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YouTube广告 || 一次性让你了解个够

YoutubeBoost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 2 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

毫无疑问,近几年都是“视频年”。而作为全球最大的视频平台YouTube,无疑也蕴藏着巨大的商机。 多达78%的营销人员表示,  视频为他们带来了良好的投资回报率 99%使用YouTube广告视频的企业表示他们将在2020年继续这样做 ...查看全部
毫无疑问,近几年都是“视频年”。而作为全球最大的视频平台YouTube,无疑也蕴藏着巨大的商机。
多达78%的营销人员表示,  视频为他们带来了良好的投资回报率
99%使用YouTube广告视频的企业表示他们将在2020年继续这样做
每月有超过30亿次搜索
几乎三分之一的互联网用户(10亿人)每天都会访问YouTube
 YouTube是青少年最受欢迎的社交媒体平台
YouTube是全球最大的视频平台,那么使用YouTube广告向潜在客户宣传产品或服务是众多出海推广的绝佳选择。那么YouTube有哪些广告形式呢?主要分为以下几种——

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第①种
- 不可跳过视频广告 -
此类YouTube视频广告会在主片视频播放前、期间或之后显示,长度为15或20秒。

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这类视频广告按点击次数收费,而不是观看视频次数。因此对于围绕链接点击等现场转化或增加订阅者列表的广告系列而言,这些广告通常是最具成本效益的。
第②种
- 可跳过视频广告 -
可跳过的视频广告允许观看者在5秒后跳过广告,同样在主视频之前,期间或之后插入,这些广告通常适合宣传品牌。

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第③种
- 6秒短视频广告 -
如果不想通过创建长的YouTube广告视频来宣传,可以使用这种6秒且不可跳过的广告格式。

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在YouTube上运行视频营销活动时,你可能认为六秒钟不足以吸引观众的注意力,
事实上恰恰相反:在300个6秒广告系列中,90%的广告转化有所提升——如果希望提升品牌知名度,也可以使用这种形式。
 
第④种
- 展示广告 -
如果您不想在视频中投放广告,那么展示广告是您最好的选择。广告会显示在视频的右侧和视频建议列表的上方。对于活跃用户,此广告可能会显示在播放器下方。这种广告形式只适用于桌面端。

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展示广告并不是YouTube广告中最突出的类型。如果用户只对观看他们当前正在观看的视频感兴趣,则可以完全绕过您的广告。
但如果希望提高转化率,这也是一个不错的选择。用户选择点击你的展示广告时,意味着他们已经感兴趣,因此可能更容易转换。
第5种
- 网红推广 -

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Bazaarvoice调研欧洲4000多名消费者后发现,49%英国受访者和68%法国受访者期待看到KOL推荐商品。而Collective Bias调研美国消费者显示,只有3%的人愿意购买明星代言产品。而非明星博主的推荐反而获得超过30%的支持。传统电商已进化到了社交电商阶段,KOL的影响力对电商愈发重要。Instagram,、YouTube、Facebook,、、Twitter仍是最多网红聚集的主要平台,是品牌网红营销必争之地。KOL营销无疑是跨境电商的一个巨大流量入口。也将成为高质量,高性价比产品接触消费者的一个极佳渠道。

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 5种YouTube广告的最佳做法
 
 熟悉了5种YouTube广告类型,下一步就是如何在YouTube上投放广告内容了。广告目标非常简单:就是让观众关注有价值的内容,让他们继续观看。和小编一起来看看制作YouTube广告都有哪些策略吧。
1.制作相关且有趣的内容
 这是任何类型的内容创建的第一规则。通过展示你的产品,YouTube广告和你的其他视频内容可为你的品牌带来巨大价值。
 80%的用户表示,他们观看视频是为了更多地了解产品或服务。74%的用户观看视频,以了解有关产品或服务的更多信息,然后继续购买。YouTube上的“How-to”指南非常受欢迎——91%的智能手机用户观看“How-to”指南,这个搜索词的受欢迎程度逐年提高了70%。

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2. 整理播放列表
 整理相关视频的精选列表是推广你的频道和保持观众参与的好方法。你频道上的视频应该要具有凝聚力地去讲述一个故事。通过预测观众接下来想看什么,播放列表要为观众创造一种更流畅、更令人满意的体验。
3. 为广告提供相关标题
 你希望通过YouTube广告给人留下好的第一印象,因此需要保持简单明了的标题。如果你的视频广告标题与用户的搜索字词无关,那么广告就不会被点击。
4. 定期发布
 如果你开了一个YouTube频道来提升品牌,那你必须保持有规律的更新。你最不想看到的是,你的潜在客户点击你的广告之后,却发现是一个毫无价值的频道。但要注意YouTube的广告规范、规则和规定。

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5. 使用定位广告找到你的受众群体
 当你的视频找到合适的受众群体时,你就能得到好的反馈。使用Google Adwords构建YouTube广告系列,并充分利用这两个搜索巨头之间的互动性。一旦你使用Adwords构建视频广告系列,你就可以使用YouTube获得的洞察力,向展示广告网络中的新受众重新推广。
 投放YouTube广告7件你千万不能做的事
①不要刷广告点击率
用机器人或人工刷点击率,如果被YouTube侦测到,就会给你寄警告信。超过3封,你的频道就会被封掉而且不能恢复。
②不要在你的影片中附带AdFLy广告的链接
附带AdFLY网址,用户点击后会先进入广告或者你其他想要展示的画面,这是Google和YouTube不允许的,会导致你的影片被停掉,永远拿不回来。
③不要上传有版权的影片和音乐
不管你是投放Google  Ads还是YouTube视频广告,上传有版权的影音,会被YouTube检测并警告。如果收到警告信,你的整个频道都会被停掉。
④不要上传有关暴力、情色甚至血腥的影片
用户看到你的有害信息广告后,很大可能不喜欢你的广告,会点击“dislike”(不喜欢),一旦有很多人点击“dislike”,YouTube就会把你列为“危险品频道”。
⑤不要放大量Spam(垃圾信息)
有些人为了想要吸引大量的流量,会在文字描述里放入大量的文字赘述。被YouTube检测到也会寄警告信给你。
⑥不要在别人信息下方大量打广告
有些人会在一些热门影片的信息留言版,大量的给自己影片打广告,一旦被YouTube检测到,就会把你的频道列进黑名单。
⑦不要给自己的影片贴上大量不相关标签
影片标签本身是YouTube为用户推荐视频时的一个参考,如果大量贴上不相关信息标签,一旦被YouTube检测到也会被警告

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妮维雅 || 德国百年“大宝”的年轻态营销

内容营销Boost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 10 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

    妮维雅(NIVEA) 德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。1911年拜尔斯道夫拥有EUCERIT的油基乳剂皮肤软膏后成立了该公司 ...查看全部
 

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妮维雅(NIVEA) 德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。1911年拜尔斯道夫拥有EUCERIT的油基乳剂皮肤软膏后成立了该公司,该乳剂为同类产品中第一种稳定的乳剂。该公司所有人Oskar Troplowitz 将公司命名为NIVEA,其中的灵感来自于拉丁语niveus,-a,-um(雪白之意)。30年代,拜耳斯道夫开始生产防晒油,剃须膏,洗发水和面部护理产品。“NIVEA”商标在第二次世界大战后被许多国家没收,但是拜耳斯道夫最终于1997年购回所有商标权。
目前,在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心,有一百多位博士正在研发自然,高效的产品,其成果已使妮维雅(Nivea)成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。

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在欧洲,妮维雅(Nivea)更已成为皮肤保养的代名词。妮维雅(Nivea产品在身体保养,脸部保养,防晒,唇部保养,个人清洁,男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。2018年12月,妮维雅入围2018世界品牌500强。
不过相信大家近几年也感受到了,那个在超市总和百雀羚、大宝放在一个展柜的“蓝白牌”,现在似乎经常出现在大家的视野中,各种与鲜肉小花的合作更是此起彼伏,似乎妮维雅已经摆明了要走上自己的“年轻化营销”之路了。让我们来看看,这位百年大佬是如何走的吧——
产品推广
妮维雅面部护理产品实行双赢的营销模式“品牌+媒体”。由品牌主导消费行为的时代,现在正受到消费者自我意识的强大挑战,而合理引导、迎合消费者的行为和体验,才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。新时代的妮维雅的品牌营销模式,也不再像以往那样控制所有的品牌体验和传播资源,它开始了一条全新的尝试。比如,妮维雅和网易女人频道展开的双赢模式。
利用媒体网络的宣传效应加强对妮维雅品牌的推广,提升品牌的知名度,尤其是在特定的女性、时尚的网站,更加增强消费者对妮维雅品牌的信任与喜爱。

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产品组合策划
妮维雅面部护理打造出四季皆宜的护肤品牌,拥有非常成熟并完整的产品线,产品类型主要有:霜、露、乳液、凝露、化妆水、洗面奶、面膜等,
性能主要有: 嫩白润肤、防晒滋润、匀嫩防晒、白昼与夜间嫩白润肤、滋润抗晒、防晒滋润、防晒净白、轻柔润肤、防晒净白、植物润肤、多元白净、洁净毛孔、白净完美防护控油等。
价格策略
55%的消费者认为美体护肤产品单价在51—100元最为合适,这恰恰是妮维雅所具备的。此外,50%购买妮维雅产品的顾客就是因为它价格适中,并且具有较高的知名度。
妮维雅在同类的产品中属中低档平民化产品,妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合,妮维雅会坚持它的平民化定位。

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广告策划
近年来,妮维雅的覆盖区域日益增多。当妮维雅第一次出现在中国市场时,它的产品主要集中在大城市周边,而如今更多的销售增长则来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。妮维雅化妆品要充分利用这个机会占领中低档化妆品市场。
来看看妮维雅的广告铺设:
①报纸媒体
在各城市当地比较有影响力的报纸媒体投放广告,以软广告为主硬广告为辅,在女性报刊,娱乐报,专业美容报等,着重进行产品的市场引导。在地铁,公交车的影视播放屏幕上投放广告。
②路牌广告
在城市的交通要道树立妮维雅的广告牌,价格实惠,曝光度高。
③电视广告
④广播广告        
在热门电台投放广告,特别是针对大多数开车的人士,让他们能在驾车的时段收录到妮维雅的广告。
⑤平面广告
在各大百货商店,超市、地铁的楼梯主要道、大堂显眼的位置、大门外面的柱子上面粘贴妮维雅的海报。
⑥车厢广告
将妮维雅的广告粘贴在公交车上,无论公车走到哪里,广告就会去到哪里,流动性强。

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粉丝营销——明星大法好
2018年9月7日零点才过19秒,妮维雅刚上市的新品丝柔香润沐浴慕斯系列在天猫旗舰店就卖出了2.6万支。不仅产品热销,妮维雅的品牌声量也随之暴涨。出现这一盛景,既有赖于妮维雅在中国市场积累的口碑,也得益于妮维雅身体护肤系列新启用的人气代言人朱一龙。
而此次联合朱一龙为新品沐浴慕斯上市及推广所做的一系列活动,是妮维雅向年轻化和高端化发展的一次成功案例。那么,它的成功有哪些可借鉴?一款沐浴慕斯如何成为刷屏爆款?妮维雅在粉丝营销上又有哪些绝招?

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深挖代言人商业价值,推个性化定制产品
作为全球市场占有率第一的德国百年护肤品牌,妮维雅是最早一批进入中国大陆的外资品牌之一,其经典产品蓝罐润肤霜早在上世纪30年代便已在大陆销售,如今已发展为中国大众护肤市场中的TOP品牌之一。
此次邀请朱一龙做身体护肤代言人,是妮维雅首次启用男明星代言女士产品。之所以选择朱一龙,拜尔斯道夫中国区护肤市场部总经理汪奕峰表示,是看重了他温柔与实力兼具的形象与品牌理念高度契合。基于此,妮维雅与他深度绑定合作,制定新品上市和推广规划。
8月27日,妮维雅官方微博正式发布朱一龙代言消息一周内,相关信息在微博的阅读量达1.7亿,讨论量也达到了161万,品牌声量也随之暴涨300倍。其天猫旗舰店的销售随之大涨,不少朱一龙的粉丝纷纷晒出产品购买记录。

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之后,妮维雅为新品沐浴慕斯系列推出了朱一龙版定制礼盒,并在新品上市的推广和销售环节都与粉丝同频,实时关注并评论朱一龙动态,与粉丝进行互动,增加消费者对品牌的认同感,让代言人的价值发挥到最大;同时也激励粉丝自发成为品牌传播官,向更多消费者宣传妮维雅新品。
得益于前期的推广,9月7日,新品正式发售19秒便卖出了2.6万支,当天店铺两轮补货也都售罄,沐浴慕斯获得最大限度的曝光和关注度。
品牌营销——杜蕾斯大法好
去年的天猫超级CP日,最引人注目的无疑是杜蕾斯和妮维雅男士的跨界合作了,不仅联手推出了限量定制深黑套路大礼包,内含“杜蕾斯安全洗面奶”、“妮维雅男士避孕套”等跨界联名产品,更是同步上线了同款广告。是的,你没看错,这支老司机的“套路”广告,是杜蕾斯携手妮维雅男士特地为消费者带来的一场充满男性魅力的“惊喜”视频。当妮维雅男士的清爽遇见杜蕾斯的超薄,这两个平常风格迥异,甚至可以说“八竿子打不着”的品牌,竟然碰撞出了激情的火花。
这支套路广告,从主要剧情上看,延续了杜蕾斯一贯老司机的风格,再加上“时刻催生的老妈”、“会变脸的女朋友”以及“和基友的贱萌比拼”,这些极具代入感的生活画面,不得不说,杜杜,你咋这么能呢?妮维雅,你被带坏了!

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小编有话说
目前,妮维雅在中国市场的销售额超过25亿人民币,其中,妮维雅在中国防晒市场就做到了6亿人民币,其市场占有率不容低估,那么妮维雅其它的10多亿营收来自哪里呢?
在妮维雅中国的市场的营收中,有50%来自男士护肤,扳指头算一算,妮维雅在中国男性护肤市场的营收超过了13亿人民币,公开数据显示,2018年中国男性护肤市场规模达到8.48亿美元(约合人民币53.94亿元),其中妮维雅的占比超过了30%。
可以说,最早占领潜力市场、多元化的品类战略、灵活的市场营销策略,造就了如今的世界最大护肤品牌——妮维雅。

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小失误损失百万,独立站有这几点需要注意

独立站jersy聊出海 发表了文章 • 0 个评论 • 17 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

上图就是咱们今天的主角,因为物流选择不当和收款等问题,我们被封号导致损失过十几万美金, 算是给我们好好上了一课,今天把这个惨痛的教训拿出来复盘,也希望大家可以以此为戒,多多避坑。   当时广告测试细节此处不详谈了,一天是200~300单 ...查看全部

上图就是咱们今天的主角,因为物流选择不当和收款等问题,我们被封号导致损失过十几万美金, 算是给我们好好上了一课,今天把这个惨痛的教训拿出来复盘,也希望大家可以以此为戒,多多避坑。
 
当时广告测试细节此处不详谈了,一天是200~300单,在这个定价下,产品效果很好,但不盈利。但每当我们尝试提价,广告出单成本又会急剧上涨。
 
我们当时就想到了在物流上面是否能节省成本。跟物流商聊下来,对方推荐了易邮宝半追踪路线。
 
通常我们使用最多的是中国邮政的全追踪易邮宝路线,物流商给了一些例子,发觉时效跟易邮宝差不多,不过最后的签收信息是虚拟签收,所谓的虚拟签收其实就是没签收信息。
 
这里给大家普及一下物流的知识,首先跨境物流主要有DHL,UPS为代表的商业快递(价格贵,速度快,一般人用不起),专线,海外仓和邮政这四种,其中邮政一般为国营,有国家税收补贴,因此价格也非常便宜,是低端跨境物流的首选。
 
中国邮政的包裹又分为以下几种:
 
1.中国邮政平邮邮政小包
平邮通常不带跟踪信息,价格较低,不推荐独立站卖家使用。
 
2. 外国邮政平邮小包
平邮半追踪小包是介于一般邮政小包与全追踪小包之间的寄送服务,出了中国物流信息就没了,无法作为Paypal的妥投凭证。

 
3.全追踪邮政小包
信息最全,最安全的线路,推荐所有卖家使用。
 
当时看到了这个半追踪路线确实是便宜,基本是全追踪一半价格不到,抱着侥幸心理,开始大批量发半追踪包裹,为之后埋下了隐患。
 
果然,大概2周之后,开始出现有客户问包裹到哪里了。第3周开始,邮箱每天都是被各种问物流和纠纷提示邮件爆满。。。有的客户会直接在paypal上提交纠纷,很明显,equick的追踪是无法作为证据呈现的。
 

这里需要给大家普及一下Paypal的物流验证机制,和国内淘宝有第三方货款抵押不同,独立站不是平台,只是工具,对卖家监管力度是很弱的,所以这个资金监管角色让位给了Paypal或者Stripe:
  1. 14-21天的提款周期
  2. 15-45%不定的资金抵押
  3. 要求卖家提交物流信息来证明已经发货,根据物流是否妥投来追责,所以卖家需要手动上传运单号到Paypal

 
这时候有点慌了,意识到了问题严重,立刻停了广告,上传物流信息到Paypal,同时打给Paypal的客服400-921-1000解释,客服信誓旦旦地说风控部门会处理,不会封好,结果第二天Paypal就发来通知已经封号,资金全部冻结,180天后才能取款。
 
我们事后才想明白,客服只能提供一些轻度咨询,没法帮你解决太大的问题,也没办法决定封不封你,有大资金量(每月超过10万美金)就应该找专业的客服经理提前沟通解决。
 

不过故事还没有结束,在这一顿操作中,我把这个高危Paypal绑定了其他其他B,C,D三个店铺,结果就像传染病一样,B,C,D三个店铺绑定任何Paypal都会被立刻被封。我们才推测Paypal是有传染这回事的,这时候我们已经快被自己蠢哭了,真是祸不单行,不仅损失账户,还损失店铺。
 
正当我们以为事情已经告一段落,庆幸Stripe还没被封,暗喜还留有一颗独苗,店铺还能正常运转的时候,第二天就发来噩耗,因为投诉过多,Stripe也被封了。因为Stripe在中国没有业务,相应配套的客服也是没有的,直接导致封号前没有任何通知,我们也完全不知道找谁沟通解决。Stripe虽然好用,但是服务不及国内支付通道,出了事没有什么商量的,所以不推荐使用Stripe。
 
最后的解决方案是该赔的都赔了,Paypal和Stripe被封,Shopify店铺主动关了。和物流商协商他们承担了一部分亏损,很大批量的没送达。
 
这次的教训是惨重的,事后我们自己反思很多问题单量少时不突出,收款,物流,生产看起来都什么问题,但这是因为问题并未暴露,等到单量达到几百乃至几千单每天,会遇到如下考验:
  1. 每天大几十封乃至上百封客户邮件,问产品怎么还没到啊?你们是不是骗子啊?甚至遇到要把我们告到法院的。
  2. Paypal抽查和封户,提前沟通,客服电话(400-921-1000)+ 客户经理
  3. Stripe等信用卡通道封户,这里建议大家尽量选择国内通道,毕竟出了事也好商量
  4. 物流延迟,一分钱一分货,独立站上选择对应的物流,不能贪小便宜,一定要选择有追踪信息的,且物流时间不能超过两周,因为一旦有纠纷,赔的就不仅仅是运费了
  5. 工厂没有足够库存,生产速度跟不上卖的速度,为了监工,我们也曾亲自去工厂监督生产。

 
 
提升查物流体验
 
独立站的基础设施其实是十分不完善的,当我们在shopify后台点击“发货”,客户会收到一封邮件和短信,告诉他们已经发货,但这时候用户需要手动跑到17trakcing这种查询物流的网站,输入运单号查询,比较麻烦,和国内淘宝差远了。
 

 
为了改善查物流的体验,我们通常会用一款名为Aftership的插件,这款插件主要有两个作用:
  1. 在你Shopify站点上创建一个物流查询页面,不用再让用户去17tracking这样的网站上去查。
  2. 每当物流出现变动,如从x,都会发邮件或短信给用户,真正做到了实时提醒,可以有效缓解用户焦虑和客服邮件压力,用户不再焦虑我的订单到那了,到底啥时候才能到,商家是不是遇到骗子这种问题,会减少客服的压力。


 
价值百万人民币的教训
  1. 售后体验范围很广,包括物流,收款,库存,客服等多种环节
  2. 大多数卖家初期只有能力搭个架子,跑通即可,至于能否承压,是存疑的
  3. 售后虽然是锦上添花的东西,但是不代表不重要,等单量上了台阶后就需要好好准备,否则很容易出大问题

 
 

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学习研究全球Top50的Shopify独立站

ShopifyAven 发表了文章 • 0 个评论 • 19 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

今天给大家介绍一下全球顶尖的 Top50 的 Shopify 独立站店铺的一些情况介绍,大家可以直接感觉一些直观的数据,分析出来一些比较有价值的信息!    1)看一下全球 Top50 的独立站什么样的数据 ...查看全部
今天给大家介绍一下全球顶尖的 Top50 的 Shopify 独立站店铺的一些情况介绍,大家可以直接感觉一些直观的数据,分析出来一些比较有价值的信息! 

 
1)看一下全球 Top50 的独立站什么样的数据

 
大家可以直接看图片,我可以一边帮你们分析数据,然后总结出来一些有用的信息和有价值的信息!

 

 

 

 
以上就是全世界排名前五十个独立站详细分析,来看一下他们有哪些值得参考的数据和信息!
2)来看看这些数据的价值体现
首先第一个是独立站的网址或者说店铺名称,大家可以直接点进去看,比如第一个独立站:fashionnova.com

 
注册时间:2006-03-09
月访问量:13.60M
热销国家: 美国
主要的是我们来看流量的来源:

这里是前 6 名的世界级的独立站的详细情况
具体可以分析处来以下的信息:
我们学习了流量的几种来源:
1.推荐流量
2.直接流量
3.邮件流量
4.社交流量
5.搜素流量
我们一一来介绍一下这些个流量的主要集中来源的意义:
1. 推荐流量:很容易理解了,比如你的淘宝店铺在微信或者朋友圈四处被人转发,等等就是推荐流量,其实我们在上个月跟大家将结果关于设置推荐有奖,推荐有优惠的折扣文章也说到了这个,也就是我们常说的“种草/安利”
2. 直接流量:顾名思义,直接进来的流量,那么很多时候我们大家都知道,新的独立站,开始是没有自然流量的,但是做到后面就会产生自然流量,这是为什么呢?比如我的博客:henrydong.cn,刚开始启动没人看,我一点都不担心,我只知道我好好写文章,然后文章有价值,自然有人会收藏,自然会产生自然会流量,因为对于用户有价值。
换到你的独立站,意思也一样的,因为别人买了,如果觉得好,就会经常来逛逛,也会介绍给更多的人来买!
3. 邮件流量:这个就不用多介绍了,我们做邮件 EDM 也不是一天两天了,做跨境出口,和外国人打交道,不会邮件营销就太不应该了!
4. 社交流量:顾名思义,就是来自于社交平台的流量。
比如:YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook 等。

 
那么有人会问了,我怎么知道是不是社交流量的来源呢?很简单,只要你做过社交引流肯定知道了,可以插入你的独立站的链接啊,链接进来的就是社交流量!
可以看出,世界级别的独立站大部分送都是 YouTube 进来的流量,大家应该引以学习的!
5. 搜索流量:也很容易理解,这就联系到我们的 Google SEO 了,还有一些外链等,也是一个比较深比较难学的专题!

 
3)还能看出那些数据和价值信息?
1. 首先是店铺名字,这个也是域名,简单的总结就是:你的产品品牌/域名至少要跟你的产品有点关系,比如你是卖鞋子的,不要取一个跟衣服有关系的域名,不然就太还不专业了!
2. 注册时间,这些顶级的独立站,哪一个不是好多年的沉淀,最早的 96 年的最晚的 15 年的,所以要想做长远的生意,独立站是必然之路!

 
3. 热销国家基本上都是美国,前五名都是美国,后面也全是美国,大家可能都觉得老美的钱比较值钱!
4. 从流量的数据我们其实可以看出,大部分做到最后都是直接流量的,也就是自然流量!如果你苦于 Facebook 的投入,其实我更加建议你可以做一个 YouTube 的引流!
4)学习一些这些顶级的独立站的玩法
开始讲解前,先总结:总共分成三个部分:
1、好的产品(具体好在哪里你不要问我,自己体会)
2、好的独立站(各种优化插件和玩法促进转化率)
3、集中全部流量的来源
下面一一介绍和学习一下:
https://www.fashionnova.com/
1)先让大家看一下这个比较有意思的独立站的优惠券玩法:

 
转盘转到哪里就是多少优惠,别想了最大的优惠他还是赚钱的!你也可以这样玩~
2. 设置了满多少免邮的活动,让你感觉反正已经买了,就直接包邮吧,很多人有一种错觉,总会感觉,反正十几万的车都买了,还在乎这些油钱嘛,其实这是一种人性的弱点!

 
3. 其实我更加佩服的是它收录是真的全面,他的一个大类目下面有很多的子类目,满足各种需求!

 
4.然后他也设置了专门的折扣网站,直接看得出来,他的核心和竞争力就是各种促销手段!

 
5. 再看看他的 listing 和产品的介绍,图片和描述都很精致,易于表述!

 
值得一说的是,他也有亚马逊购买按钮,为了提高信任度,买家可以直接去亚马逊付款!还有支持一些比如信用卡等其他方式的付款选择!

 
6. 详细的政策条款和内容表述,以及社交的按钮链接,之所以做到这么强大,每个方面都很专业固然如此,更多的是这家店铺善于利用优惠折扣的方式,提高销量!

 
shopify信用卡收单(钱海oceanpayment)祝卖家朋友们下半年大卖,订单多多!信用卡收单咨询:Tel:13824228149(微信)  QQ:935366388  

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亚马逊卖家能参加的秒杀类型

AmazonHhx12345 发表了文章 • 0 个评论 • 14 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

Best Deal   (Savings and Sales from Across Amazon)周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。 Lighting Deal 简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间 ...查看全部
Best Deal   (Savings and Sales from Across Amazon)周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。
Lighting Deal 简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。
Deal OF The Day 简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

如何有效解决Facebook广告疲劳

Facebookshopyy1991 发表了文章 • 0 个评论 • 10 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

我们在做Facebook广告的时候,会发现Facebook广告才做几天,每次点击费用就开始上升,广告频率也不断攀升。 一、广告疲劳期出现的原因和结果 Q: 为什么会出现广告疲劳? A: 广告之所以会引起受众的广告疲劳,是因为 ...查看全部
我们在做Facebook广告的时候,会发现Facebook广告才做几天,每次点击费用就开始上升,广告频率也不断攀升。
一、广告疲劳期出现的原因和结果
Q: 为什么会出现广告疲劳?
A: 广告之所以会引起受众的广告疲劳,是因为:
1. 广告展示过于频繁,导致用户每次登陆Facebook,都会看到这个广告
2. 广告正在和用户News Feeds上面的照片和状态在做竞争
3. 广告受众群体已经很熟悉某个广告,不再感觉新鲜,所以点击率会下降
Q: 广告疲劳会降低相关性得分,相关性得分很低会怎么样?
A: 会提高每千次展示费用,还有每次搜索结果的费用。最终还会减少广告系列获得的结果数量,从而降低广告支出的总体回报率(ROAs)。
二、FB广告效果的指标
在Facebook广告管理器监控广告效果主要是关注三个指标:
1.  频次
当人们看到你的广告太多次时会疲劳,这种情况会严重损害你的Facebook广告效果。使用Facebook Ads Manager查看广告频率。
 

如果你的广告频率超过3,你需要调整广告组的受众群体或更改广告素材。
 

点击率下降、频次上升的时候,这表示同样一群人在重复看你的广告,但却没有采取行动。
广告展示的时候,已经点击过广告的人不太会再点了,而那些没有点过的人还是不会点击,所以广告实际上已经让目标市场饱和了。
2. 操作行为
由广告所采取的操作行为,包括内容:观看广告后24小时内,或点击广告后28天内获取优惠、点击链接、安装应用、喜欢页面、发送活动等。
如果希望有更高的转化率,那么操作行为就是很重要的指标。可以使用转化跟踪工具来跟踪了解。
3.点击率
点击率的算法是,用户点击广告的次数除以广告的展示次数。
点击率是显示广告疲劳的重要指标。通过点击率和频次这两个指标,摸索出适合自己的点击率和频次数,就可以确定什么时候需要轮换广告素材。
当然,还可以关注其它一些指标,比如说:CPM、ROAs、相关性。
用户长时间看到一个广告是很容易产生疲劳的,通过轮换广告,让广告不断有一些新意,可以有效解决广告疲劳的问题。最好在广告一出现疲劳迹象时,就使用轮换策略。
三、解决受众疲劳的方法
如果一个广告针对同样一群人展示了很久,那么他们是很容易觉得疲劳的,所以要让广告对受众群体保持新鲜感,需要用一些方法。
1. 使用reach覆盖率目标
广告系列目标Reach,表示让广告覆盖尽可能多的人,广告展示也会分散给尽可能多的人,所以广告疲劳的机会就更小一些。
 

2. 设置频次上限
受众疲劳的一个标志是广告展示频次太高,所以通过设置频率上限,限制所选受众看到你的广告的频率,可以避免受众疲劳。
设置频次上限在frequency cap这里选择设置。
 

3. 排除参与过广告的人
因为广告频次上升时,受众可能已经一遍又一遍看过这个广告,如果可以排除这部分人,会降低广告疲劳。
首先,要使用Facebook像素来创建一个自定义受众,是过去60天访问过网站的用户;还可以创建一个单独的人员列表,是最近已经注册服务或填写表单的用户。
然后,使用Facebook广告管理器从目标列表中排除点击过广告的受众,并且只向还未点击过广告的受众投放广告。
 
 

4. 使图片保持简洁,更易于被人理解
建议广告图片要保持简洁,具体怎么做,可以参考几个方面:
选择抓人眼球的图片,放大、缩小或是拉近的视觉效果都还不错。
图片中不要包含文本。避免使用有很多细节的图
注意要分离测试广告图片,看看哪种图片效果更好。
 

这个图片不管是全尺寸还是缩略图,看上去都很不错,图片上没有很多细节,模特戴着这副眼镜看起来很迷人。这个图片广告可以制作出一些转换素材,比如说:
针对男性受众统计数据,可以分离测试一张相同姿势但是男模特的图片;
图片焦点在眼睛和眼镜上面,眉毛抬
图片内容是一副破了的眼镜,在文字或标题中有幽默的提问。
5. 使用明确的号召性用语,确保广告有信息量
广告一定要有清晰明确的号召性用语,不然广告效果会大打折扣。测试不同的广告素材,寻找最合适的轮换广告时,至少要测试5-6个号召性用语。
示例:Sign up for our 6-week SEO accreditation course now这个号召性用语就可以衍生出很多的变化形式,如下所示:
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除了针对广告元素做一些改变之外,还可以改换一下目标受众。
如果你很看好你的广告素材,但点击率还是在降低、频次还是在上升的话,尝试在发布广告之前,改变一下目标受众群体统计。
更换目标受众,可以让广告疲劳降到最低,同时也可以保持稳定的点击量。
6. 提高广告优惠的价值
还可以通过调高广告优惠的价值,来增加广告的吸引力。还可以针对不同的广告优惠,进行分离测试,这样我们就知道哪种优惠有最好的效果。
比如纽约时报的订阅优惠,第一次提供的优惠是“4周99美分”,第二次提供的优惠是“免费使用8周”,这样的优惠升值会带来很大的影响。因为大家在有了一个对比之后,很容易做出决定。
 

 

7. 找到提供最佳效果的广告位
制作广告时,你可以选择在Facebook,Instagram和Audience Network上的所有符合条件的展示位置投放广告。但并非所有广告刊登位置都适用于所有广告组。
选择Facebook Ads Manager的广告系列视图查看过去30天内哪些展示位置获得了最佳效果。
 

查看结果时,你要找到效果最佳和效果最差的广告展示位置。例如,在下图中,你可以看到移动广告展示位置的每次导入成本比桌面展示位置高出约90%。
 

8、和顾客建立联系
通过给受众提供有价值的信息和有用的指南,而不是直接进行销售推广,可以让顾客对品牌建立起兴趣和信任。
有句话是这样说的,最好的销售方式是不销售。
如果你一方面用Facebook广告进行直接销售,一方面还用它来培养潜在顾客、与顾客建立联系,就可以充分利用Facebook广告,实现双重广告目标。
有很多方式可以实现这样的效果,如:创建电子书、分享博客、赠送完全不同种类的产品,用这些方式去提高顾客的订阅量,有助于增加潜在客户,树立品牌意识,并促进销售。
以上就是今天分享的 大家可以测试看看具体哪种方法比较管用。
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