个创建该商品刊登的卖家。但是,如果你不属于其中任何一种,也不要放弃。通过努力以及一致性,你的数据能够获得商品刊登优先权。具体方法为:选择一个没有使用你的数据的结构糟糕的商品刊登优化你已加入该商品亚马逊商品数据源的商品内容。联系卖家中心支持,要求他们考虑把你的数据覆盖原始数据。对更多商品重复以上步骤(理想状况下,对你的整个目录重复以上步骤)。在展示一贯拥有高质量数据并提交申请,要求商品刊登内容使用你的数据之后,让卖家中心支持团队为你提供一个针对你在这个商品分类中所有商品的覆盖信息。把自身打造为内容领导者的关键就是所有商品都拥有格式良好、高质量的数据。在请求亚马逊或其它任何电商平台考虑让你成为你的商品系列的主要数据贡献者之前,一定要展示你的这项实力。

如何找到最有效的关键词?

独立站shopyyOG 发表了文章 • 0 个评论 • 45 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

    关键词对电商卖家来说,非常重要。它能给listing带来流量,帮助刺激销量。那么,如何寻找合适的关键词呢?     01、找到种子关键词 关键词研究的基础是种子关键词 ...查看全部
 
 
关键词对电商卖家来说,非常重要。它能给listing带来流量,帮助刺激销量。那么,如何寻找合适的关键词呢?
 

 
01、找到种子关键词
关键词研究的基础是种子关键词。通过种子关键词,你可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到种子关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品,只需用你自己的话来描述它,或者想想人们会如何搜索它。如果不确定要在亚马逊销售什么产品,可以浏览一下平台listing,也许能找到自己想卖的产品。

02、关键词生成创意
现在,你需要找出一系列相关关键词,如果你有自己的网站,可以借助Google Search Console了解你的关键词排名。
如果你还没有网站,只需查看竞争对手的排名关键词即可。他们已经做了关键词研究,你所要做的就是挑选最好的。如果无法确定竞争对手是谁,请在Google上搜索你的种子关键词,查看搜索结果的第一页,那就是你的竞争对手。有时候,一个竞争对手能为你提供足够的关键词。

03、分析关键词的各种指标
在筛选关键词时,有几个关键词指标需要考虑:
·关键词搜索量,显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。
·关键词点击率,帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。
·关键词流量潜力,这是一个度量标准,可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。
·关键词排名难度,帮助卖家找到容易提升排名的关键词。
一般来说,竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由,它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名,但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面,一个竞争很激烈的关键词,如果优化排名,能带来大量有价值的潜在客户。

04、关键词分组
如果你已经有了不错的关键词清单,现在可以按照主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词,因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时,要记住哪些关键词对你而言意义最大。
05  、关键词排序
关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑:
- 关键词小组的流量潜力估算。
- 竞争力和排名难度。
- 关键词投资回报率

OnePlus一加 || 最强出海营销,你不得不服

内容营销Boost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 39 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

    国内智能手机市场已经连续两年出现同比下滑的情况,特别是2018年下滑更严重。这说明国内智能手机已经严重饱和,在这样的情况之下出海成为众品牌首选之路。过去几年国产手机纷纷走出国门,迎接全球消费者的检验,那么他们在海外活的怎么样 ...查看全部

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国内智能手机市场已经连续两年出现同比下滑的情况,特别是2018年下滑更严重。这说明国内智能手机已经严重饱和,在这样的情况之下出海成为众品牌首选之路。过去几年国产手机纷纷走出国门,迎接全球消费者的检验,那么他们在海外活的怎么样呢?
据相关数据显示,2018年里,在走向海外的所有国产手机品牌之中华为的知名度最高,一加的口碑最好。华为在海外排名第一是预料之中的事,毕竟华为是所有国产品牌出海销量最高的。它海外的销量占到整体销量的三分之一还要多,加之华为这个品牌在手机业务还没有如此成就的时候已经是全球最知名的国产品牌。它的电信设备等产业链早就进入全球各个角落。可以说现在华为手机除了美国市场存在感弱一些之外,欧洲区域与非洲等区域华为是当之无愧的国产头号品牌
那么一加呢?
 

可能对于许多不关注安卓手机市场的读者来说,对于一加这个名字还有些陌生,不瞒你说,小编第一次听到这个名字的时候当时还以为是“宜家”出手机了呢。但是市场证明,这几年异军突起的一加手机在海外的表现分外扎眼:
它一不撕逼,二不自我标榜情怀,但却卖得风风火火;不靠性价比,成为一款真正在国际上打响名气的中国品牌。 
 安静美男子 VS 旗舰杀手 
 
将一加整个发展历程梳理起来,你会发现,它从来就没有走过寻常路,当国内蓝绿二厂厮杀,菊厂小米斗得不可开交的时候,它扮演的是“安静的美男子”:始终不温不火,没有翻船,也没有任何惊心动魄的故事。
但是一加海外则不同:而在各家争相出海拼广告的时候,它选择当起了“旗舰杀手”:为了迅速在海外造出声势,一加策划了一场“粉碎过去”(Smashthe Past)的营销活动。游戏规则是:用户报名,一加从报名者中选出100名,这100名消费者录制将旧手机彻底粉碎的视频上传,就可以一美元换一部一加手机。但是活动开始后情势立马失控,很多人没有看清游戏规则,还没有被选中就先把手机砸了。
 

一加的知名度迅速在海外扩散,刘作虎坚持的产品理念得到极客圈的认可,甚至成为硅谷最受欢迎的手机品牌。“在美国其实很难看到有一个中国品牌的产品能够获得这么大的关注和认可。”Walt Mossberg说。此外,《时代周刊》《华尔街日报》《福布斯》等众多国际媒体也都撰文分析一加,这些都是一加始料未及的。不进机海,不冲销量,不走线下,独立的手机品牌依然能够活得精彩。
 
 
 定位极客,剑指海外 
 
从第一部一加手机开始,我们就知道,它不是一部“大众化”的手机,尤其是对于国内用户:没有超人气明星代言、没有精美的广告、没有噱头十足的发布会、也没有令人“惊艳”的美颜磨皮自拍、甚至还是国内用户不喜欢的“原生”系统......但是这对于一加在海外的首批目标用户——极客一族来说,上述的哪些“没有”就显得没有那么的必要了,因为他们要做的是用手机本身的好品质将那批最挑剔的极客一族搞定,因此一加在美国首先获得认可是在智商密度最高的硅谷,通过邀请码被科技精英们互相推荐。
 

数据来自Socialbook.io
所以这也是为什么一加的海外用户中96%都来自于男性

美国FBA专线物流详解,老司机带你出坑!

Amazon无无言 回复了问题 • 3 人关注 • 5 个回复 • 153 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

独立站新手须知

独立站Ah 发表了文章 • 1 个评论 • 47 次浏览 • 2019-03-15 16:51 • 来自相关话题

此文适用于新手卖家哦! 1.关于建站 对于新卖家: 1)开发团队:是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。 2)产品类型:是否有重度定制类产品 3)单量情况:是否已经有现成的流量,比如已有的 ...查看全部
此文适用于新手卖家哦!
1.关于建站
对于新卖家:
1)开发团队:是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。
2)产品类型:是否有重度定制类产品
3)单量情况:是否已经有现成的流量,比如已有的流量,比如红人流量等可以短时间内单量剧增的,日单量在50单以上/天。
如果满足以上二点以上,可以考虑通过magento等开源程序自建站,否则,还是先从shopyy起步吧,先做到稳定一个月每天10单以上再来重新考虑建站问题还来得及。
 
2.关于选品
1)平台选品:从amazon/wish/速卖通平台上选品,主要是这些平台有一些数据可以参考,比如销量数据,评论数据,品类数据,可以根据这些数据来进行筛选。
2)供应商选品:直接从1688和一些特定的供应商找产品。
3)SPY跟卖选品:spy别人在做的产品,我们做FB广告,直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。
4)跟竞品卖:找到几家你关注的竞争对手,跟着他们的广告和新上架的产品去卖。
以上每一种方式在新手期都试过,都可以找到一些可卖的产品,这些方式都是老外常见的方式,只是执行的细节有差异,同样都知道在某一个平台上选品,同样知道spy竞品,但是不同的人却往往选出不一样的产品和效果,这个很多细节需要去测试和积累。
当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家,对产品和供应链没有优势的,对于产品或者品类有一定优势的,可以略过,直接做自己的品类,在自己的品类中去选品就可以了。
3. 关于流量
独立站不像平台,流量来源不在于独立站本身,不管你用什么平台建站,都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多,可以从两个角度来看:
付费&免费流量:
1)付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的FB广告,Google ads广告等。
2)免费流量:SNS社交营销,SEO等。
3)其他流量:比如EDM、红人营销,没资源的算是付费,有资源的其实算是免费流量。
付费流量主要是见效快,基本上当天实时能出结果,每天的ROI都看得到,今年接触的卖家中,多数是这类的,免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。
主动流量&被动流量:
主动流量:一般是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,比如google广告或者seo
被动流量:一般是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,比如FB广告流量。
目前新站主要都是做FB广告。
对于新卖家,刚开始做FB广告,可以先向行内或者认识的朋友了解下基本的一些数据,以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。比如如果做欧美国家的,千次展示是多少,单次购物价格是多少,ROI大概多少才能保本。
如果做FB广告,一定要去理解FB像素是什么,这个基础东西理解了,很多术语你也就懂了,包括很多运营的模式和广告的投法都跟这个有关系。
4.关于费用
相比做平台amazon来说,独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实前期不需要关注太多费率问题,有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率,个人观点完全没有必要,大致心里有个数就行了,前期大概预算1w人民币把基础的建站以及FB基础投放练下手。然后就开始关注产品和ROI转化就行(以广告投放的付费流量方式为例),最多亏个5~10w,要是还没投出模式,也差不多可以放弃了。
5. 关于收款&提现
shopyy的收款推荐新卖家使用:paypal和信用卡收款。paypal现在需要商户账号,但是只要有营业执照就可以申请了,很方便。
由于受外汇5万美元的限制,paypal在国内的提现不受外汇限制只有三种方式,重庆易结汇、稠州银行以及P卡。
一个在shopyy数据中找到的店铺,最近3个月流量做起来的,主要还是通过FB流量,部分通过google付费流量。这种18年新开的,且流量上升的店铺才是新卖家研究的重点。
shopyy跨境电商自建站——十五天免费试用地址:https://i.shopyy.com/invite-huangjj

中国跨境电商卖家注意:Visa发布新的拒付标准,10月1日生效!

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2019-03-15 16:50 • 来自相关话题

Visa发布新的拒付标准,10月1日生效! 2019年2月7日,Visa卡组织发布了新的《Dispute and Fraud Monitoring Programs》考核标准,更新的考核政策将于2019年10月1日起正式生效。 ...查看全部
Visa发布新的拒付标准,10月1日生效!

2019年2月7日,Visa卡组织发布了新的《Dispute and Fraud Monitoring Programs》考核标准,更新的考核政策将于2019年10月1日起正式生效。
内容涉及如下:
1、VCMP:
Visa Chargeback Monitoring Program
2、VFMP:
Visa Fraud Monitoring Program
3、VAMP:
Visa Acquirer Monitoring Program
VAMP为卡组织对收单行的考核要求,VCMP和VFMP为卡组织对商户的考核要求,VCMP和VFMP涉及需要大家提前关注并做好应对的信息,详情如下:
VCMP


VFMP

Asiabill温馨提示各位商户,一定要仔细查阅以上调整,结合自身的业务风险特点,清楚拒付控制的方向并执行到位;避免对Visa新政策应对不及时,从而给公司运营、品牌出海造成损失,那就真正两行泪了……

可复制此链接至浏览器查看,同步了解Visa卡组织新规的详细内容:https://www.verifi.com/in-the-news/change-is-on-the-horizon-2019-updates-to-visa-fraud-and-chargeback-programs/ 
 
Visa 2019拒付新标准,对中国卖家有什么影响?

国际信用卡是全球最为主流的支付方式,支持国际信用卡收款方案,是商家业务通达全球的重要一环,因此,以Visa和MasterCard为代表的国际信用卡也是卖家跨境出海的标配。

合规化是全球性大趋势,此次Visa调整拒付标准,收严了拒付标准,这意味着,卡组织对跨境卖家的合规性与风控水平提出了更严格的要求。

面对这样一个严格的标准,选择一个优秀的跨境支付合作伙伴,能节省很多心力。Asiabill拥有一套完整的风险管控体系,风控技术处于业界领先水平。通过风控团队多年的行业经验,结合第三方风控工具和人工客服,Asiabill可将日常交易风险降至最低。

高效防范拒付伪冒,为支付安全保驾护航,Asiabill一直在!
 
关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )是一家专业提供一站式跨境收款服务的公司,业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发,及多元化的增值服务包括VAT缴纳、PayPal结汇、跨境电商贷等。Asiabill支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方式,2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

Asiabill总部位于香港,在深圳设立了运营总部,欧洲、美国都设有分公司,持有香港金钱服务经营者牌照(MSO)、美国货币服务牌照(MSB)、具有MasterCard PF、美国运通商户集成商资质,作为相关资质和牌照的持有机构,Asiabill的跨境收款服务受监管机构监督,符合法律法规以及卡组织相关规定的要求。2017年加入国际公认反洗钱师协会(ACAMS),并严格遵从国际以及当局反洗钱反恐怖融资法律法规要求。此外,Asiabill还接入了Visa黑卡数据库,能为商户提供全球顶级的风控服务。

免费产品-4个月-20万欧,教你可复制的电商套路

Dropshoppingjersy聊出海 发表了文章 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2019-03-15 16:26 • 来自相关话题

话不多说,先看Shopify后台数据   销售额   从May 1(五月一号)— Sep 30(九月一号),该店共有二十一万欧 ...查看全部
话不多说,先看Shopify后台数据
 
销售额


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从May 1(五月一号)— Sep 30(九月一号),该店共有二十一万欧元销售额
 
 
广告支出

TIM图片20190315150501.png

 
广告支出四万欧元
 
 
产品成本

TIM图片20190315150511.png

 
看看产品价格,去速卖通(aliexpress) 搜索「men's watch」,价格由低到高,最低低至0.13刀。加上邮费,整体可以控制在3刀以内。
 
客单价

TIM图片20190315150522.png

 
免费产品并非真正免费,真正在于靠邮费赚钱。
所以这里发现
邮费  =  客单价  =  9.95欧
 
算笔账
广告费用占比20%,成本+邮费占比30%,也就是说,利润可以占到40-50%
算下来,四个月差不多赚了快10万欧吧
 
成型

TIM图片20190315150532.png


TIM图片20190315150543.png

 
这是这个店铺最近的流量来源截图,可以看到,经过前期大量的广告投放,店铺已经建立起了声誉,搜索流量直接访问占比超过60%,这个店铺已经在自运行了,而且是在赚了不小的一笔的前提下。
 
 
为什么这么短时间可以产生如此大的利润?
 
1、FB广告系统的强大
2、店铺建设与选品的套路
 
FB广告
 
FB广告强大之处在于其精准的用户数据海量的用户规模,这两点决定了:
 
1、Facebook用户独享一个ID,广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣,而非cookies。
对于我的店铺这种,价格非常便宜,但又看起来有档次的手表。
我可以定位喜欢手表但又囊中羞涩的人群,具体定位就是喜欢XX手表杂志但收入低于1000美元低收入人群。
 
2、你可以无限量地扩大你的受众规模,FB受众多达20亿,你可以在美国卖,可以在欧洲卖,日本,新加坡...
 
 
店铺建设
 
我们先打开他的网站:http://menfield.shop/

TIM图片20190315150555.png


TIM图片20190315150606.png

 
图片精美,排版考究...一看就有大牌的范儿,再看看价格—居然是0€,免费?!
是不是有种占了便宜的感觉?甚至有点不相信怀疑是骗子?真的有这种好事?
 
一步一步点进去,果然天上没有掉馅饼的事,还要收我10欧的邮费,但是这个产品看起来这么这么精致有格调,10欧也不贵,那就买了吧!
 
店铺建设
 
扩充类目
在男性饰品领域下,免费产品可以是眼镜、手链、钱包。
事实上,只要你能找到成本足够低的产品(1-2刀,加邮费控制在3刀以下),都可以用这个免费的套路吸引大量的点击。
 
除了免费产品,还增加了收费产品。
免费产品利润低,是为了吸引点击,但是如果用户买了一个免费产品,又买了一个收费产品,就会提高我们的利润率。
 

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你可能会喜欢的产品
FB广告是以单品形式出发的,用户最先访问的是你的产品页面,为了提高流量利用效率,我们还会用「你可能会喜欢的产品」「相似产品」曝光更多其他的产品,引导流量去看看其他的产品。
TIM图片20190315151948.png

免费产品套路能成功的原因
 
其实所谓的免费产品是一个吸引用户点击的噱头,相较于普通的「镶钻男士腕表,只售100元」,大大的「FREE」能吸引更多的点击。

TIM图片20190315152025.png

随着一步步点进去,精致的图片和有逼格的店铺装潢所产生的价值逐渐烙印在用户心中,无形中对于店铺产品是十分加分的。
 
用户心里其实是有一杆秤的,一边是产品的价值,一边是产品的价格,即要付出的代价,如果用户心里的产品价值高于其价格,用户觉得赚到了,值得,就会下单。
 
为什么不是「产品10欧,不要邮费」?即为什么要把收费环节设在邮费处?
首先,收费产品没有吸引力、噱头不够足,从用户的数据反馈来看,100欧元的手表和10欧元的手表差别远不如10欧元和免费送来的大。

TIM图片20190315152038.png

其次,随着用户逐渐点击深入,沉没成本逐渐提高,尤其是这种走低价多销路线的,用户决策成本相对低很多,更加容易下单。
 
 
什么是Dropship?

TIM图片20190315152053.png

Dropship指的是通过FB广告获取客户和订单,速卖通作为供货商,不用压货的一种电商模式。
速卖通决定了不用压货,用户每在你的店里下成一单,你只需直接去速卖通下一单,没有线下压货的风险。
FB广告则让你有了精准定位受众的能力。
 
独立站和亚马逊有啥区别?
 
除了一些站内cpc广告,亚马逊卖家不用太担心流量,亚马逊站内就会供给你流量,但是相应的,用户会各种挑选、比较,你的精力主要放在了产品质量的把控,利润可能都挤压在库存上。
 
相对于平台,独立站更像是你自己的精品店、专卖店,没有比价也没有竞争,自由度更高,品牌忠诚度也更好,你的客户与订单都被你一家沉淀下来。
 
但是缺点同样突出——你得自己引流,而且初期自己引流的成本可能高过产品利润,一个利润100元的产品,稍不注意广告费就会飚过100元,对于小卖家十分不友好,所以更多是针对大中型卖家。
 
而Dropship则是在独立站上又进了一步,抛弃了线下仓储。没有了仓储的限制与风险,理论上你可以卖任何产品,A不好卖了,你可以开始推广B。
唯一的投入也只在于广告费上。是比传统电商要轻的多的模式,你可以快速盈利并逐渐建立品牌流量,用最无痛的方式建立起一个店铺或者更进一步——一个品牌。
 
什么是Shopify?
Shopify是一个适合跨境电商建立独立站的Saas系统,简而言之,你可以在一个小时内用shopify搭建起一个完整的独立站店铺。
 
什么是速卖通?
是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,产品多低价,物流支持全球。
 
flippa.com
Flippa一个网站交易的平台,在这里你能看到很多待售的做的相对不错的独立站、亚马逊店铺,你可以透过放出的信息看到丰富的玩法...
 

TIM图片20190315162526.png

这是要搞大事情啊!亚马逊PPC超级核武器横空出世!

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AmazonWKK 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 37 次浏览 • 2019-03-15 12:20 • 来自相关话题

亚马逊SEO怎么做(深度解析)

独立站shopyyOG 发表了文章 • 0 个评论 • 37 次浏览 • 2019-03-15 11:30 • 来自相关话题

开篇最重要的,本文也是最核心的一句话是。 亚马逊只关心买家,一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。 从本质上来说,您需要优化以下三项内容:相关性和转换率,买家满意率和留存率。主要涉及以下几点: 一、产品lis ...查看全部
开篇最重要的,本文也是最核心的一句话是。
亚马逊只关心买家,一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。

从本质上来说,您需要优化以下三项内容:相关性和转换率,买家满意率和留存率。主要涉及以下几点:
一、产品listing优化
1. 标题优化(优化的核心)
标题listing优化的核心内容,这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。
根据亚马逊指引,标题应该包含以下的元素,分别是:
l 品牌
l 产品线
l 材料/主要功能
l 产品类型
l 颜色
l 尺寸
l 包装/数量
优化关键点:合理的排列这些元素,同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。
关于关键词的顺序:同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面,右边广告栏,和移动端的3个地方展现标题会有所不同,因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符,右边广告栏的标题大约是30-33个字符,而移动端则是55-63个字符。
所以结论是,标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是,先制定一个最重要的关键词列表,然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师,好好参考他们的数据,看看他们在做什么,对你的优化有很大的帮助。
是否可以放置品牌名称在标题中?
这个需要看产品的品牌知名度如何,建议做几个测试,看看效果如何。
注意:不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效,但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。
2、Bullet points优化:
Bullet points并不会直接影响搜索结果排名,但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。
listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。
具体优化点在于:标题中使用到的关键词,应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品,对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合,看看哪种转化效果最好。
3、产品描述:讲一个好故事
产品描述也不会直接影响排名,但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点,在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词,同时在最后包含CTA(call to action),如立即购买之类的增加转化率。
注意:一般的卖家可能不太会写好的产品描述,建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。
常用工具:关键词收集工具,word2cleanhtml,将word直接变成html格式方便粘贴到后台。
4、后台的Search Terms优化:
曾经大部分人会将关键词堆积到标题上,导致用户体验非常不好,但是后来亚马逊添加了一个search terms功能,把这些难看的关键词放到了后台,同时也导致了一个问题,就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。
这部分的优化方法是:通过关键词工具,或者人工收集竞争对手的关键词,甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms,然后添加到自己的列表中。
注意:不需要使用逗号区分这些关键词,不需要重复listing里面的关键词,search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。
二、产品转化率优化
1. 销售为王
在所有的优化中,影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强,那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。主要包括 广告:站内ppc,谷歌adword;主动营销:edm,amzdiscover;SNS引流:facebook,youtube, reddit, Instagram等,当然还有更多的方法(请自行百度:27种亚马逊站外引流的方法参考)。
另外一个大部分人的做法,都是通过各种方法去shua dan,增加销售,这里就各出奇招,不进行讨论了。
2. 产品评论
一个产品如果销售很好,但是没有评论,那么它的排名就会慢慢的下降,退出首页,但是如果一旦有新的评论补充进来,产品的排名就会立即上升。
顾客购买产品的临门一脚就是产品评论,对销售转化起着重要的作用。
比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们,通过邮件跟进,了解用户的体验,并在最后客户反馈体验不错的时候,请求对方给与一个评论。
另外一个是黑科技方法,相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括2部分,一个是找人留评论,另外一个是将差评移除。
如何找人留评论,一般是facebook,论坛,主动找reviewer,review站点,目前工具不少,也有很多热心的卖家给大家分享教程,可以帮大家快速解决这些问题,而联系买家移除差评,目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。
三、其他优化
1. 加入FBA
加入FBA可以提高用户的体验,可以带来更多的流量和订单
2. 图片优化
高质量的图片,同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户,可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作,建议外包吧。
最后:
亚马逊SEO是一项持续,而且需要耐心的工作,产品选对了,工作做到位了,相信大家一定能大卖。

Moss:我们来聊一聊删差评服务的技术原理!

AmazonWKK 发表了文章 • 0 个评论 • 47 次浏览 • 2019-03-14 14:48 • 来自相关话题

最近接到了一家国内一线大品牌关于代运营孵化和品牌出海的offer,一直在忙这一块,所以公众号很久没有更新了,都快长草了。在这里小小的检讨一下自己,还是不够勤奋啊。今天稍微有空闲,决定再回来更贴码字了。许久未更,作为对我的读者的补偿,这次就来个猛料吧! ...查看全部
最近接到了一家国内一线大品牌关于代运营孵化和品牌出海的offer,一直在忙这一块,所以公众号很久没有更新了,都快长草了。在这里小小的检讨一下自己,还是不够勤奋啊。今天稍微有空闲,决定再回来更贴码字了。许久未更,作为对我的读者的补偿,这次就来个猛料吧!
 
大家都知道,从去年开始就有一些服务商宣称自己能够处理亚马逊差评,一直到今年几乎是遍地开花。卖家一问删差评的原理,服务商几乎都是统一口吻,这个是亚马逊内部渠道删除差评,绝对安全放心。一些卖家也就信了,毕竟人家都说了是内部删差评,难不成还要问是内部哪一个部门哪一位经理操作的不成么?于是乎就纷纷当了服务商的大头韭菜!
 
其实关于所谓的内部删差评,我刚开始的时候也是信了的,可惜找遍了大大小小的渠道和我们这边的关系,得到的消息都是内部是不可能操作这一块的,就算有个别印度团队有权限弄这个事情,这么大批量的订单也是很难搞定的。所以说,内部资源可能是有,但是有也是极其少数,毕竟内部的人敢接这么多单,这么大规模操作,真的是不怕进监狱么?
 
经过我们研究发现,所谓的内部渠道删差评其实就是一个伪命题。但是呢,通过黑科技删差评,却是千真万确的。所以,市面上大多数删差评的服务商都应该属于黑科技删差评的范畴,真正内部渠道的估计没有,有的话吞吐量应该也是极其有限的。
 
那么这个时候问题来了,这个删差评黑科技的技术原理到底是什么呢?今天就和大家好好聊一聊这个内容。简单来说,删差评的操作手法分为两种:
 
第一种操作手法
第一种操作手法应该算是最low的,也是最简单粗暴的做法,用这招的基本上都是无良服务商为主。大致的逻辑也很简单,大家都知道可以通过内部渠道定点买亚马逊买家的邮箱,价格也就是十几块钱。他们先通过那个差评链接买到这个留差评客户的邮箱,然后直接通过电话或者邮件联系留差评的买家,大致意思就是按照货值的2-3倍作为赔偿,能不能把差评给删了。
 
因为大家都知道,删一个差评的报价都是1000元左右,赔偿一个普通产品2-3倍的价格其实绰绰有余的。碰到那种愿意接受的用户就算是搞定了,如果不愿意接受或者拒绝的话服务商一般就会给你退款处理。这就是为啥有的服务商删差评的成功率不是百分百的原因了。
 
这么做当然是有风险的,虽说是站外信亚马逊追踪不到,但是不排除买家举报的风险,毕竟这个就是明摆着的贿赂买家了,一旦查实,基本上封号是跑不了的。不过呢,由于是站外信,证据其实很难确凿,毕竟不排除竞争对手故意陷害你的可能性。所以亚马逊遇到这种举报也不会马上处理,可能还会结合其他证据综合来看再做决定。所以,这就是为啥即使做了删差评服务以后,也较少听到有卖家被封号消息的原因了。但是,我建议各位切莫抱侥幸心理,毕竟一旦被抓就是封号跑不了的。
 
至于这个消息我是怎么知道的,这里简单说两句,因为我们准备在菲律宾布置call center,在那边了解到有的call center是专门接这种订单的,由此可见肯定是国内有团队这么批量操作,毕竟电话比邮件更可控,电话是有话术的,成功几率和安全系数都会高很多。
 
第二种操作手法
第二种删差评的操作手法相对来说比较高端一些,在这里简单给大家简单说一下。首先准备大概100-200左右的买家号,这个买家号大部分都不是新号,全部都是用机器扫出来的账号,都是比较老的账号了,这种买家账户基本上市场价格在几十元左右,基本上都有稳定的购买渠道。可能有后期被人追回的风险,不过这个风险也没事,毕竟不是拿这个号买东西。
 
然后呢,IP这一块也是个大问题,IP这一块建议用911这种家庭IP提供商,当然911的资源已经比之前差很多了,问题也比较多,不过和其他IP提供商比的话,性价比是最高的,毕竟你又不是刷单,IP这一块成本太高不划算。当然,如果你为了省事直接用VPN那种IDC的IP也是OK的,不过机房IP的权重是远远没有家庭IP高的。可能后面操作次数需要加码,成功率也会下降不少。
 
接下来就是加上自动化脚本程序了,平均间隔1-2分钟左右,给需要删除的那个差评点report abuse 按钮(如下图所示),基本上每个号可以过2-4个小时重复一次,也就是100个号可以点击300-500下。这里我多说一句,经过我们测试发现,单一买家账户重复点击report的次数越少,成功的几率是越大的。所以这里如果有条件的话,直接调拨500个买家账户操作可能更好,当然你有更多买家账户的话就再好不过了。
 


 
方法大致是这样的,那么下面简单说一下技术原理。也就是上述这么操作的原因解释,毕竟只有知其所以然才能更好的理解每一个玩法。
 
简单来说,一个评价能不能被删除,是根据一些重要的因素共同决定的,而且是做了加权的。一旦超过了规定范围,系统就会自动进行处理。至于到底有哪些因素,我下面简单给大家列一下,方便大家理解。
 
A.所使用买家账户的权重
 
亚马逊的内部对买家账号一般会根据权重大小划分为五个等级,至于权重大小的判定因素相对比较复杂,简单来说,新账号的权重肯定是没有老账户大的,当然还会和你的购买记录,浏览记录等等情况结合来看,绝对不是单一因素考量。经过我们测试发现,权重越高的账号不管是点赞,举报,刷单都会比低权重账号效果要好的多得多。有时候低权重账号甚至会有反作用,也就是俗称的降权。
 
B.单一买家账户重复点击举报的次数
 
如果单一买家账户重复举报一个review的话,效果肯定是大打折扣的。会被系统判定无效的举报。
 
C.留差评的那个买家账户的权重
 
上文有讲过买家账户是有按照权重划分等级的,那么如果这个差评是那种专门害人的小黑号留的,移除起来非常容易。但是如果是高权重的真实买家留的,那么移除起来就很困难了。
 
D.Review被点abuse的次数
 
举报次数这一块会被计入到考量,但是,不是说只要点了举报就意味着成功算作一次。系统会考虑IP情况以及买家账户情况的。如果不合理也不会被记录。
 
E.Review被点abuse的频率
 
举报频率这一块也会被计入考量,但是前提是每次点击举报必须是有效的,且被系统记录的行为。
 
F.买家号的浏览曲线
 
这个主要说的是:买家在进行report操作之前的浏览行为。因为你不能说买家直接进入review链接点完report就走,这种肯定是不合理的。肯定在点击report之前会有一些更符合逻辑的操作,比如仔细浏览review页面,看过产品详情等等。所以说,点击report之前买家的浏览轨迹也是非常重要的一个维度。
 
G.Review本身的质量情况
 
这里主要是说review的一个用语措辞,如果review里面本身就有一些敏感词,比如宗教歧视,人生攻击这些的话,这种就违反了亚马逊的TOS, 这一类review删除起来会非常快速的。
 
相信大家看完上述内容以后,应该会有一个较为完整的认识了。就这个方法本身而言,其实就是利用了亚马逊的审查机制。因为亚马逊不可能都用人工来解决这些问题,对于这些差评的举报都是先用机器去处理的,上述每一个指标都会有一定的范围值和权重分数,一旦其中某些重要指标超出一定范围值,导致系统接到预警,系统就会自动进行删除review的操作了。当然你也可以argue申诉,向亚马逊反映机器的行为是错误的,一旦argue申诉以后,人工就会介入。不过这会是一个非常漫长的过程。
 
据我所知,很多服务商都是用这个做法去删差评的,如果有稳定的黑号渠道加上方法得当,基本上成功率是很高的,而且能够批量化操作。说实话,前期技术成本的确不小,但是服务商一个差评都是一千块,其中的利润还是很丰厚的。而且技术开支到后面,基本上就是固定费用了。
 
这种方法看似还不错,其实也会有很大的问题,就是这些行为会导致你的listing被灌入大量的垃圾流量,拉低了整体的转化率,对整体listing的权重是有很大影响的。当然这个坏处服务商肯定是不会告诉卖家的,卖家自己其实也很难察觉的到。
 
今天我们就聊到这里了,希望能够给大家带来一些帮助和启发。各位卖家知道了服务商删差评的具体原理以后,也可以根据自身情况决定要不要做删差评的服务,如果你觉得这些做法你能够接受,价格也OK的话,通过这种删差评服务救救急也是没问题的。毕竟黑科技虽然不能当正餐,偶尔小菜点缀一下还是可行的
 
最后,我在这里耽误大家几分钟时间,给各位老铁做一个精彩预告:
 
因为我们一直都有了解到亚马逊PPC是卖家最大的痛点,流量越来越贵,Acos越来越高,基本上广告开了就是亏钱,却又不能丢,因为PPC也是推广新品抢救老品最大的利器。
 
于是乎,很多卖家都开始寻求解决PPC难题痛点的方法。但是呢,之前行业里面传统的PPC付费培训也好,干货分享大会也好,都无法从根本上解决亚马逊卖家关于PPC的难题。
 
所以这一次,我和我的好朋友:知无不言社区创始人老苏、创蓝论坛创始人Larry、 三头六臂卖家联盟创始人Sky、赢商荟创始人老魏、智赢联合创始人戴晓敏,还有AMZ123创始人桔子。我们七个人一道,外加特别嘉宾:夏昭,林少勇,Greg,Zack等行业大卖家和操盘手,筹备了将近半年时间,准备在行业里面搞一件开天辟地的大事情!彻底颠覆以往传统的培训模式,通过圈子社群模式一举解决卖家关于PPC的难题困境,彻底把你的Acos降下来。 
 
这个开天劈地的大事情新项目叫什么名字呢? 经过我们七位创始人商议以后,决定把这个新项目称之为:“亚马逊广告研究院”。目的就是建立一个属于全行业的亚马逊广告学习,研究,交流的社群圈子。在研究院正式公布之前,这个项目其实已经试运营一段时间了,不过都是小圈子运营,基本上会员都是大卖家居多。 下面贴一下几位大卖会员关于研究院的评价,方便各位老铁对研究院有一个更直观的认知:
 

 
看完上述内容以后, 想必很多老铁都很想了解广告研究院到底是一个什么样的神奇组织?它又是如何彻底颠覆传统培训模式的?这个研究院应该如何加入呢? 对于这些问题,大家不要着急哈,我在这里先卖个关子,毕竟好的东西都是犹抱琵琶半遮面的,一次性都说出来了就太没意思啦!
 
不过各位老铁请放心,大家不会等待太久!亚马逊广告研究院的面纱近期就会完全揭开的。所以,各位老铁拭目以待咯!我们七个人一定会给你们一个巨大的Surprise!
 
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外贸网站收款方式 - 如何申请Stripe?

独立站shopyyOG 发表了文章 • 0 个评论 • 42 次浏览 • 2019-03-14 11:13 • 来自相关话题

  外贸网站收款方式是影响用户支付最重要的部分,也是每个外贸新手都会面对的难题。很多付款通道不对中国开放,或者有种种限制,目前来说我们只有两个选择:Paypal和Stripe。Paypal: 相对来说好开一些,但是后期也有 ...查看全部
 

外贸网站收款方式是影响用户支付最重要的部分,也是每个外贸新手都会面对的难题。很多付款通道不对中国开放,或者有种种限制,目前来说我们只有两个选择:Paypal和Stripe。Paypal:
相对来说好开一些,但是后期也有很多坑,这个先不在这里展开说明。Stripe:
和paypal相比,stripe可能有点陌生,它是外国一家信用卡收款渠道,近些年发展得较快,而且接口友好,支付成功率高,在国外市场占有率相当高。
但是stripe官方表明暂不支持中国商家接入,不过别担心,我们可以通过下面这两种方法申请。方法一:
 
申请的时候国家选美国,先随便伪造一个外国地址,然后去淘宝申请一个EIN,这个用于跟客服沟通。
SSN那里没有办法,只能填EIN或者随便先写一个,美国手机号最好不要用虚拟电话,这个也可以通过淘宝解决。
银行地址填美国的银行,但是你可能没有美国银行卡,你可以去网上注册一张Payoneer卡,它相当于一张美国的虚拟卡,但可以用于亚马逊收款等。任何人都可以注册没有限制,而且还可以在后台申请一张Payoneer实体信用卡,这个卡和虚拟卡里的金额是互通的。
这有什么用呢?对于做速卖通Dropshipping的人来说有很大用处!因为它可以用来在速卖通下单!!
现在的速卖通是不支持中国信用卡付款的,而这张Payoneer实体信用卡相当于是美国的,所以可以直接下单。收款收来的钱然后拿来直接进货,方便多了。
接着说stripe,提交资料之后看起来账户是active的但是不能用,耐心等待两天,等他给你发邮件,一般会说需要你什么资料,验证护照或者验证信用卡,然后就按他说的做就行了。接下来几天就会出结果,亲测可行。
当然也有些朋友申请失败的,这里说几点需要注意的:1. 提交的网站要看起来专业,最好先上一些高逼格产品,不能太杂货店。2. 网站要写清楚邮箱,电话,退换货政策,隐私政策。3. 认证信用卡时要用国内的visa或者万事达能刷美金的卡(提醒不要用广发银行,会验证失败到账申请失败)。
其他的就看缘分了,stripe申请会有一定失败几率,不过没关系,还有另外的方法。方法二:
 
申请的时地址选香港,你要有一张香港本地的银行卡,汇丰民生渣打什么的都可以。这个方法门槛稍微高一些但是成功率100%。
使用方法一失败的人可以想办法办一张香港卡,这也不难办,一般预存10万左右就可以内地认证开户,香港都不用去的,具体细节打电话问每个银行。
申请时候地址和身份证随便填,注意电话一定要用真实的香港电话,因为要收验证码。这个也很好办,百度搜索易博通。提交之后也是过几天会验证一下你的护照,然后就可以了。
使用Stripe的时候也要注意,不要经常用不同IP登录。

GMV提升400%!Shopify提升GMV的八个绝招

Dropshoppingjersy聊出海 发表了文章 • 0 个评论 • 42 次浏览 • 2019-03-13 16:23 • 来自相关话题

Jersy的网站每天固定来访1000人,基本每天有25-30单,这时候老板说:   “Jersy,没有广告预算情况下,能不能再把GMV提高一点?”   “好的,没问题”   接到这个任务后 ...查看全部
Jersy的网站每天固定来访1000人,基本每天有25-30单,这时候老板说:
 
“Jersy,没有广告预算情况下,能不能再把GMV提高一点?”
 
“好的,没问题”
 
接到这个任务后,我们需要思考,在没有广告预算即没有新用户的前提下,如何通过站内运营来提高GMV

微信图片_2019031315541.png

 
如上图,GMV取决于两个因素
  • 客单价=Average order value=AOV
  • 订单量=Orders
 下面我将带大家一个个走过这几个站内运营的常用做法。
TIM图片20190313155941.png
 啥是免邮门槛? 店铺稳定运营后,整个店铺的平均客单会趋向一个稳定值,以我们的经验来看,美妆产品一般会达到单个产品的1.5倍,比如单价29刀,一般最终AOV会达到43.5刀,并且一直稳定下去。如果我们想在此基础上再提升AOV,就需要用诱饵引诱用户购买得比AOV更多。
TIM图片20190313160026.png
 可以看到我们的AOV十分稳定 得出你自己的店铺平均客单价 不同的店铺有不同的平均客单价,海外独立站专家Aaron Zakowski 测试他的店铺三个月后,得出他们店铺的平均客单价为108刀(如下图),上下浮动小于10刀,比较稳定。
TIM图片20190313160103.png
 接着我们可以给高于这个客单价的订单提供一个免邮优惠或者优惠。比如: “高于120刀包邮”  “订单超过120刀得15刀优惠“                                   加价多少幅度? 在我们得出店铺AOV的基础上,我们需要再增加一个值,让免邮门槛高于这个值,以诱导客户购买比平常更多,但是又不能太高以免超过其可负担范围。 Aaron Zakowski测试得出对于大多数垂直独立站来说,30%的AOV即为最佳增幅,案例中108刀AOV,我们应该定到140刀。                                          增强提示 到这里,我们就欢天喜地地去测试啦,想着用户肯定会比平常多买很多,在我们的实际测试后,发现这样只能微微提示客单价,也就从20块提升到了20.5块吧。 因为很多用户没注意到包邮信息,或者不知道自己的产品还差多少才能到包邮门槛。 别怀疑,用户真的有这么瞎,所以我们发现需要非常强烈的提示,告诉用户 “亲!注意看这边!满100刀包邮!” “亲!你还差20刀即可包邮!” 这里我们推荐一个免邮提示APP:Free Shipping Bar by Hextom https://apps.shopify.com/free-shipping-bar 以这个店铺为例,顶部提示 “满100刀包邮哦!” 当用户将一个产品加入了购物车后,顶部Bar的文字变成了 ”你还差80刀即可包邮哦!“
微信图片_20190313155641.png
 总结:免邮门槛的设置要走过计算——加价——信息传达——引导这几个步骤,既要想清楚该提升的幅度,不能太高或太低,又要做好客户引导,引导其去看更多的产品。                                      购买后赠送礼品卡
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 什么是礼品卡? 礼品卡相当于一张预先冲了钱的卡,其实跟大润发里那些充了钱用来送人的购物卡其实是一样的。礼品卡是一件商品,需要花钱购买礼品卡常被当作一种激励刺激手段 为什么人么会买礼品卡? 63%的礼品卡被买来当作节日礼物 为什么用礼品卡?[list=1]
  • 根据dermalinstitute的数字,礼品卡连续八年成为全美最受欢迎的商品。
  • 72%的用户花费超过礼品卡本身额度,超过额度为20%
  • 只要礼品卡中还有余额,便会诱使用户回头复购
  •     PS:Gift Card功能需要79美金/月的套餐或以上才可使用。  新用户转化 站内运营一个重点就是【新用户】运营 为什么这样说呢? 通常电商网站只有约【1%】的购物转化率,即【99%】的访客都跳出了,没有购买,啥都没留下,白白浪费得我心疼,都是花钱买的呀。 新用户运营的首要目标即是如何将更多的【访客】→【购买第一单】通常会从两个方面入手 低价首单 给新用户发红包,发大额优惠码,提供大幅折扣就是为了促进访客的转化。 【我产品都这么便宜了,你快买个尝试一下吧】 咱们再把国内给新用户发的优惠券的套路做个对比,这两货是不是一样?
    TIM图片20190313160345.png
     邮箱 大家去了那么多独立站,就没有一个网站不弹窗让你留邮箱的,为啥? 因为在国外邮箱依旧是有力的沟通手段,用户每天都会刷,所以是个最合适的触达用户的渠道。 让用户留邮箱的思路也很简单 【如果不能留下钱,至少留下邮箱,给用户发推销邮件慢慢转化】 推荐APP:Privy - Free email popups with exit intent https://apps.shopify.com/privy PS:这是Shopify上用户数最多的插件,基本上是个好好运营的店铺都会装他。
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     亚马逊曾披露,其产品页面上“购买此商品的客户也购买”和“经常一起购买”两个模块贡献了总销售额的30% 这两个模块都可以理解为【Cross Sell】 Corss Sell 的意思即【Corss/交叉】售卖的意思,让用户购买一系列产品来提高客单价 这种搭配在我们生活中十分常见,比如:
    • 索尼相机的店员在我购买相机时,推荐购买一个记忆卡
    • Jersy在麦当劳买了一个汉堡,这时店员问我:“你想要再来份薯条吗?”
    • 女装店店员给用户展示了一套搭配得十分完美的套装,用户买了一整套而非一件上衣
     推荐APP:Nosto https://apps.shopify.com/nosto-personalization-for-shopify
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     仿照亚马逊的【经常一起购买】模块 推荐APP:Frequently Bought Together https://apps.shopify.com/frequently-bought-together
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    优秀的推荐需要数据积累 真正转化率高的推荐是基于数据的,必须得让店铺运营一段时间,根据店铺最经常被搭配在一起购买的产品,才能算出转化率最高的搭配方式。 所以现在这些Corss Sell 插件纷纷宣称自己是【AI Powered/机器学习】【Personzlization/个性化推荐】 就是为了强调【咱们这个算法是真正的科技,真正的个性化,千人千面,转化率是最高的!】
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                                            批量折扣
    TIM图片20190313161046.png
     当我们只能围绕一个单品去推荐,就可以用批量折扣这种策略,比如[list=1]
  • 买两件得一个免费礼物
  • [list=1]
  • 买三件第四件免费
  • [list=1]
  • 买两件15%折扣
  • [list=1]
  • 买三件30%折扣。

  •  
    经过我们的测试,批量折扣可以将客单价提升10-40%左右,不同的产品其实差异较大

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    比如这个遥控鲨鱼玩具,其场景主要是父母因为生日聚会等当作礼物买给孩子,有极强的社交属性。
     
    又因为有【小丑鱼】和【鲨鱼】两种款式,且都很好玩,用户一般都会倾向于两个都买,最终我们的AOV达到了单价的1.4倍。

    TIM图片20190313161424.png

    再比如这款花朵口红,本身就属于美妆类目,且有多个颜色不同版本,妹子似乎天生喜欢收集,AOV轻而易举做到了单价1.6倍

    TIM图片20190313161433.png

    最后就是这款产品,因为只有一个版本,所以AOV大约只有1.2倍
     
    推荐APP:Bold Quantity Breaks
    https://apps.shopify.com/quantity-breaks
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    推荐app:Free Gifts app
    https://apps.shopify.com/freegifts

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                                             限时折扣

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    独立站营销常会营造【紧张感】/【稀缺感】/【从众感】来提高转化率。
     
    比如页面上放置倒计时/库存紧张(我们只有非常有限的产品哦)/只持续24小时的折扣
     
    推荐app :Countdown Timer Bar by Hextom
    https://apps.shopify.com/event-promotion-bar

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    举办活动收集邮件
     
    在国内大家说的最常见的就是涨粉这件事,微博抽奖涨粉,微信抽奖涨粉,这种需求国外当然也有,因为国外也有类似的【涨粉】需求。
     
    不过国外的【粉】你可以将它理解为【邮件】,国外商家的【涨粉】就是【涨邮件订阅】。
     
    推荐APP:ViralSweep
    https://apps.shopify.com/viralsweep
     
    如下图
    【输入你的邮箱就有机会抽奖赢得一件价值250美金的夏季套装哦】

    TIM图片20190313161832.png

     
    为什么国外商家不需要涨粉?
     
    首先,大家要知道涨粉背后的逻辑是基于【关注】的,公众号和微博都是关注了才能看到你发的信息嘛~
     
    那关注能带来啥呢?当然是意味着我的内容可以【被更多人看到】
    本质上,你发短信/发朋友圈/发公众号/发微博,受众都能看到,只是关注这个方式最简单最快捷。
     
    那如果我告诉你国外大家都用【邮件】作为最主要的沟通渠道,Facebook的page粉丝reach率已经跌到0.01%了呢?
     
    这种情况下让用户都【关注】【邮件】这个渠道,显然是更有力地触达用户的方式。
     
    再唠叨一句fb的粉丝页,Reach率全名为Organic Reach Rate,即在Facebook粉丝页上发帖能覆盖的人数除以粉丝数,就是你发个帖子,你的粉丝中有百分之多少的人能看到。
     
    下图是从Pura vida 粉丝页随意选取的一个帖子的互动数和粉丝数,可以算出Organic Reach Rate=200/1740,000=0.01%

    TIM图片20190313161841.png

    也就是说你有一万粉,发了一个帖子,一个人看到了~

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    Jersy再次提醒大家,因为 reach rate 已经跌倒这个程度了,所以fb粉丝页的粉丝基本没有价值了,大家务必注意那些打着FB增粉旗号的培训哦。
     
                                         我们的启发

    TIM图片20190313161902.png

     
    市面上大多数文章/视频关心的点聚焦在上图第一阶段,即【获取新用户】
     
    FB广告如何投放?
    谷歌广告如何投放?
    SEO怎么快速排到首页?
    KOL如何勾搭
     
    这些技巧都属于此列
     
    这个阶段关心如何低成本,大批量地获取新用户,比如我今天fb广告投放了一万美金,6000个用户来访。
     
    在整个盘子中,店铺运营中的位置是处在拉新之后的,毕竟得店铺有了用户才能运营。
     
    站内运营更多是在店铺有了一定用户量后才会考虑做的事情,毕竟每天三四单这种情况,再怎么运营,GMV提升5-10%也没有太大意义,基数毕竟在那摆着。
     
    所以站内运营是一个放大器,可以把利润放大,但他没有解决源头问题,即新客户问题,所以我们的关注点更多应当放在【如何获取新用户】上面。
     
    说到投放,往期的那些投放文章你看了吗?

    TIM图片20190313161913.png

     

    赋能巴西市场!Asiabill为Shopify商家推出巴西支付解决方案

    回复

    ShopifyASIABILL跨境 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 30 次浏览 • 2019-03-13 15:43 • 来自相关话题

    3月生效!亚马逊新推的打假项目“Amazon Project Zero”是什么?

    AmazonASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 31 次浏览 • 2019-03-13 15:40 • 来自相关话题

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    Amazon Project Zero

    为严厉打击各种违规,亚马逊推出 Project Zero新政
    2月28日,为严厉打击各种违规,亚马逊平台推出名为“Amazon Project Zero”的新打假项目。亚马逊官方表示,在一定情况下,赋予品牌所有者直接删除平台假冒其listing的权利。

    Amazon Project Zero的出台可以有效防止跟卖,一旦卖家的listing被竞争对手恶意低价跟卖,卖家将不能参加LD,而且被跟卖很容易给卖家带来差评,影响店铺review得分。VC账号功能不再强大,这就有效控制VC账号肆意串改listing的现象。同时,店铺运营将更加依赖于站内推广,跟卖刷单方法已不再适用。
     
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    据外媒报道,近日,亚马逊突然停止了从许多批发商那里购买产品,这引发了一些供应商的恐慌。据外媒报道,该公司目前鼓励供应商直接向其市场上的消费者销售。亚马逊计划通过降低购买、储存和运输产品的成本来赚更多利润。同时,亚马逊可以向供应商收取这些服务的费用,并在每笔交易中收取佣金,这比直接购买商品然后再销售的风险要低得多。
     
    2018全球支付现状报告:全球各地区支付偏好图解
    众所周知,支付是商家业务通达全球的重要一环,而本地化的支付方式,货币、语言能为商家带来极高的订单转化率。近日,全球统计网站statista发布的2018全球支付现状报告,图解全球各地区支付偏好。


    数据显示:全球范围内,信用卡和数字支付占主导地位。
    在北美,信用卡排名第一。PayPal和Apple Pay等数字支付系统紧随其后。
    与北美不同,货到付款是东欧,印度,非洲和整个中东地区的首选。
    同样,如果您的目标市场包括印度,非洲或亚洲,则必须启用直接付款。

    对商户而言,根据本地支付偏好提供支付方式,在移动端、桌面端和实体店三个平台上持续提供无缝、安全的零售体验,是精细化运营的重要内容。布局全球市场,Asiabill能为跨境商家提供最为优质的支付解决方案。

     关于Asiabill
    Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )是一家专业提供一站式跨境收款服务的公司,业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发,及多元化的增值服务包括VAT缴纳、PayPal结汇、跨境电商贷等。Asiabill支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方式,2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。
     
    Asiabill总部位于香港,在深圳设立了运营总部,欧洲、美国都设有分公司,持有香港金钱服务经营者牌照(MSO)、美国货币服务牌照(MSB)、具有MasterCard PF、美国运通商户集成商资质,作为相关资质和牌照的持有机构,Asiabill的跨境收款服务受监管机构监督,符合法律法规以及卡组织相关规定的要求。2017年加入国际公认反洗钱师协会(ACAMS),并严格遵从国际以及当局反洗钱反恐怖融资法律法规要求。此外,Asiabill还接入了Visa黑卡数据库,能为商户提供全球顶级的风控服务。

    竞争对手的客户要求寄样,该不该寄?

    独立站shopyyOG 发表了文章 • 0 个评论 • 33 次浏览 • 2019-03-13 11:14 • 来自相关话题

    贸友问 展会上一位客户来我们展位看,要求寄样,选的产品 均是我们公司最新开发的模具和包装。 老板当即认出这位客户,正是国内本行业的,领头供应商的德国合资方兼买家(这边比较绕)。 展会上出于友好洽谈的目的,答应寄 ...查看全部

    贸友问
    展会上一位客户来我们展位看,要求寄样,选的产品 均是我们公司最新开发的模具和包装。
    老板当即认出这位客户,正是国内本行业的,领头供应商的德国合资方兼买家(这边比较绕)。

    展会上出于友好洽谈的目的,答应寄样。
    回公司后收到客户邮件,需要我们寄样到德国,运费DHL到付。
    我也就随口答应了(心想运费反正不用我们出,产品本身价值不高)

    寄样前又咨询了老板,老板突然说不要寄样给他。
    顾虑如下:
    1. 此客户在中国有固定的供应商,十几年和合作关系(正是前文提到的那家)
    2. 我们的新产品有一种是完全我们研发的,一种是仿照国外设计的,
    3. 老板认为即使寄样,客户也会让他自己的中国合资方去研发生产。因为新产品,我们投入很大的模具费,产品定价肯定是要偏高的。
    4. 该老外是滑头,在中国20几年采购,老板认为不可信。
    5. 第一种产品我们已经申请了国内发明专利,第二种没有(因为是仿照国外的么)
     
    现在的问题是:
    1. 由于我已经答应客户寄样了,现在老板不让寄,我应该怎么去和客户说?或者找一个什么借口?
    2. 我应该寄样吗?如果应该寄样,该怎么说服老板?
    3. 我准备先把样品准备好,然后拍照给客户,说已经准备好了,请安排100USD样品费(一共6件,本身货值5USD一件),如果客户接受就寄,这样做如何?

    请求指点,我现在很后悔回来邮件也答应了客户寄样,太年轻了。
    这位贸友的问题描述得很清晰,而且也知道了客户的背景和老板的意思,那现在的样品是该寄还是不该寄?
    1
    第一,老板的顾虑是对的吗?
    在维尼看来,是对的。
    仿造屡见不鲜,既然你们能仿造别人国外的,那别人就能仿造你们的。
    如果万一被客户仿造了,不但不会增加订单,反而多了一个竞争对手。
    哪怕客户不在中国生产,也照样可以在其他国家生产。
    2
    第二,在考虑寄不寄样之前的建议
     
    1 , 怎么保护产品不被抄袭?
    注册专利。不止是在中国,也应该在目标销售国家注册专利,例如我们的产品经常出口去美国,那么,就在美国也注册专利。案例中是要求寄样去德国,那么就注册欧盟的专利。这样,不管客户在欧洲还是在中国,他们都无法侵犯你们的专利。
    2, 怎么样把竞争对手拉到一个战线?
    结盟。找客户在中国固定的供应商谈合作:我们已经在中国有专利,你们也不好仿造,万一惹上官司,对我们双方都不好,我们都是生意人,如果你们的客户真的对我们的新产品感兴趣,我们可以授权给你们生产和出售。授权是结盟的一种很好的方式,把竞争对手变成合作伙伴。授权是有授权费用的,也就是说在一定程度上,让竞争对手给你卖东西,还给你交钱,何乐而不为?
    3
    第三,贸友的问题怎么解决?
    问题1:由于我已经答应客户寄样了,现在老板不让寄,我应该怎么去和客户说?或者找一个什么借口?
    拒绝客户,拒绝合作太简单了,任何借口都可以。
    问题2:我应该寄样吗?如果应该寄样,该怎么说服老板?
    维尼认为该寄,为什么?来者是客,哪有把订单拒绝门外的道理?因为怕被仿造而不卖给这个德国客户,那其他客户就保证不会仿造吗?所以,按照第二点的建议,注册专利,加上结盟,才是上策。
     
    问题3:我准备先把样品准备好,然后拍照给客户,说已经准备好了,请安排100USD样品费(一共6件,本身货值5USD一件),如果客户接受就寄,这样做如何?
    既然决定寄样,那这个小问题就不是问题。这时候应该想想怎么促成合作了,而不是纠结在寄样。
    还有一个问题就是:有一个产品是有专利的,有一个产品是仿造国外的,没有专利,这个产品怎么办?
    既然是不属于自己的,那么又有什么担心被别人仿造?应该担心会不会被国外的原创投诉侵权?
    说不好听的叫防造,说好听的叫微创新,到底有多少创新成分,就决定这个产品能不能算作一个新产品,有没有被投诉的风险?
    这个才是你们应该考虑到的。

    网红投放答疑指南:灵魂质问

    KOL红人营销Boost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 28 次浏览 • 2019-03-12 23:07 • 来自相关话题

    灵魂质问1   Q:   网红推广商品,如果转化很差,广告主岂不是很亏?   A:   这个很好回答,是的,广告投出去没有效果,广告主铁定很亏。那因为这个原因,就不 ...查看全部
    灵魂质问1
     
    Q:
     
    网红推广商品,如果转化很差,广告主岂不是很亏?
     
    A:
     
    这个很好回答,是的,广告投出去没有效果,广告主铁定很亏。那因为这个原因,就不投广告了吗?不可能,广告还是要投的,唯一要解决的问题的,如何投,能投出效果来。
    网红推广能不能产生效果,也是有推广策略的。这个策略,就是打造热点,一旦热点能够打造出来,就可以带来很明显的转化效果,而找个策略,简单来讲就是矩阵推广,矩阵推广的玩法,这里不展开来讲了,那个篇幅更大了。
    综上,不论是效果广告还是品牌广告,如何提升广告投放的转化率,才是负责投放的同学,重点来想办法解决的,为什么别人能投出效果来,自己投不出来呢?就像有些运营,自己运营不好社群,就得出社群无用论的结论,这个是需要反思的。
      

     
    灵魂质问2
    Q:
     
    是否我只要通过大量付费用户就可以得到我想要的社群裂变效果呢?
     
    A:
     
    裂变盛行,已经有要被玩坏的趋势,而“付费+裂变”这一较新的玩法,将很快被大多数人复制,不过,在复制之前有一点需要想一想,“付费+裂变”的本质是什么?
    其实,“付费+裂变”的本质是众筹裂变,即通过得到别人的帮助来达成自己的目标或利益。
    要让别人来帮助你,就必须得到对方的认同,对你的认同,对你要做的事的认同,而这种认同更多是建立在彼此熟悉的关系上。这就是裂变能得到应用的根本原因。
     
    所以,要想让裂变变得更有效,必须好好思考其根本逻辑,同时注重体验和产品价值,只有这样做,才对得起用户的宣传和口碑。

    如何判断免费的B2B平台是否有效果?广撒网太浪费时间

    独立站shopyyOG 发表了文章 • 0 个评论 • 38 次浏览 • 2019-03-12 11:43 • 来自相关话题

      前言 做外贸的都知道,限量免费的B2B平台宣传也很重要,虽然接收询盘有点遥遥无期,但是可以对产品和公司起到很好的广泛宣传作用。 举个例子,如果你的公司只在自己的网站和购买的一个平台上宣传,也没有投资谷歌广告,那么在谷歌上 ...查看全部

     
    前言
    做外贸的都知道,限量免费的B2B平台宣传也很重要,虽然接收询盘有点遥遥无期,但是可以对产品和公司起到很好的广泛宣传作用。
    举个例子,如果你的公司只在自己的网站和购买的一个平台上宣传,也没有投资谷歌广告,那么在谷歌上搜索你的公司,可能不会出现任何结果,或者顶多出现一个网站和你投资的平台。客户信任度大打折扣。
    外贸队伍中有很多soho,很多B2B大咖,注册几百个B2B。我不喜欢话费太多时间在B2B上,和我做的产品也有点关系,所以我注册的B2B只是几十个,是精心调选出来的。所谓:把力气使在刀刃上。既然没太多时间和精力去经营几百个B2B,那么就先花精力挑选值得你花费时间的B2B平台,集中宣传,效果也不会差多少,还不会占用太多你的开发时间。
    所以,这篇文章分享的就是如何搜索到值得投入精力的B2B,以及如何判断一个B2B的效果。B2B大咖们请自动略过,仅限于和我一样没时间经营太多平台的外贸人。

     
    进入正题:
    · 第一步:搜索合适的B2B平台
    很多很多方法,我只分享几个自己在用的小技巧,或许你没想到,或许对你有用。
    1. 百度和论坛。
    真是太。。。无语了,对么?外贸人最不屑一顾的就是度娘吧。。。但是搜索B2B还就是好用。用百度搜索一下各个国家常用的B2B,很多热心网友给出来的,就是最常用最出名的那几个。百度都能搜到了,说明真的很出名,先收下备用。
    论坛很好理解了,福步论坛简直是外贸初学者的福音。
    “龙之向导”,初学者可以考虑,但是不建议太依赖。我是从来不用的,里面推荐的B2B大部分都挺一般的。

     
    2. 在谷歌里面,直接搜索“B2B+国家”
    如果嫌结果太宽泛,那就再加个产品,可以定位到行业B2B网站的搜索结果。然后慢慢筛选,收下备用。
    这样的搜索方式,好处是跳过了那些太常规、太众所周知的B2B,而且可以根据国家定位,比较有针对性。尤其对于那些开发区域被限制的外贸业务员,或者想单独开发某个国家的业务员,比较实用。

     
    3. 搜索你的产品行业内最知名的全球大客户,后缀+B2B。
    搜索结果会出现这些大客户所注册过的B2B。人家那么出名都在这个B2B上广泛宣传,咱们小喽啰不赶紧紧跟步伐嘛。用这个方法,我得到过几个不错的行业B2B,并且很幸运地获得了好几个优质客户的信息。真的很好用。

     
    4. 客户来访时,通过聊天直接了解。
    这种方式最可靠,一般客户会很乐意告诉你的。除非这个客户和你关系太一般,或者这个客户太太太鸡贼。。。这是第一手的资料,客户告诉你的基本上都是他们国家最众所周知的B2B,一般途径是没法获知的。一定要抓住机会啊。

     
    5. 用关键词搜索客户时,一定会经常出现B2B
    遇到这样的页面顺手打开,看看是不是行业B2B,,觉得值得深入研究,就先收下备用。

     
    · 第二步:判断收集到的B2B是否有效果,是否值得花费时间和精力去做宣传。
    我只用2个方法,快速判断:
    1,在B2B网站上,搜索产品关键词。
    如果出来的结果非常可观,那么就留下使用。
    如果出来的寥寥无几,甚至没有,那就抛弃不用。

     
    2. 用全球网站排名工具Alexa 查询排名情况
    网址:www.alexa.com
    这个工具很多人都知道,不过用的可能不多。
    举个例子:环球资源 www.globalsources.com
    搜索后会发现这个网站在全球的排名是和访客占比如下:

     
    说明这个网站询盘的来源最多的就是这几个国家。其他国家就比较靠后了。
    那么根据你的产品特性、你负责的全球市场区域,你可以决定是否继续用这个B2B了。
    很多时候,即使这个B2B宣称是针对某些国家,但是实际数据并不这样。这个网站数据比较靠谱,不能完全相信,但是可以做个参考。不喜勿喷。
    结语
    再次重申:我不是B2B大咖,不喜欢花费太多精力在B2B上,我每周登录B2B的时间不超过1天。。。所以,大咖们如果看了,一笑而过即可,不要开喷。
    就分析到这里了。如果你get到了这项技能,记得回来关注我,点个赞~~欢迎留言,我会及时回复的。

     (资料来源自网络)

    tiktok、topbuzz、buzzvideo的流量红利期

    独立站芥鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 39 次浏览 • 2019-03-12 09:34 • 来自相关话题

    作为最近新发展起来的流量渠道,海外头条系产品不负众望,打出了一片新天地 以tiktok、topbuzz、buzzvideo为平台,为跨境电商做推广引流,效果正佳 下载量排名第一的新闻app、短视频app,流量增长极为迅速,蓝海渠道R ...查看全部
    作为最近新发展起来的流量渠道,海外头条系产品不负众望,打出了一片新天地
    以tiktok、topbuzz、buzzvideo为平台,为跨境电商做推广引流,效果正佳
    下载量排名第一的新闻app、短视频app,流量增长极为迅速,蓝海渠道ROI可观
    TopBuzz相当于国内的今日头条  BuzzVideo相当于国内的西瓜视频  这两个目前可以投放:美国  巴西 日本  
    TikTok相当于国内的抖音 目前可以投放:日本 印度 台湾
    强曝光、强导流 的视频广告,让客户第一眼就看到你的产品亮点。
    有兴趣的朋友欢迎加VX:13168352376,期待与您的合作

    全球电子商务市场报告出炉:2018年北美以5526亿美元稳居第一

    独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 41 次浏览 • 2019-03-11 17:53 • 来自相关话题

    全球电子商务市场报告出炉:北美以5526亿美元稳居第一 近日,外媒发布的调查数据显示,2018年全球电子商务区域市场中,北美以5526亿美元市场总量,稳居第一。其他排名如下: 北美:5526亿美元 欧洲:346 ...查看全部
    全球电子商务市场报告出炉:北美以5526亿美元稳居第一

    近日,外媒发布的调查数据显示,2018年全球电子商务区域市场中,北美以5526亿美元市场总量,稳居第一。其他排名如下:
    北美:5526亿美元
    欧洲:3465亿美元
    亚洲:831.7亿美元
    澳大利亚:186亿美元
    非洲和中东:186亿美元
    南美洲:177亿美元

    目前全球十大电子商务市场是,具体到国家范围,如下图

     
    根据全球各地区电子商务市场增长情况,2019年,中国的电子商务市场规模或可超越美国。中国和亚太地区是电子商务下一个增长的“地平线”。

     
    2018全球支付现状报告:全球各地区支付偏好
    众所周知,支付是商家业务通达全球的重要一环,而本地化的支付方式,货币、语言能为商家带来极高的订单转化率。近日,外媒发布的2018全球支付现状报告,图解全球各地区支付偏好。

    数据显示:全球范围内,信用卡和数字支付占主导地位。


    在北美,信用卡排名第一。PayPal和Apple Pay等数字支付系统紧随其后。
    与北美不同,货到付款是东欧,印度,非洲和整个中东地区的首选。
    同样,如果您的目标市场包括印度,非洲或亚洲,则必须启用直接付款。

    对商户而言,根据本地支付偏好提供支付方式,在移动端、桌面端和实体店三个平台上持续提供无缝、安全的零售体验,是精细化运营的重要内容。

     关于Asiabill
    Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )是一家专业提供一站式跨境收款服务的公司,业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发,及多元化的增值服务包括VAT缴纳、PayPal结汇、跨境电商贷等。Asiabill支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方式,2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

    Asiabill总部位于香港,在深圳设立了运营总部,欧洲、美国都设有分公司,持有香港金钱服务经营者牌照(MSO)、美国货币服务牌照(MSB)、具有MasterCard PF、美国运通商户集成商资质,作为相关资质和牌照的持有机构,Asiabill的跨境收款服务受监管机构监督,符合法律法规以及卡组织相关规定的要求。2017年加入国际公认反洗钱师协会(ACAMS),并严格遵从国际以及当局反洗钱反恐怖融资法律法规要求。此外,Asiabill还接入了Visa黑卡数据库,能为商户提供全球顶级的风控服务。

    外贸报价怎么根据市场情况不同区别对待呢?

    独立站shopyyOG 发表了文章 • 0 个评论 • 30 次浏览 • 2019-03-11 10:19 • 来自相关话题

    部分外贸企业新进工作人员认为外贸报价怎么报这一问题所具有的难度不大,只要找到一些模板并套入企业的产品以及价格就可以了,实际上并非如此,在外贸报价过程中,不同领域的企业在报价时所需要关注的要点并不相同,如果工作人员盲目的套入模板使用,这种状态之下,对于企业的产品 ...查看全部

    部分外贸企业新进工作人员认为外贸报价怎么报这一问题所具有的难度不大,只要找到一些模板并套入企业的产品以及价格就可以了,实际上并非如此,在外贸报价过程中,不同领域的企业在报价时所需要关注的要点并不相同,如果工作人员盲目的套入模板使用,这种状态之下,对于企业的产品销售会带来负面影响。
    国际商务领域中是这样定义的:
    离岸价:成本+国内成本+预期利润
    CFR:成本+国内成本+出口运费+预期利润
    CIF:成本+国内成本+出口运费+出口保险+预期利润
    从如上我们可以发现在外贸报价怎么报这一问题中所涉及的模式共计为三种,分别是FOB,CFR,CIF,对于企业而言,要根据自己所销售的产品类别以及对方用户企业的真实需求和对方企业的实际利益来进行分析,最终决定采用哪种模式,这并不是一概而论的。
    例如:
    戴维斯先生:
    您订购的蜗轮减速机为350元一个,行星摆线减速机为325元一个,两级摆线减速机为2500元一个,电动液体加药搅拌机为345元一个,水平行星摆线减速机为430元一个。
    在装载油轮之前,我们将负责您购买的产品的运输和保险。
    戴维斯先生:
    贵公司所订购的蜗杆减速机小型减速器350元一台,行星摆线针轮减速机325元一台,双级摆线针轮减速机2500元一台,电动液体加药搅拌机345元一台,卧式行星摆线针轮减速机430元一台。
    本次贵公司所购入的这批产品运输方面,在装上邮轮之前由我方负责,邮轮相关费用以及保险等费用则由贵公司承担。
    从如上所述可以看到,该公司和对方沟通时采用了智能钥匙,这种模式对于企业而言所具有的收益额度无疑会更高一些,而且在交易过程中自身承担的风险也更低。
    加西亚先生:
    为了贵公司能够批准我们的产品样品,我们公司非常荣幸,需要购买6800瓦大功率汽油伐木锯320元,加厚五金工具箱130元,每块350元,不锈钢带1.5元。充电锂电扳手250元新版分膜磨边机1200元一套。
    我们将负责运输过程中的陆路运输,海运和保险的风险。我们将在3月15日至3月18日之间安排发货。装运港是大连港。如果您没有异议,我们可以签署协议。
    加西亚先生:
    贵公司能够对我公司产品样品认可,我公司表示非常荣幸,贵公司所需购入的6800瓦大功率汽油伐木锯320元一台,加厚五金工具箱130元一个,不锈钢卷尺1.5元一个。充电式锂电扳手250元一个,新版压膜打边机1200元一台。
    贵公司所订购的这批产品我方将负责陆路运输以及海路运输和保险等相关费用,在运输过程中的风险由我方承担,我方将会在3月15日至3月18日之间安排发货,发货港口为大连港,如贵公司没有任何异议,可完成协议签署。
    从如上沟通中可以看到该外贸企业在商贸往来中采用了CIF:成本+国内成本+出口运费+出口保险+预期利润模式。这种模式对于企业而言所具有的负面影响还是较大的,首先来说在这种模式之中产品在未完成装船之前,所有的风险都会由卖方企业承担,而且这家企业在销售过程中的陆路运输费用都会自行负担,而在船只装满货物离开港口之后,风险依然由卖方来承担,该案例和第一个案例所具有的区别还是很大的,在第一个案例之中,产品上船之后,所有的风险和卖方企业都没有任何关系,而在第二个案例之中,船只上的货物离开港口之后,风险依然由卖方承担,这不仅仅是相关运输费用以及保险费用支出的问题,在这其中还有人力费用支出问题,原因就在于在产品销售过程之中联系相关的保险公司以及船只等这些工作都要由卖方企业自 来完成,这会导致工作人员的工作量更大。
    通过如上对比,我们可以发现,离岸价:成本+国内成本+预期利润这种模式对于外贸企业而言是最适合使用的,在交易过程中能够有效降低企业所承担的风险,而且有效规避不必要的资本支出,而CIF:成本+国内成本+出口货运+ +出口保险+预期利润对于产品销售企业而言则很不友好,因此外贸企业和海外用户进行合作时,最需要关注的依然是上述的第一种交易模式,在这种交易模式中外贸企业能够获得的利润会更高一些。通过上述介绍我们已经了解了外贸报价怎么报这一问题,但在实际报价过程之中也需要关注到市场行情动态问题,在市场竞争激烈,同行业竞争处于白热化阶段时,就需要给用户更多的优惠举措,这种时候选择我们如上所提到的第二种模式则明显不妥。