支付通道不稳定的原因有哪些?

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Asiabill支付方式 节日众多的下半年是跨境电商旺季的开始,2019年进入下半年,返校季、感恩节、黑五、圣诞节等节日即将掀起购物热潮,支付作为连接商家和消费者的重要一环,直接关系到订单的转化,今天,Asiabill为大家聊一聊外卡 ...查看全部

Asiabill支付方式

节日众多的下半年是跨境电商旺季的开始,2019年进入下半年,返校季、感恩节、黑五、圣诞节等节日即将掀起购物热潮,支付作为连接商家和消费者的重要一环,直接关系到订单的转化,今天,Asiabill为大家聊一聊外卡通道。
外卡通道:是指支持受理境外地区发行的银行卡交易的通道。外卡,有以下特征:1、发卡行为境外银行或者中资银行的境外分支机构;2、卡本币为外币;3、卡组织为银联、VISA、MasterCard、JCB等卡组织。
 
支付通道稳定的重要性
外卡通道是否稳定,直接关系到支付成功率和网站订单的实际转化率,成功率越高,实际转化率就越高。
外卡通道是否稳定还影响在跨境电商平台的排名。特别是像圣诞节、黑色星期五等交易高峰的时候,耽搁一小时会损失很多订单。
在旺季,网站流量、订单都是一个高峰期,支付通道成功率最最少要达到 90%以上。在选择与支付公司合作时,如果有支付公司的开户费、年费都不高,条件很诱人,但支付成功率不高,给商户带来的风险会很大。
 
支付通道不稳定的原因有哪些?
常规来说,交易处理链路越长不稳定的概率越大。
支付外部系统处理的环节有各种各样掉链子的可能,比如:网络突然异常、队列突然拥堵、发卡行专线有故障需要维护了、消费者账户状态风控冻结、中了某些风控规则等等!支付通道的稳定性与支付成功率呈现正相关,Asiabill的国际信用卡支付成功率达95%以上,通道稳定。

Shopify网站自适应需要优化哪些内容?

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中秋节后第一课:如何在政策合规的前提下做好SEO?

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 25 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

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报名直通车:https://m.ke.qq.com/course/443340?taid=3951417157403596&tuin=d00e2b09&_bid=167&_wv=1&from=groupmessage&isappinstalled=0#wxlogin=1&from=courseShare
关于Asiabill
Asiabill,中国跨境行业的领先品牌,致力于为跨境卖家提供一站式跨境金融服务。
Asiabill成立于2015年,总部位于香港,运营中心在深圳科技园,欧洲、美国均设有分公司。业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发等。2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

跨境电商独立站结算周期是什么?

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 30 次浏览 • 2019-09-12 15:05 • 来自相关话题

  (Asiabill支持的巴西本地信用卡)   独立站结算 独立站结算是指买家在卖家的网站上购买你的产品之后,卖家按约定的时效将产品送达买家手中之后,银行按合同规定将货款支付给卖家的过程称之为结算。因为大部分的 ...查看全部
 
(Asiabill支持的巴西本地信用卡)
 
独立站结算
独立站结算是指买家在卖家的网站上购买你的产品之后,卖家按约定的时效将产品送达买家手中之后,银行按合同规定将货款支付给卖家的过程称之为结算。因为大部分的独立站卖家的体量不足以直接和银行合作,那么就有了第三方支付公司。第三方支付公司同银行谈渠道,并且将支付渠道给到独立站卖家使用,第三方支付公司卖家和银行之间的桥梁,也承担了交易的风险。在结算中,第三方支付公司需要为结算做准备,也称之为结算条件。

第三方支付公司
第三方支付公司是在银行和商户之间的桥梁,银行为了资金安全考虑,在交易量和风险不确定的情况下不会考虑直接与商户合作。所以银行会与第三方支付公司合作,由第三方支付公司承保交易风险,第三方支付公司收取一定的交易手续费。并且会收取交易保证金,交易保证金会在拒付期后循环返还。第三方支付公司并不参与资金流动,结算中的资金是由银行直接与商户对接。
目前市场上有不少做独立站信用卡收单的公司,选择与第三方支付公司合作时,需要参考公司在行业的服务年限和风控规则。风控代表的是承担风险的能力,服务年限代表公司积累下的行业实力,主要是资质,通道、客户等资源优势。

结算周期
结算周期直接影响到了跨境电商的资金周转,周期长,资金周转压力大,会影响到备货及后续一系列。结算周期越短,资金周转效率就越高,目前外卡收单,业内常规标准,结算周期是T+15,如果是交易量大的商户,这个结算周期只会更短。
那么,外卡收款的结算周期是如何确定的?
第三方支付公司会综合考虑消费者支付成功,商家发货,消费者签收妥投,这整个流程的周期。确定结算周期,如果您与Asiabill合作,Asiabill会根据商家的妥投时间、资金流,往期情况来调整结算周期,给商家一个最适合的结算周期。
 
关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )成立于2015年,总部位于香港,运营中心在深圳科技园,欧洲、美国均设有分公司。业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发等。2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

返校季市场怎么做?

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 31 次浏览 • 2019-09-12 10:36 • 来自相关话题

返校季 返校季是仅次于圣诞季的购物旺季。   278亿美元的大大大市场 德勤最新发布《2019年返校季购物报告》(2019 back-to-school report)显示,2019年美国返校购物支出将超过278 ...查看全部
返校季
返校季是仅次于圣诞季的购物旺季。
 
278亿美元的大大大市场
德勤最新发布《2019年返校季购物报告》(2019 back-to-school report)显示,2019年美国返校购物支出将超过278亿美元,覆盖了美国2900万家庭,5300万学生(其中有1840万学生前往大学)。
数据显示:美国学生平均将支出519美元购买返校产品,返校购物的消费超过母亲节、父亲节、情人节以及复活节的总和。


火热的返校季(Back To School),是广大跨境卖家们不容错过的大促时机。Asiabill整理了以下几部分的内容,帮助卖家更好地把握住这波返校购物热潮。
 
好的选品,爆单大卖的前提
8月中旬以后到9月初是美国大中小学的开学季。美国50%的家庭会在孩子上学前为他们进行一次大购物,不论是中小学还是大学,常见的开学季的畅销产品主要有:
1)背包
2)大学生墙报
3)学习用品
4)服饰鞋子
5)电子产品
6)户外用品
除了以上常规的返校热销品类,选品时可以考虑其它类别的产品。在欧美国家的高校,改造宿舍成为新生入学的“新项目”,因此,宿舍的床上用品、海报、教科书,也是可以扩展的商品。
 
关注南北开学时间
由于美国不同地区的学校开学日期差别很大,例如,南部各州通常在8月初开学,而北部很多大学是在9月底开学。美国返校季的购物需求最早从5月份就开始了,并一直持续到9月底,开学前一周到开学当天的需求更旺盛。目标
 
消费人群全覆盖
返校季最大的购物群体是家长,家长有更强的购买力。相比于学生,家长更注重性价比,价格是促成订单的重要因素。在设置返校季促销政策时,可以根据家长的消费偏好设置相应的促销政策,比如设置商品折扣,推出有竞争力的价格,这样更容易获得订单。
准备返校购物季的产品及组合时,还需要考虑不同年龄段学生的需求差异。如幼儿园、小学生、初中生、高中生、大学本科生、研究生、贸易学校和专科学校的学生(如:烹饪学校、技术学校、表演艺术学校)。对群体学生的需求越了解,越能提供合适的产品组合,爆单的可能性就越高。
除了家长、学生群体之外,教师也是返校季节购物季中的主力军。数据显示,64%的教育工作者整年都会购物,每隔几个月时间购物的占36%,每个月购物的占28%。因此,教育工作者和教师也是一个非常值得挖掘的返校季消费群体。
 
独立站,移动端适配
《2019年返校季购物报告》数据显示,60%的返校购物行为发生在移动端,并且这个数据还在不断的增长中。因此,务必确保你的网站在移动设备上也有良好的浏览体验,如果消费者不能在移动端打开你的网站,你可能就错失了一个旺季。

同时,为消费者提供熟悉的、适配移动设备的便捷支付方式,是提升返校购物季订单转化率的重要环节。Asiabill支持全球主流信用卡收款,和240多种海外本地支付方式,通道稳定,支付成功率高达95%。Asiabill的收款解决方案可以自动识别消费者的设备,自行匹配移动、PC设备,以及安卓和苹果系统,清晰简洁的UI设计界面,以及精简的字段输入和步骤,让整个支付流程变得更简单。

(Asiabill移动端支付页面图)
 
免费送货服务

报告还显示,58%的父母不会购买没有免费送货的商品。因此,建议所有的卖家在返校购物季期间提供免费送货服务,以吸引消费者下单。
2019年进入下半年,返校季、感恩节、黑五、圣诞节等节日即将揭开跨境电商旺季序幕,Asiabill也将持续推出有用、有趣的行业直播课,帮助广大跨境卖家开启旺季“挣”能量,把握下半年销量增长的大好时机。

Shopify网站如何降低弃单率?

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ShopifyASIABILL跨境 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 54 次浏览 • 2019-09-06 15:31 • 来自相关话题

Asiabill揭秘:万兴科技独立站如何做到半年营收超3亿?

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 48 次浏览 • 2019-09-06 15:29 • 来自相关话题

  Asiabill与万兴科技达成战略合作 “万兴始终坚持以自主品牌、自建渠道的模式与开放合作构建生态网络的思维,也由此成为了中国最大的消费类软件出口企业。“ ——万兴科技 从仅有一款出口软件产品到软硬件覆盖的 ...查看全部

 
Asiabill与万兴科技达成战略合作

“万兴始终坚持以自主品牌、自建渠道的模式与开放合作构建生态网络的思维,也由此成为了中国最大的消费类软件出口企业。“ ——万兴科技
从仅有一款出口软件产品到软硬件覆盖的丰富产品版图;
从早期国内推广受挫到拥有全球200多个国家及地区海量的付费用户;
从第一桶金年入100万到2019年仅半年营收就超3.39亿;
从初探海外市场的创业公司到A股成功上市的全球化企业;
……
这是万兴科技,成立于深圳的高新技术企业,振奋又辉煌的发展史。
作为国内规模最大的消费类软件出口商,同时也是首批出海进驻国外市场的智慧科技企业,万兴科技是如何一步步发展壮大?致胜海外市场的秘诀有哪些?
 
敏锐的市场嗅觉,在变化中快速把握机会

万兴科技在2003年创立伊始就展示出了独到的战略眼光,走出一条和国内其他软件服务商不一样的发展之路。

“选择将海外市场作为重点突破的对象,通过互联网渠道将软件产品销往海外,将国内丰富的IT资源与欧美成熟的消费类软件市场进行完美对接,为用户提供高性价比的产品”,万兴在谈及自身发展时如是说到。

借助在国内生产软件并出口海外销售的策略,万兴科技为国产消费类软件行业找到新的突破与增长点,开创了高成长的“软件跨境电商“新模式。

纵观同时代国内众多的软件开发企业,立足本土市场的多走向C端用户免费的流量模式,而面向海外市场的则以软件代工为主,竞争激烈且利润空间有限。
在这种背景下,万兴科技创始人吴太兵率先把握市场机遇,选择将软件直接卖给海外C端付费用户,从而获得远超行业平均水平的利润率,成为少数在海外市场上占据价值链高端的中国软件企业。后续也准确把握住了微软和adobe不兼容、苹果系统和Windows系统不兼容以及移动市场迅速崛起所带来的软件机遇,在海外市场站稳脚跟。
如今,万兴科技的软件产品早已风靡海外,用户遍布全球200多个国家和地区,每年新增付费用户数百万,成为中国企业在海外消费软件行业名副其实的“隐形冠军”。

被问及取得成功最重要的原因,万兴认为,首先要归功于敏锐的市场嗅觉,”深刻把握用户需求及市场发展趋势,坚持创新,保持着行业领先的研发优势,坚持产品精品化、品牌化的发展。”
时至今日,万兴科技也没有丢掉自己的“嗅觉”,仍在向新需求、新领域扩张,紧跟时代机遇。
 
自建渠道+自主品牌,致胜海外软件市场的关键
确定完产品与市场之后,怎么卖的问题成为了关键。是依靠第三方软件平台网站进行销售还是打造自己的品牌官网,成为了当时的万兴科技需要面对和决定的首要问题。

显然,万兴没有犹豫选择了后者,公司成立之日起便着手打造以为主的自主品牌,并建立品牌官网作为产品的主要销售平台。可以说,万兴科技是最早一批自建网站的电商跨境企业。

“多年来,万兴始终坚持以自主品牌、自建渠道的模式与开放合作构建生态网络的思维,整合资源,为全球消费者持续提供消费类软件精品与优质服务,也由此成为了中国最大的消费类软件出口企业。” 谈及企业发展,万兴始终认为自主品牌+自建渠道相结合的商业模式是致胜市场的关键因素之一。

一方面是,能够夯实公司的品牌基础,有效加强用户对公司品牌的认知,也起到用户流量的聚焦作用;另一方面,也实现完全自主、自研的电商销售体系,无需依赖于外部第三方销售渠道,无需向其支付巨额的服务费,降低营销成本,减少佣金支出;最后,可有效降低对第三方平台的依赖和公司运营风险。

如今,万兴科技的主要电子商务网站流量与日俱增,每天的独立访客都在百万以上,其在Alexa上的排名快速上升至853(2019年9月),跻身国际一流站点。
万兴用实际行动告诉我们,对出海企业而言自主品牌与自建渠道的重要性。
 
放弃海外支付平台,选择立足国内市场的Asiabill
打造一个成熟并强大的自建电商网站,有很多环节都至关重要,除去技术和运营等实力基础,对服务商尤其是支付服务商的选择也非常关键。

跨境支付是自建网站运作中的重要一环,“首先万兴绝大多数消费者来自于海外,如欧美、日本、澳大利亚等国家,欧美发达国家的消费者线上支付习惯与国内有较大差异,这就要求万兴官网提供的支付方式,必须要高度符合当地消费者的习惯。万兴的业务遍布全球200多个国家及地区,如果每个国家都亲自去接洽当地的支付平台,是不现实的。所以我们需要寻找一家一站式的支付平台,一次性打通多个国家的多种支付方式。”,时任万兴科技高级财务经理的Ivan说道。

从2010年加入万兴起,Ivan一直负责跨境支付收款产品的工作,如新支付方式的拓展、支付平台的筛选,对更优质的支付公司的引进和对公司整体支付成本及支付成功率的优化等,是支付领域的资深人士。

被问及在服务商选择过程中是否遇到过困扰,Ivan表示,“万兴此前一直与海外支付平台合作。海外支付平台主要是沟通有所不便,虽然语言上问题不大,但时差导致的沟通往返成本也会比较高,比如一封邮件来回就是两天,从而影响效率。”

经过综合的考量,万兴科技最终选定深耕独立站收款领域的Asiabill作为自建网站的支付服务商。“万兴科技作为上市公司,对支付平台的考察是比较严格的,其中最重要的就是合作商的实力、品牌与资质。”,Ivan谈道。

Asiabill的运营中心在深圳,在沟通协作上相比海外支付公司有非常大的优势,也能够为我们提供高质量、快速响应的服务,确保双方深入理解需求,基于Asiabill提供的优质服务,也让万兴的业务发展更加顺畅。”

对于和Asiabill的未来合作,万兴也表示出了更多的展望,“因为万兴科技的业务遍布全球,除中国和欧美日等国家外,目前还在积极开拓南欧、南美洲、非洲市场,所以希望在现有基础上进一步拓展更多的支付方式,更满足不同国家及地区的消费者付费习惯。”

『 福利环节:Tips分享 』
尽职尽责的小编,自然是不会错过向万兴科技这种软件出口龙头企业取经,特地为从事跨境贸易的伙伴们问来了一些成功经验,如下:

1、无论是跨境贸易还是国内市场,好的产品与服务始终是第一位的,坚持打造自主品牌,努力为用户提供更高质量、更优质的产品。

2、同时持续提升营销和服务水平,建立完善的客服体系,在海外子公司和国内组建客服团队,通过24小时在线服务在为用户提供周到、及时的售前、售后服务,同时收集用户对产品的意见。

3、搭建产品粉丝群并进行运营,收集用户意见,持续提升产品质量与用户体验。
Asiabill官网:www.asiabill.com
7x24小时服务热线:400-9999-359 

我被亚马逊A to Z了怎么办

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Amazon匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 48 次浏览 • 2019-09-05 23:40 • 来自相关话题

跨境消费者热衷购买哪类商品?《2019中国跨境电商白皮书》出炉了

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 79 次浏览 • 2019-08-22 15:57 • 来自相关话题

近日,Shopify联手Facebook推出《中国跨境电商白皮书》,研究了中国跨境电商走向全球历程中的痛点和发展趋势,以飨各位。   前言 中国跨境出口在今年来有着飞速的发展, 许多成功的电商品牌已经在中国诞生。但是有竞争才 ...查看全部
近日,Shopify联手Facebook推出《中国跨境电商白皮书》,研究了中国跨境电商走向全球历程中的痛点和发展趋势,以飨各位。
 
前言
中国跨境出口在今年来有着飞速的发展, 许多成功的电商品牌已经在中国诞生。但是有竞争才有发展,近年来因日益激烈的竞争使得许多成功的模式和市场变得非常饱和。

与此同时,出口电商们开始把重心放在出口至一些特定的关键市场。大多时候,跨境电商只会关注一到两个市场。要想变得更国际化,跨境电商卖家必须扩大信息范围并探索新的市场。

Shopify在2018与2019这两年成为建站工具的最热门话题。它的便捷性外加丰富的应用生态系统确实帮助了不少从非独立网站起步的电商们转而选择创建独立站这一解决方案。这一趋势很可能会持续,因此跨境电商卖家需要知道如何把握机会发展中国跨境电商2.0 ,让中国品牌真正的‘卖’向全球。
 
一、跨境电商发展趋势及商机
预计到 2020 年,全球跨境网购消费金额将达到 $1 万亿美元,相比于 2018 年增长近 50%。

在发达市场中,跨境消费者比整体零售类消费者更年轻。虽然新兴市场中的跨境消费者也较年轻,但就同年龄段
人数占比而言,跨境消费者与零售类消费者相比并没有明显的差异。

同时,根据调查的数据显示:美国、英国和德国是主要的跨境消费市场。

 
二、跨境消费者主要购买的是哪类商品?

各个国家/地区的购物偏好有所不同,在调研了6500+人之后,我们获得了这些数据:总体而言,服装和鞋类是国外消费者最为热衷的商品类目。

 
三、跨境消费者最关注什么?

1)价格驱动效果明显。

 
2)运费及政策很关键
70 %的全球跨境消费者表示,购买前清楚了解运费对他们非常重要。
 
3)个性化推荐有利于促成转化

 
4)客户服务
及时的客户服务同样受到消费者的重视,44%的跨境消费者表示快速回应的客户服务对网购很重要,英国、法国和德国跨境消费者更认同“消息应用是他们与客服人员交流的首选工具”,其认同的几率是非跨境消费者的 2 倍 。
 
5)语言和支付很关键

47%的跨境消费者表示,不喜欢用外币支付。
 
6)流畅的退货政策

因为退货的话,消费者需要自行支付相应的邮费,因此,相较于国内,跨境电商的退货率较低。有57%的消费者表示简单可靠的退货流程很重要。
鉴于白皮书太长,今天《中国跨境电商白皮书》的内容就分享到这里了,如需要获得全文,可私信Asiabill哦。
 
关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )成立于2015年,总部位于香港,运营中心在深圳科技园,欧洲、美国均设有分公司。业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发等。2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

Shopify网站如何快速、批量压缩图片?

ShopifyASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 63 次浏览 • 2019-08-22 15:55 • 来自相关话题

这篇文章主要是为大家科普怎样测试Shopify店铺的加载速度,以及如何用最简单、方便、快速的办法压缩Shopify网站图片,提高网站的访问速度。   1.Shopify网站测速 Google的pagespeed insigh ...查看全部
这篇文章主要是为大家科普怎样测试Shopify店铺的加载速度,以及如何用最简单、方便、快速的办法压缩Shopify网站图片,提高网站的访问速度。
 
1.Shopify网站测速
Google的pagespeed insights

网址:developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
网站测速需要用到专业的测速工具,这里主要推荐Google的pagespeed insights,免费使用,如图:

分析之后,Google的pagespeed insights会给你的Shopify网页桌面版、移动端评分,并给出具体的改进方案。
 
GTmetrix
网址:https://gtmetrix.com/
另外还有GTmetrix,同样免费使用,网站测速效果同上,如图:

 
2.如何批量压缩Shopify网站图片
目前,Shopify做了很多网站加速优化工作,卖家上传的图片,Shopify都会默认进行压缩,但如果卖家已经做过图片的优化了,那Shopify网站的效果也只会更好一些。

我们都知道高清精美的产品图片,可以提高用户的浏览体验,刺激消费欲望,从而促进订单的转化,但是,高清晰度的图片,也意味着图片文件比较大,会降低Shopify加载速度。那么,Shopify网站如何批量压缩图片?这些好用的图片压缩App,了解一下:

Image Optimizer
网址:https://apps.shopify.com/imageoptimizer
付费APP,5-19美金每月。

使用Image Optimizer应用程序,它可以自动扫描您的Shopify网站所有图像,并对其进行优化,Image Optimizer还可以设置开启定期扫描新图像功能,卖家无需担心图像缓慢和未经优化的问题。

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免费APP,可批量调整/裁剪/框架/修剪产品图像。

Shopify网站图片的格式,优先推荐使用jpg格式,在同样文件大小的情况下,jpg格式的图片清晰度是最好的。如果使用透明背景的图片,可以选择使用png格式的图片。

APP能带来极大便利,但大部分的Apps功能的实现需要额外的Java和Css文件来支撑,安装的App越多,客户在打开你的网站的时候,需要下载的Java文件和Css文件也就越多,网站打开速度就会越慢。

如果不想安装APP,还可以使用一些免费的图片优化工具,等优化完图片后,进行一次Google测速,看一下分析结果。

Photoshop
Photoshop有个功能叫“批处理”,只要提前设置图片尺寸,分辨率等相关参数,就能自动批量处理图片,极大提高效率。操作如图:

在Photoshop中新建动作。

在 文件>自动>批处理 界面中设置相关参数,选择需要处理的文件夹,就可以一键批量处理图片了。

图片压缩软件Tinyjpg(免费)
网址:https://tinyjpg.com/

tinyjpg图片压缩工具,打开网页即可使用,非常方便,可以批量上传压缩。

Optimizilla(免费)
网址:https://imagecompressor.com/

网页版本,无需下载,批量压缩图片的大小,好用便捷。
Shopify还有哪些超级好用的APP,点击阅读:提升ROI,Shopify店铺经营必备App
 
关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )成立于2015年,总部位于香港,运营中心在深圳科技园,欧洲、美国均设有分公司。业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发等。2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

FB广告组预算已经加上去了,但是单价越跑越高。这个时候做什么操作比较好?

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Facebook张琪晴 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 56 次浏览 • 2019-08-16 15:38 • 来自相关话题

跨境支付业务需要哪些牌照?

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 2019-08-15 15:23 • 来自相关话题

开展跨境支付业务需要的牌照有: 1.《支付业务许可证》:非金融机构提供支付服务,应当依据取得《支付业务许可证》,成为支付机构。支付机构依法接受中国人民银行的监督管理。 2010年6月颁布的《非金融机构支付服务管理办法》中将 ...查看全部

开展跨境支付业务需要的牌照有:
1.《支付业务许可证》:非金融机构提供支付服务,应当依据取得《支付业务许可证》,成为支付机构。支付机构依法接受中国人民银行的监督管理。


2010年6月颁布的《非金融机构支付服务管理办法》中将其界定为非金融机构支付服务,使用了“非金融机构支付服务”概念,将目前这些第三方服务定义为“非金融机构在收付款人之间作为中介机构提供网络支付、预付卡的发行与受理、银行卡收单等部分或全部货币资金转移服务”。非金融机构如果要提供支付服务,就应当按照规定取得支付业务许可证,即俗称的支付牌照,成为支付机构。



目前,第三方支付已经渗透到日常生活的各个方面:企业贸易、网络购物、订购机票、生活缴费等等。随着第三方支付的规模越来越大,监管政策也越发严格。


2.跨境外汇支付牌照:国家外汇局发放给支付机构,允许其进行跨境电子商务外汇支付业务的许可证。允许部分拥有《支付业务许可证》且支付业务为互联网支付的第三方支付公司开展跨境业务。
 
另外,要从事相关的外卡收单业务需要获得国际信用卡组织的认证,取得收单资质,对于支付机构而言仅有第三方支付牌照和跨境支付牌照,并不能直接受理外卡的交易。
 
Visa收单服务提供商(QSP)
Visa于2013年4月1日发布了QSP计划,对中国大陆从事Visa国际卡网上收单服务的第三方机构进行资质认证。有了VISA认证的QSP,第三方支付公司才能接入Visa外卡作为支付产品。没有Visa QSP的机构将不能处理任何Visa国际卡的授权交易。
 
MasterCard 支付服务商
万事达卡将支付服务中介商定义为由收单机构注册、旨在代表子商户协助交易的处理。万事达卡已实施一系列管理规则,来规范支付服务仲介商的操作和行为准则。
 
美国运通商户集成商
美国运通卡会员以高收入见称,平均个人入息较非美国运通卡会员高出121%,这将为跨境卖家带来更优厚的市场潜力。2017年Asiabill通过American Express PA资质认证,成为美国运通商户集成商,获得处理Amex卡的授权交易。
 
备注:支付公司需要获得相应的收单资质,才能开展相关卡种的收单业务。
 
作为一家专业的跨境收款服务商,Asiabill能为客户提供安全、专业、便捷的收款解决方案。公司自成立以来一直与Visa、MasterCard、 American Express 、JCB卡组织保持战略关系,与FirstData、中国银行、工商银行等国内外金融机构保持密切合作。平台支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方式,拥有香港MSO、美国MSB金融服务牌照,具有MasterCard PF、American Express PA资质。

发生了什么?亚马逊卖家竟要组团“手撕”这个废青店铺

AmazonASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2019-08-15 15:20 • 来自相关话题

8月14日下午,Asiabill的朋友圈被N多位卖家刷屏了。多位卖家纷纷怒斥,亚马逊美国站、英国站上竟公然销售下(港)列(独)产品服饰的行为,强烈要求亚马逊道歉,下架此项产品,并加强产品审核。 针对这种情况,很多卖家直接 ...查看全部
8月14日下午,Asiabill的朋友圈被N多位卖家刷屏了。多位卖家纷纷怒斥,亚马逊美国站、英国站上竟公然销售下(港)列(独)产品服饰的行为,强烈要求亚马逊道歉,下架此项产品,并加强产品审核。


针对这种情况,很多卖家直接亲自上阵,纷纷出招“送一星”“投诉”“刷退货”,有的甚至要“组团‘手撕’废青店铺。”还有卖家猜测该店铺或许是VC账号所为,其直言:“该行为就是在恶意抹黑中国卖家。”


不久前,范思哲、蔻驰、纪梵希、施华洛世奇、三星等国际品牌在产品及推广活动,侵犯中国领土和主权完整的举动在前,此次亚马逊公然销售港(gang)独(du)产品/服饰的行为显得更挑衅。

“中国做生意,就得遵守中国法律,这是原则问题 ”。国际品牌在进入中国市场时,遵守中国法律法规,这是最基本的前提。相应的,在出口时,中国品牌也严格遵守海外市场的制度、法律、文化以及各项合规要求。

作为在全球有着重要影响力的跨境电商平台,亚马逊平台的中国卖家超过了6层。此次亚马逊美国站、英国站上公然销售港独产品服饰,无疑是在挑衅,极其容易引发众怒。

Asiabill了解到,亚马逊上出现这种公然挑衅销售行为并不鲜见,早在2015年,该平台就曾因在网站上销售印有溅满血的以色列国旗图案的产品遭到以色列及耶路撒冷消费者的严厉谴责;2017年,亚马逊还曾下架了与纳粹党相关的产品,起因是一位美国当地教授发现亚马逊在销售来自中国的纳粹相关产品,于是开始在社交媒体上指责亚马逊;2018年,在美国独立日到来之际,亚马逊从其网站上下架了一款带有纳粹图案的红、白、蓝三款颜色的品牌儿童运动鞋,该产品是由第三方卖家所供应的。

Asiabill与诸多卖家一样,衷心希望亚马逊能够下架相关产品,并加大“冒犯性和有争议性商品”的审核力度。
经济的发展,需要一个和平稳定的环境,能力越大,责任越大,属于亚马逊的责任,躲不掉。
 
关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )成立于2015年,总部位于香港,运营中心在深圳科技园,欧洲、美国均设有分公司。业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发等。2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

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Facebook凤凰联盟 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 29 次浏览 • 2019-08-14 11:01 • 来自相关话题

有没有靠谱的测评中介啊?有的话 麻烦留下qq或者微信

Amazonnana 回复了问题 • 16 人关注 • 15 个回复 • 802 次浏览 • 2019-08-10 19:14 • 来自相关话题

联合利华营销||轻扬是如何突出重围做到无懈可击的?

内容营销Boost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 42 次浏览 • 2019-08-03 18:00 • 来自相关话题

做营销,懂得消费者需求真的很重要。 这里小编想到了营销大家李叫兽的「消费者需求三角模型」,他的观点很简单——营销的本质就是:通过满足别人的需求,来达到自己的目的。认为风口就是消费者需求的变化,所以你要进行风口的判断,需要先识别消费者需求的变化。 ...查看全部
做营销,懂得消费者需求真的很重要。
这里小编想到了营销大家李叫兽的「消费者需求三角模型」,他的观点很简单——营销的本质就是:通过满足别人的需求,来达到自己的目的。认为风口就是消费者需求的变化,所以你要进行风口的判断,需要先识别消费者需求的变化。
而缺乏感、目标物和能力,这三者就构成了「消费者需求三角模型」。
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现实情况是消费者有某个核心需求,无数竞争对手都知道,大家都往这边扑,希望占得一席之地,绝大部分的市场竞争也就在这。
这个时候,营销人就得想方设法从众多对手中脱颖而出,让消费者看到并选择你。是你的产品功能非常突出?品牌强大?价格有绝对优势?有差异化特色?还是产品赋予了精神和情怀价值?......
所以,某种意义上老贼认为,营销的本质除了是满足别人的需求,还是竞争。
做营销往往就是在消费者、企业自身、竞争对手三者之间找到突破口。
但现在越来越多人热衷于消费者需求,而却忽视了竞争这层属性,这是很大一个误区,也是很大一种焦虑。
看到餐饮的需求了,就屁颠屁颠跑去干餐饮卖火锅;
看到区块链的需求了,就火急火燎跑去干区块链割韭菜;
看到私域流量火了,就带领团队马上扎进私域流量不出头;
看到人工智能趋势好,就赶紧打出人工智能的口号改变世界;
.....
 
能高效识别市场需求当然是好事,执行力高也是好事。但也特别容易干着干着越干越累,越干越迷茫,干到一半才开始思考自身,思考对手,思考自己是否真正适合这么做。
 
别用战术上的勤奋,掩饰战略上的懒惰。这本来是在逃避思考,结果是花费更多的精力和思考。
有时候不用多么专业、多么精密的分析,只需提前静下来好好思考一下,可能就能找到更好的切入点。
小编给大家推荐一个3C分析法。在找创意切入点、做营销分析、品牌定位策划的时候,都可以用上。

微信图片_20190803101117.jpg

 
也就是基于消费者需求的,竞争对手目前还没满足的(竞争区隔点)、企业自身能做到这个3个方向综合去分析,找到更适合自己打法和切入点。
消费者(Consumer):顾客群是谁、顾客群细分、顾客群特点、顾客群需求、顾客群消费趋势、顾客群品牌偏好、顾客群消费习惯与行为模式等等;
企业自身(Company):在行业中的位置、自身产品特征、核心优势、现有市场与客户群、营销策略、公司目标、资源支持等等;
竞争对手(Competition):对手是谁、对手产品特征、对手品牌定位与形象、核心优势、营销策略、战术执行、运营节奏、相对弱点等等。
这里想到了无懈可击的清扬与海飞丝的去屑战争,清扬是国际快消品巨头联合利华在2007年推出的全国首款“男女区分”去屑洗发水。
当时联合利华看到中国洗发水大市场,发现去屑洗发水是洗发水最大的细分市场,虽然已有以海飞丝为首的众多去屑品牌,但调查显示消费者对现有产品的去屑效果并不满意,市场潜力仍然巨大。

微信图片_20190803101121.jpg

 
所以他们瞄准消费者去屑的需求,打算推出一款去屑洗发水。
但国内经过十多年的市场培育,当时一般提到去屑,人们第一个想到的就是海飞丝。当时宝洁无论在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率上,都处于绝对优势。特别在去屑洗发水市场,绝对是霸主地位。
联合利华十年磨一剑,为的就是依靠全球去屑洗发水领域的专业优势来抢占中国去屑洗发水市场。
反观联合利华,急需有一个去屑产品打入市场的,而且不管是资金、技术、市场都足以支撑。
但如何找到一个合适的切入点呢?总不至于和海飞丝硬刚吧?

微信图片_20190803101125.jpg

 
最终,结合消费者需求的,竞争对手目前还没满足的、企业自身能做到这个3个方向。联合利华高调推出清扬洗发水,主要瞄准专业防治型去屑市场————
一、消费者定位:清扬将消费群体定位于时尚、有个性、具有新鲜感、敢于挑战的年轻人群。这群年轻人更容易接受和尝试新的事物,有利于清扬跻身已经较为成熟、固定的洗发水市场。同时清扬首次将去屑市场细分为男士用、通用和女式用,更强调对男士头发的关注和护理。虽然只是简单的性别细分策略,但极大限度满足了消费者的要求
二、产品定位:清扬去屑新诉求:“维他矿物群”去屑。产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑,因此,清扬也将是中国市场的最佳去屑产品。清扬用“科技保健”引导消费者,产品宣传中强调“深入去屑,治标治本”,强调专业性。通过广告强化头屑由头皮产生这一少有对手关注的消费者固有心理认知,深化清扬对去屑的根本作用,有效地与其他去屑品牌形成品牌区隔。

微信图片_20190803101129.jpg

 
针对产品品质高同质化竞争的环境,通过悉心的市场分析和数据调研,清扬果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品,并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。
一直以来,洗发水产品并无男女性别之分,顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重,清扬这次将消费对象一分为二,不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。
为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔,清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注,细微之处可见功底:无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字,还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段,无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒,通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。
 
小编有话说
小编分析了那么多品牌的营销策略,总还是有很多人会来问小编,如何打造一个爆品、如何让品牌一夜爆红,的确,在这个资本泡沫、流量充斥的时代,任何产品只要抓到机遇都可以一夜爆红,
但是小编还是想说做出一夜爆红的营销活动,是一种根深蒂固的偏见。很容易让我们陷入「营销就是飙创意」的陷阱,同时一夜爆红也是对品牌的一种消耗。
营销,归根到底是一个投入和产出的游戏。「追求一夜爆红」没有错,但一定不是玩这个游戏的最佳策略。这就像是,我们一群人去打德州扑克,你的策略是只有拿到「同花顺」的时候才下注。
这样的广告事件,如果单独去评价它的效果,那么产出一定远大于其投入。即便品牌的销量没有非常大的增长,品牌所获得的曝光,也早已远超投入。
但我相信,与追求「一夜爆红」相比,拥有一个优秀的营销策略,保证品牌能在几年的时间维度上快速增长更加重要。因为我所理解的营销,不是飙创意,而是一种可持续的、高投入回报的长胜策略。

直播课预告 | DTC独立站兴起,营销和支付最强使用攻略来了

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 2019-08-02 15:19 • 来自相关话题

熟悉跨境电商行业的人,对DTC应该不会陌生。 DTC(即Direct-To-Consumer直接面向消费者)可以使产品通过品牌独立站直接触达终端消费者,省去中间环节,让产品更加贴近消费者;同时,品牌也能更加充分了解消费者,知道他们的消 ...查看全部
熟悉跨境电商行业的人,对DTC应该不会陌生。

DTC(即Direct-To-Consumer直接面向消费者)可以使产品通过品牌独立站直接触达终端消费者,省去中间环节,让产品更加贴近消费者;同时,品牌也能更加充分了解消费者,知道他们的消费区域,购物习惯,喜欢什么互动方式。如今,DTC模式已被越来越多的品牌接受,隐隐成为成熟的欧美市场新的发展趋势。

随着中国跨境电商进入后半场,DTC 或将成为中国跨境电商卖家一个超车弯道。 8月8日晚8点,Asiabill携手赛文思为诸位带来一场精彩的线上直播课,带您深入了解DTC独立站的大有可为。届时,赛文思创始人Young将为您快速解锁DTC 赚钱的关键,以及营销引流的技巧,Asiabill 高级风控专家钟彩云,也会对独立站卖家十分关注的风控管理和控制拒付,进行深度讲解。

直播精彩预告
主题:营销和支付——DTC的核心与本质
直播时间:8月8日20:00—21:00 

 
直播课程亮点
DTC营销和流量的核心与本质
DTC独立站赚钱的核心是什么?
如何快速掌握初级和进阶销售漏斗规划
独立站风控管理的重要性
独立站信用卡收单主要风险类型
风险订单识别及处理
拒付交易解决方案 

备注:前100名报名,可获得价值499元Facebook广告投放手把手实操指南。

预了解DTC独立站最新出海策略,火速报名吧!

关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )成立于2015年,总部位于香港,运营中心在深圳科技园,欧洲、美国均设有分公司。业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发等。2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

户外运动这座600亿的“金矿”,要爆发了

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 55 次浏览 • 2019-08-02 15:16 • 来自相关话题

户外运动兴起于欧美,至今,已经成为一种健康、减压、积极的生活方式,流行于全球。   户外运动:逐渐流行的生活“日常” 随着生活水平、可支配收入的提高,以及对健康、积极、品质生活的追求,运动,逐渐成为一种日常生活 ...查看全部

户外运动兴起于欧美,至今,已经成为一种健康、减压、积极的生活方式,流行于全球。
 
户外运动:逐渐流行的生活“日常”

随着生活水平、可支配收入的提高,以及对健康、积极、品质生活的追求,运动,逐渐成为一种日常生活的固定项目。相比于室内运动,视野更广阔,项目更多元,体验更丰富的户外运动,也越来越受到年轻人的关注和市场的青睐。

户外运动种类繁多,常见的就有球类、跑步、骑行、垂钓、攀岩、登山、户外野营等等,与这些运动有关的服装、器材、用品也涌现出巨大的经济价值和市场前景。
 
热潮涌动的户外运动品类市场

根据Statista 近期发布的《2017-2023全球运动及户外用品市场报告》,在2018年,全球运动及户外用品市场已达到约 600亿3100万美元,有望在 2023年达到923亿6500 万美元。以美国为例,2017年,49%的美国人参与户外运动,每人平均一年出游74次,美国人在户外运动上投入了大量的时间与财力。

强有力的市场,以及涌现的服务新商机,吸引了各个行业涉猎布局。早在2017年,亚马逊便投入了大量的资金,创建了多个户外运动(服饰类)自营品牌,并邀请Nike等著名的运动品牌商户入驻,以期将其作为重点增长品类。
那么,在进入户外运动这个成熟的市场,跨境商家如何在强势品牌包围下突围,分得市场一杯羹?
 
以品牌,参与市场竞逐

欧美国家体育运动市场更为成熟,消费者在消费时更倾向于购买专业运动装备,以期获得更好的保护和有效的训练,因此,传统的运动品牌商占据了大部分的市场份额,市场集中度高,然而户外运动市场是一个需求很大的市场,即使只是一块“小蛋糕”,仍有无限的潜力和广阔的掘金空间。

开拓海外户外运动市场,参与市场角逐前,需要避免未授权产品以及外观/品牌侵权。规避此类风险,就要坐拥品牌和专利,进入市场,发挥品牌最大的价值。

同时,相比于3C电子、家居用品和婚纱服饰,户外运动商品具有“专业运动”属性,在专业需求之外,消费者也很关注品牌口碑、产品质量、售后服务,属于偏理性消费。面对这样的消费群体,更需要丰富产品品类和产品属性,创造不可复制的品牌核心价值,打造属于品牌的个性。
 
去界限化,兼顾户外运动和通勤

适用多种场景的户外运动产品更具有商机。以运动服饰为例,一方面,受潮流影响,运动风逐渐成为一种比较时尚凸显个性的打扮风格,另一方面,那些穿起来舒适放松,既适合通勤,又可以适应户外多种运动的服装,更受消费市场的喜爱。

除了使用场景,功能多样能也是一大卖点。例如,有的商家将户外水杯添加新的功能,保持高温度的水之外,还能让低温的冰块短时间保持不化。
 
根据户外运动节点,定制营销活动
欧美国家体育运动市场发展很成熟,每年定期举办的户外运动比赛项目繁多,除了刚在7月份结束的温布尔登网球公开赛,马拉松,骑行,球类等赛事也逐渐拉开序幕,商家可根据这些节点制定营销活动。如图:

(2018户外运动品类旺季日历,数据来源:亚马逊中国)
 
提供消费者熟悉的付款方式
如果要拓展全球市场,那么,目标市场流行的支付方式必不可少。国际信用卡在欧美、澳大利亚很受欢迎,在荷兰,iDEAL占据在线交易60%的市场份额,在德国,giropay、Sofort Banking则是消费者很喜欢的支付方式。Asiabill的跨境收款解决方案,支持240多种海外本地方式,满足全球市场用户的支付偏好,支付成功率高,无拒付风险,助您放心开拓全球户外运动市场。
 
关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )成立于2015年,总部位于香港,运营中心在深圳科技园,欧洲、美国均设有分公司。业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发等。2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

小红书下架 || 是赚到盆满钵满还是赚到翻车?

KOL红人营销Boost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2019-08-01 16:56 • 来自相关话题

从29日晚开始,“小红书”这个在女性群体中颇有人气的APP,疑似被各大安卓应用商店被下架。   据媒体报道,目前在华为、OPPO、三星等应用市场,均无法搜索 ...查看全部
从29日晚开始,“小红书”这个在女性群体中颇有人气的APP,疑似被各大安卓应用商店被下架。

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据媒体报道,目前在华为、OPPO、三星等应用市场,均无法搜索到小红书App,而在iOS应用市场,目前仍能搜索下载。
另据知情人士,小红书确实于日前收到了整改通知,且下架期限据透露或为“无限期”,下架原因为涉黄等内容违规。
平台内容质量参差不齐,推广烟草医美禁药等违禁品……
一般来说,移动互联网应用在存有违规行为的情况下,监管部门会有约谈、下架、停止更新等整改方式。
具体到下架,也从期限上有所分别,一周、一个月,还有“无限期”等。不过“无限期”,并非绝对意义的“永久下架”,待到整改通过,未必不能恢复上架。

微信图片_20190801155916.jpg

 
不得不说,这次小红书下架
虽事发突然,但并不意外
火烧眉毛:种草产业链曝光
 
当时的小红书算得上是全国最大种草基地,
随便一搜
呈现在面前的就是一片大草原~

微信图片_20190801155935.jpg

 
“亲测有效”“真的有用”“必备神器”……
这些词汇撩动着手机前的俊男靓女
但是实际上,这些词汇根本不是用户体验
而是有人专门代写!

微信图片_20190801155939.jpg

 
结果是,3.15当天
小红书把代写产业链报给了公安
但是小红书的内容生态是什么样的一个状况
已经让很多人知道个差不多了
全民种草还是全民卖药?!
行业内部普遍认为小红书的突然下架与小红书长期以来的医美笔记乱象有关。
就在两周前,医美社区新氧App因商家涉及销售违禁药品而封禁了一批相关账户和日记,并配合监管部门做后续处理。
小红书App下架风波的前一天(7月29日),《南方都市报》刚刚发表了《小红书医美乱象调查:借种草卖人胎素等违禁药,推广微整形速成班》一文,曝光了小红书平台上一条围绕微整形项目的黑医美产业链。

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该报道揭示,在这个用户UGC内容占比高达70%的社区生态中,充斥着大量“绿毒”“粉毒”“人胎素”等公然售卖国家违禁药品的发文,以及五日速成微整形的培训班广告帖,微商引导用户至这些缺乏正规资质的医疗机构做违禁药的注射或自行注射。
不过也有不少声量指出此次下架是与小红书违规是与色情交易相关——称小红书App是因为大量酒店分享笔记“涉黄”而遭遇下架,因为一些看似是分享入住酒店心得体验的图文内容实际上最终导向了色情交易。
作为一个体量已经不容小觑的内容社区平台,小红书进入重点监管的视野也是正常。根据小红书最新披露的数据,其MAU超过8500万,社区每日产生30亿次的图文、短视频内容曝光,其中70%的曝光出自于UGC内容,当然,这都是近两年监管重点关注的领域,所以,这次下架小编认为这是小红书在这两年飞速发展期间必然会经历的一个阶段~(参考之前B站与网易云音乐的下架)
 
越有钱,离线越近
小红书疑被各大安卓应用商店下架的消息,今晨迅速登上了微博热搜第一并持续在榜首直到午后时分。而小红书与微博之间的明星资源争夺战,还在继续。
虽然从二者的用户体量来看,2400W和1.6亿的DAU看似没什么可比性。但新浪微博近年大盘增长乏力,商业化成绩并不理想。小红书去年在资本市场的估值(30亿美元),已经让今天市值(90.37亿美元)的新浪微博感到紧张。【微博股价(美股)更新于美东时间 2019/07/29 16:00:00】。
如果把小红书今年数据翻翻的最新增量估值算上,小红书在资本市场很可能正在强势追赶微博。眼下,作为微博的核心资产明星(KOL)正在被小红书拽出新浪微博,去到小红书平台被重新定义和商业化。
对于狂热的饭圈女孩来说,追星无非是Idol在哪,他(她)们就在哪。在小红书平台,明星贡献了气质完全不同于微博的独家、稀缺内容,十分吸引粉丝,另外,小红书上纸醉金迷的社区气质,也离钱更近。
 
明星是花样推荐还是花样捞钱
说到明星和小红书的关系,拉取一下小红书过去1年的增长数据就一目了然。2017年底,2018年初是范冰冰、林允等明星入驻小红书的时间节点。整个2018年,伴随着越来越多明星的入驻和综艺曝光,小红书的MAU(月活跃)从2000W涨到5000W+,DAU(日活跃)从300W涨到1300W。

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明星的到来,给前面几年持续增长乏力的小红书,带来了新的气象。这一年,小红书凭借着优秀的数据表现,以业内黑马的姿态,30亿美元的估值,拿到了3亿美元的D轮融资。
 
—— 明星为什么会愿意入驻小红书呢?
小红书使出了商业上的杀手锏,这一策略后来被证明是有效的:小红书主动承接了明星在自家平台的商业化运营:明星入驻,出个人品牌及粉丝号召力,小红书匹配平台流量及商业资源。合作共赢,协作商业变现以后,双方利润四六分,小红书4,明星(KOL)6。
这是一种完全换位思考的商业策略。对于所有既有个人品牌又有流量的明星来说,既减少了明星团队的工作量,又提升了个人的商业价值。
在整个2018年,越来越多的明星入驻了。当其他明星看到头部明星在小红书上的商业成绩以后,不请自来,主动入驻了。这也是为什么2018年小红书D轮融资期间,曾经有记者问小红书创始人毛文超,明星为什么会选择小红书,他可以底气十足的说,明星是自己主动过来的。

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数据来源:QuestMobile
运营虽重但回报丰厚。2018年小红书花了12个月,实现了DAU增长约1000W;2019只用了8个月就增长了1100W,2019年增速明显高于2018。MAU也从2018年底的5000W增长到9300W左右。截至今天,2019年还有4个月的时间没有过完呢。
那么终极问题来了:明星亲力亲为、素面朝天接地气推荐的产品真的有他们说的那么好用吗?以及他们真的有在使用这些产品吗?
 
明星应用的AB面:用户暴涨 VS 内容风险 
小红书的野心不仅仅是个女性种草平台,它在做下沉、做内容的综合化。
与之相伴的是,小红书与抖音、微博的差异越来越小,成为抖音、微博的直接竞争对手。一个未经证实的消息,2017年微博曾开价十几亿美元欲全资收购小红书,没有谈拢。
保内容质量还是做营收加快商业化,也是小红书现阶段的两难选择。
用户的暴涨,带来的是UGC内容类别和数量的快速扩容,因而平台对内容的治理成为小红书在当前不可忽视的问题。事实上,去年以来,小红书倾注了越来越多的精力去规范平台的内容,先后从技术、平台规则以及用户监督等多个层面出台内容治理措施。
包括根据广告违规词限制,对化妆品、保健品、食品类商品的内容描述展开全面清查;升级技术手段,严惩数据造假、虚假笔记。此外,小红书还于近期推出了“小红书生态官”的举报反馈机制,通过用户对无法明确判定的笔记进行投票,来影响相关笔记的展示结果。

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但内容由人生产,标准就难统一。微信公众号、快手的内容治理问题至今仍然没有得到根本解决。微博作为社交舆论场的典型代表,一直不间断地在升级内容审核和治理规则。但即便有诸如“谣言转发500次可判刑”这样的法律规则在,微信公号、微博等平台依然倾注了大量精力在平台的日常治理中。
同样,根据以往其他APP下架的经验,对于小红书来说,下架的危机是暂时的。如何在长期发展中摸索出一套适用于平台的日常规范,才是小红书踏进互联网主流应用阵营应该解决的核心问题。
互联网行业的发展从来都是危机与机会并存,如今的国民级互联网产品都曾经历过大大小小的危机。给这些产品改进和成长的空间,才是互联网行业能够长期健康发展的基础保障。

必收藏!这份2019下半年Best seller营销日历

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2019-07-29 16:44 • 来自相关话题

7月17日,亚马逊官方宣布2019年Prime Day全球销售额超过16.1亿英镑,亚马逊第三方卖家创造的销售额超过20亿美元!这场亚马逊全球Prime Day的狂欢,以及线下商场大规模的促销活动,不可避免对独立站卖家造成了影响。很多独立站纷纷诉苦:Prime ...查看全部
7月17日,亚马逊官方宣布2019年Prime Day全球销售额超过16.1亿英镑,亚马逊第三方卖家创造的销售额超过20亿美元!这场亚马逊全球Prime Day的狂欢,以及线下商场大规模的促销活动,不可避免对独立站卖家造成了影响。很多独立站纷纷诉苦:Prime Day期间,流量很贵,自己独立站销量也受到了影响,成交量不是很理想。

时间进入下半年,在全球跨境电商市场上,节日众多的下半年是旺季的开始,为了帮助广大独立站卖家把握这些重要营销节点,实现旺季爆单,走上Best seller人生巅峰,这份2019下半年Best seller营销日历,值得收藏。

7月:Back-to-school Season 返校季
返校季是2019Q3季度最值得关注的一个购物高峰期,每年的返校季会从7月开始,一直持续到9月。大多数返校消费者会在开学前3周或前1个月的时间开始购物,产品涉及服饰、文具、3C产品。独立站卖家需提早开始你的促销活动。

9月:Labor Day 美国劳动节
每年9月的第一个星期一,是美国、加拿大的劳动节,放假一天。对许多美国人来说,劳动节的到来既意味着夏季的结束,同时也是举行派对、聚会和体育盛事的时间。

10月:Halloween 万圣夜
万圣夜是为期3天的西方基督教节日万圣节的前夜,在西方国家,人们在10月31日来庆祝。在这天晚上,美国的孩子习惯于玩“trick or treat”的游戏。糖果、服装、万圣节装饰品以及贺卡将会是10月的热销品。

11月:感恩节、黑色星期五
Thanksgiving Day 感恩节

美国的公共假日,欧洲人是不过感恩节的。
感恩节假期一般会从星期四持续到星期天,度过一个4-5天的假期,也是美国血拼季和休假季的开始。鲜花,礼品、香水、家居用品、厨房用品、电子设备都是热销产品。卖家要注意适当修改自己的促销活动,并把促销产品多样化。

Black Friday 黑色星期五
每年11月的第四个星期四是感恩节,它的第二天,也就是美国人大采购的第一天。由于黑色星期五在美国形成了独特而身后的消费文化,各类商品都会有普遍的促销折扣,消费者也会在抓紧这一天以全年最低价抢购所需的各种产品。
12月:圣诞季
装饰品、贺卡、礼品包装、圣诞树、圣诞帽,卡通人物等等。

Cyber Monday 网络星期一
网络星期一是感恩节周末的最后一天。2018年,网络星期一的销售额比2017年增长了19%,达79亿美元,成为美国全年最大的网购日。值得注意的是,移动端贡献了22亿美元的销售额。
以线上电商为主要销售渠道的跨境企业和卖家在关注感恩节,黑色星期五,圣诞购物季等传统购物潮的时,也需要额外关注网络星期一这一营销时间点,为自己的品牌和产品争取更多来自美国年轻人群体的关注和消费。

Christmas Eve 平安夜
平安夜是圣诞前夕,千千万万的欧美人风尘仆仆地赶回家团聚。圣诞之夜必不可少的节目是Party或聚会。圣诞之夜,父母们会悄悄地给孩子们准备礼物放在长统袜里。

Christmas 圣诞节
圣诞节是基督教世界最大的宗教节日,会有一些对应的宗教庆典活动。圣诞会有假期,很多国家地区都会趁着圣诞节推出相应的促销活动。
以上就是2019年下半年欧美电商市场值得关注的营销节日,历年来,跨境电商的销售额在这些节日里会创下新的记录,独立站卖家们可提前安排好相应的促销方案、备货计划和支付预案。 Asiabill的 跨境收款解决方案,支持240多种海外本地方式,满足全球市场用户的支付偏好,支付成功率高,无拒付风险,消费者支付便捷,可助您备战旺季。
 
关于Asiabill
Asiabill(全称ASIABILL COMPANY LIMITED )成立于2015年,总部位于香港,运营中心在深圳科技园,欧洲、美国均设有分公司。业务包含:国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台收款、资金跨境分发等。2018年上线Shopify收款业务,正式成为Shopify中国官方合作支付服务商。

【系统升级】SHOPYY系统6-7月份更新日志

独立站shopyy1991 发表了文章 • 0 个评论 • 58 次浏览 • 2019-07-22 09:12 • 来自相关话题

随着自建站浪潮一波强过一波,促使不少卖家跃跃欲试。为了针对不同商家诉求,SHOPYY自建站平台给大家提供了独立站完整解决方案。 如今的SHOPYY建站系统,可以同时支持B2B、B2C两种模式,并且产品数据通用,订单管理和询盘功能也可以在同一个网站后 ...查看全部
随着自建站浪潮一波强过一波,促使不少卖家跃跃欲试。为了针对不同商家诉求,SHOPYY自建站平台给大家提供了独立站完整解决方案。
如今的SHOPYY建站系统,可以同时支持B2B、B2C两种模式,并且产品数据通用,订单管理和询盘功能也可以在同一个网站后台同时管理。相对以往两个网站、两种不同的系统后台来说:在操作上更方便,更省事;在价格上也更加的便宜,实惠。
为满足广大用户的需求,针对用户提出的宝贵建议,在过去的这几个月里,更新了多项全新功能,并持续对网站进行优化与升级。
(1)订单商品排序
后台:配置-基础配置-高级设置
 

前台:
 

2:合并付款允许使用积分
前台效果:MY Account—>Merge Payment
 

3:购物车显示库存数
 

4:组合套装改版
后台:运营-组合套装
 
 

前台:
 

5:物流小包计算公式
后台:配置-运费管理-计算公式
 

6:默认购物车数量
后台:配置-基础配置-高级选项
 

前台:
 

7:合并付款页面改版
 

8:pinterest像素代码集成
后台:配置-基础配置-广告追踪
 

9:运费工具同步
Shopyy多站商品同步应用插件
 

显示:配置-->运费管理--->配送管理
 

10:新增运费省份位置
后台:配置-运费管理-国家管理
 

11:新增货币
后台:配置-货币管理
 

12:增加若干个平台倒流
后台:运营-平台导流-添加
 

13:支付方式允许屏蔽或显示国家
后台:配置-支付管理
 

14:b2b企业官网
可自由控制商品显示状态,后台商品:选择上架官网则会显示,反之则不显示
 

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YouTube广告 || 一次性让你了解个够

YoutubeBoost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2019-07-20 19:43 • 来自相关话题

毫无疑问,近几年都是“视频年”。而作为全球最大的视频平台YouTube,无疑也蕴藏着巨大的商机。 多达78%的营销人员表示,  视频为他们带来了良好的投资回报率 99%使用YouTube广告视频的企业表示他们将在2020年继续这样做 ...查看全部
毫无疑问,近几年都是“视频年”。而作为全球最大的视频平台YouTube,无疑也蕴藏着巨大的商机。
多达78%的营销人员表示,  视频为他们带来了良好的投资回报率
99%使用YouTube广告视频的企业表示他们将在2020年继续这样做
每月有超过30亿次搜索
几乎三分之一的互联网用户(10亿人)每天都会访问YouTube
 YouTube是青少年最受欢迎的社交媒体平台
YouTube是全球最大的视频平台,那么使用YouTube广告向潜在客户宣传产品或服务是众多出海推广的绝佳选择。那么YouTube有哪些广告形式呢?主要分为以下几种——

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第①种
- 不可跳过视频广告 -
此类YouTube视频广告会在主片视频播放前、期间或之后显示,长度为15或20秒。

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这类视频广告按点击次数收费,而不是观看视频次数。因此对于围绕链接点击等现场转化或增加订阅者列表的广告系列而言,这些广告通常是最具成本效益的。
第②种
- 可跳过视频广告 -
可跳过的视频广告允许观看者在5秒后跳过广告,同样在主视频之前,期间或之后插入,这些广告通常适合宣传品牌。

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第③种
- 6秒短视频广告 -
如果不想通过创建长的YouTube广告视频来宣传,可以使用这种6秒且不可跳过的广告格式。

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在YouTube上运行视频营销活动时,你可能认为六秒钟不足以吸引观众的注意力,
事实上恰恰相反:在300个6秒广告系列中,90%的广告转化有所提升——如果希望提升品牌知名度,也可以使用这种形式。
 
第④种
- 展示广告 -
如果您不想在视频中投放广告,那么展示广告是您最好的选择。广告会显示在视频的右侧和视频建议列表的上方。对于活跃用户,此广告可能会显示在播放器下方。这种广告形式只适用于桌面端。

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展示广告并不是YouTube广告中最突出的类型。如果用户只对观看他们当前正在观看的视频感兴趣,则可以完全绕过您的广告。
但如果希望提高转化率,这也是一个不错的选择。用户选择点击你的展示广告时,意味着他们已经感兴趣,因此可能更容易转换。
第5种
- 网红推广 -

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Bazaarvoice调研欧洲4000多名消费者后发现,49%英国受访者和68%法国受访者期待看到KOL推荐商品。而Collective Bias调研美国消费者显示,只有3%的人愿意购买明星代言产品。而非明星博主的推荐反而获得超过30%的支持。传统电商已进化到了社交电商阶段,KOL的影响力对电商愈发重要。Instagram,、YouTube、Facebook,、、Twitter仍是最多网红聚集的主要平台,是品牌网红营销必争之地。KOL营销无疑是跨境电商的一个巨大流量入口。也将成为高质量,高性价比产品接触消费者的一个极佳渠道。

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 5种YouTube广告的最佳做法
 
 熟悉了5种YouTube广告类型,下一步就是如何在YouTube上投放广告内容了。广告目标非常简单:就是让观众关注有价值的内容,让他们继续观看。和小编一起来看看制作YouTube广告都有哪些策略吧。
1.制作相关且有趣的内容
 这是任何类型的内容创建的第一规则。通过展示你的产品,YouTube广告和你的其他视频内容可为你的品牌带来巨大价值。
 80%的用户表示,他们观看视频是为了更多地了解产品或服务。74%的用户观看视频,以了解有关产品或服务的更多信息,然后继续购买。YouTube上的“How-to”指南非常受欢迎——91%的智能手机用户观看“How-to”指南,这个搜索词的受欢迎程度逐年提高了70%。

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2. 整理播放列表
 整理相关视频的精选列表是推广你的频道和保持观众参与的好方法。你频道上的视频应该要具有凝聚力地去讲述一个故事。通过预测观众接下来想看什么,播放列表要为观众创造一种更流畅、更令人满意的体验。
3. 为广告提供相关标题
 你希望通过YouTube广告给人留下好的第一印象,因此需要保持简单明了的标题。如果你的视频广告标题与用户的搜索字词无关,那么广告就不会被点击。
4. 定期发布
 如果你开了一个YouTube频道来提升品牌,那你必须保持有规律的更新。你最不想看到的是,你的潜在客户点击你的广告之后,却发现是一个毫无价值的频道。但要注意YouTube的广告规范、规则和规定。

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5. 使用定位广告找到你的受众群体
 当你的视频找到合适的受众群体时,你就能得到好的反馈。使用Google Adwords构建YouTube广告系列,并充分利用这两个搜索巨头之间的互动性。一旦你使用Adwords构建视频广告系列,你就可以使用YouTube获得的洞察力,向展示广告网络中的新受众重新推广。
 投放YouTube广告7件你千万不能做的事
①不要刷广告点击率
用机器人或人工刷点击率,如果被YouTube侦测到,就会给你寄警告信。超过3封,你的频道就会被封掉而且不能恢复。
②不要在你的影片中附带AdFLy广告的链接
附带AdFLY网址,用户点击后会先进入广告或者你其他想要展示的画面,这是Google和YouTube不允许的,会导致你的影片被停掉,永远拿不回来。
③不要上传有版权的影片和音乐
不管你是投放Google  Ads还是YouTube视频广告,上传有版权的影音,会被YouTube检测并警告。如果收到警告信,你的整个频道都会被停掉。
④不要上传有关暴力、情色甚至血腥的影片
用户看到你的有害信息广告后,很大可能不喜欢你的广告,会点击“dislike”(不喜欢),一旦有很多人点击“dislike”,YouTube就会把你列为“危险品频道”。
⑤不要放大量Spam(垃圾信息)
有些人为了想要吸引大量的流量,会在文字描述里放入大量的文字赘述。被YouTube检测到也会寄警告信给你。
⑥不要在别人信息下方大量打广告
有些人会在一些热门影片的信息留言版,大量的给自己影片打广告,一旦被YouTube检测到,就会把你的频道列进黑名单。
⑦不要给自己的影片贴上大量不相关标签
影片标签本身是YouTube为用户推荐视频时的一个参考,如果大量贴上不相关信息标签,一旦被YouTube检测到也会被警告

妮维雅 || 德国百年“大宝”的年轻态营销

内容营销Boost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2019-07-19 17:33 • 来自相关话题

    妮维雅(NIVEA) 德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。1911年拜尔斯道夫拥有EUCERIT的油基乳剂皮肤软膏后成立了该公司 ...查看全部
 

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妮维雅(NIVEA) 德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。1911年拜尔斯道夫拥有EUCERIT的油基乳剂皮肤软膏后成立了该公司,该乳剂为同类产品中第一种稳定的乳剂。该公司所有人Oskar Troplowitz 将公司命名为NIVEA,其中的灵感来自于拉丁语niveus,-a,-um(雪白之意)。30年代,拜耳斯道夫开始生产防晒油,剃须膏,洗发水和面部护理产品。“NIVEA”商标在第二次世界大战后被许多国家没收,但是拜耳斯道夫最终于1997年购回所有商标权。
目前,在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心,有一百多位博士正在研发自然,高效的产品,其成果已使妮维雅(Nivea)成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。

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在欧洲,妮维雅(Nivea)更已成为皮肤保养的代名词。妮维雅(Nivea产品在身体保养,脸部保养,防晒,唇部保养,个人清洁,男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。2018年12月,妮维雅入围2018世界品牌500强。
不过相信大家近几年也感受到了,那个在超市总和百雀羚、大宝放在一个展柜的“蓝白牌”,现在似乎经常出现在大家的视野中,各种与鲜肉小花的合作更是此起彼伏,似乎妮维雅已经摆明了要走上自己的“年轻化营销”之路了。让我们来看看,这位百年大佬是如何走的吧——
产品推广
妮维雅面部护理产品实行双赢的营销模式“品牌+媒体”。由品牌主导消费行为的时代,现在正受到消费者自我意识的强大挑战,而合理引导、迎合消费者的行为和体验,才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。新时代的妮维雅的品牌营销模式,也不再像以往那样控制所有的品牌体验和传播资源,它开始了一条全新的尝试。比如,妮维雅和网易女人频道展开的双赢模式。
利用媒体网络的宣传效应加强对妮维雅品牌的推广,提升品牌的知名度,尤其是在特定的女性、时尚的网站,更加增强消费者对妮维雅品牌的信任与喜爱。

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产品组合策划
妮维雅面部护理打造出四季皆宜的护肤品牌,拥有非常成熟并完整的产品线,产品类型主要有:霜、露、乳液、凝露、化妆水、洗面奶、面膜等,
性能主要有: 嫩白润肤、防晒滋润、匀嫩防晒、白昼与夜间嫩白润肤、滋润抗晒、防晒滋润、防晒净白、轻柔润肤、防晒净白、植物润肤、多元白净、洁净毛孔、白净完美防护控油等。
价格策略
55%的消费者认为美体护肤产品单价在51—100元最为合适,这恰恰是妮维雅所具备的。此外,50%购买妮维雅产品的顾客就是因为它价格适中,并且具有较高的知名度。
妮维雅在同类的产品中属中低档平民化产品,妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合,妮维雅会坚持它的平民化定位。

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广告策划
近年来,妮维雅的覆盖区域日益增多。当妮维雅第一次出现在中国市场时,它的产品主要集中在大城市周边,而如今更多的销售增长则来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。妮维雅化妆品要充分利用这个机会占领中低档化妆品市场。
来看看妮维雅的广告铺设:
①报纸媒体
在各城市当地比较有影响力的报纸媒体投放广告,以软广告为主硬广告为辅,在女性报刊,娱乐报,专业美容报等,着重进行产品的市场引导。在地铁,公交车的影视播放屏幕上投放广告。
②路牌广告
在城市的交通要道树立妮维雅的广告牌,价格实惠,曝光度高。
③电视广告
④广播广告        
在热门电台投放广告,特别是针对大多数开车的人士,让他们能在驾车的时段收录到妮维雅的广告。
⑤平面广告
在各大百货商店,超市、地铁的楼梯主要道、大堂显眼的位置、大门外面的柱子上面粘贴妮维雅的海报。
⑥车厢广告
将妮维雅的广告粘贴在公交车上,无论公车走到哪里,广告就会去到哪里,流动性强。

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粉丝营销——明星大法好
2018年9月7日零点才过19秒,妮维雅刚上市的新品丝柔香润沐浴慕斯系列在天猫旗舰店就卖出了2.6万支。不仅产品热销,妮维雅的品牌声量也随之暴涨。出现这一盛景,既有赖于妮维雅在中国市场积累的口碑,也得益于妮维雅身体护肤系列新启用的人气代言人朱一龙。
而此次联合朱一龙为新品沐浴慕斯上市及推广所做的一系列活动,是妮维雅向年轻化和高端化发展的一次成功案例。那么,它的成功有哪些可借鉴?一款沐浴慕斯如何成为刷屏爆款?妮维雅在粉丝营销上又有哪些绝招?

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深挖代言人商业价值,推个性化定制产品
作为全球市场占有率第一的德国百年护肤品牌,妮维雅是最早一批进入中国大陆的外资品牌之一,其经典产品蓝罐润肤霜早在上世纪30年代便已在大陆销售,如今已发展为中国大众护肤市场中的TOP品牌之一。
此次邀请朱一龙做身体护肤代言人,是妮维雅首次启用男明星代言女士产品。之所以选择朱一龙,拜尔斯道夫中国区护肤市场部总经理汪奕峰表示,是看重了他温柔与实力兼具的形象与品牌理念高度契合。基于此,妮维雅与他深度绑定合作,制定新品上市和推广规划。
8月27日,妮维雅官方微博正式发布朱一龙代言消息一周内,相关信息在微博的阅读量达1.7亿,讨论量也达到了161万,品牌声量也随之暴涨300倍。其天猫旗舰店的销售随之大涨,不少朱一龙的粉丝纷纷晒出产品购买记录。

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之后,妮维雅为新品沐浴慕斯系列推出了朱一龙版定制礼盒,并在新品上市的推广和销售环节都与粉丝同频,实时关注并评论朱一龙动态,与粉丝进行互动,增加消费者对品牌的认同感,让代言人的价值发挥到最大;同时也激励粉丝自发成为品牌传播官,向更多消费者宣传妮维雅新品。
得益于前期的推广,9月7日,新品正式发售19秒便卖出了2.6万支,当天店铺两轮补货也都售罄,沐浴慕斯获得最大限度的曝光和关注度。
品牌营销——杜蕾斯大法好
去年的天猫超级CP日,最引人注目的无疑是杜蕾斯和妮维雅男士的跨界合作了,不仅联手推出了限量定制深黑套路大礼包,内含“杜蕾斯安全洗面奶”、“妮维雅男士避孕套”等跨界联名产品,更是同步上线了同款广告。是的,你没看错,这支老司机的“套路”广告,是杜蕾斯携手妮维雅男士特地为消费者带来的一场充满男性魅力的“惊喜”视频。当妮维雅男士的清爽遇见杜蕾斯的超薄,这两个平常风格迥异,甚至可以说“八竿子打不着”的品牌,竟然碰撞出了激情的火花。
这支套路广告,从主要剧情上看,延续了杜蕾斯一贯老司机的风格,再加上“时刻催生的老妈”、“会变脸的女朋友”以及“和基友的贱萌比拼”,这些极具代入感的生活画面,不得不说,杜杜,你咋这么能呢?妮维雅,你被带坏了!

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小编有话说
目前,妮维雅在中国市场的销售额超过25亿人民币,其中,妮维雅在中国防晒市场就做到了6亿人民币,其市场占有率不容低估,那么妮维雅其它的10多亿营收来自哪里呢?
在妮维雅中国的市场的营收中,有50%来自男士护肤,扳指头算一算,妮维雅在中国男性护肤市场的营收超过了13亿人民币,公开数据显示,2018年中国男性护肤市场规模达到8.48亿美元(约合人民币53.94亿元),其中妮维雅的占比超过了30%。
可以说,最早占领潜力市场、多元化的品类战略、灵活的市场营销策略,造就了如今的世界最大护肤品牌——妮维雅。

小失误损失百万,独立站有这几点需要注意

独立站jersy聊出海 发表了文章 • 0 个评论 • 71 次浏览 • 2019-07-17 22:02 • 来自相关话题

上图就是咱们今天的主角,因为物流选择不当和收款等问题,我们被封号导致损失过十几万美金, 算是给我们好好上了一课,今天把这个惨痛的教训拿出来复盘,也希望大家可以以此为戒,多多避坑。   当时广告测试细节此处不详谈了,一天是200~300单 ...查看全部

上图就是咱们今天的主角,因为物流选择不当和收款等问题,我们被封号导致损失过十几万美金, 算是给我们好好上了一课,今天把这个惨痛的教训拿出来复盘,也希望大家可以以此为戒,多多避坑。
 
当时广告测试细节此处不详谈了,一天是200~300单,在这个定价下,产品效果很好,但不盈利。但每当我们尝试提价,广告出单成本又会急剧上涨。
 
我们当时就想到了在物流上面是否能节省成本。跟物流商聊下来,对方推荐了易邮宝半追踪路线。
 
通常我们使用最多的是中国邮政的全追踪易邮宝路线,物流商给了一些例子,发觉时效跟易邮宝差不多,不过最后的签收信息是虚拟签收,所谓的虚拟签收其实就是没签收信息。
 
这里给大家普及一下物流的知识,首先跨境物流主要有DHL,UPS为代表的商业快递(价格贵,速度快,一般人用不起),专线,海外仓和邮政这四种,其中邮政一般为国营,有国家税收补贴,因此价格也非常便宜,是低端跨境物流的首选。
 
中国邮政的包裹又分为以下几种:
 
1.中国邮政平邮邮政小包
平邮通常不带跟踪信息,价格较低,不推荐独立站卖家使用。
 
2. 外国邮政平邮小包
平邮半追踪小包是介于一般邮政小包与全追踪小包之间的寄送服务,出了中国物流信息就没了,无法作为Paypal的妥投凭证。

 
3.全追踪邮政小包
信息最全,最安全的线路,推荐所有卖家使用。
 
当时看到了这个半追踪路线确实是便宜,基本是全追踪一半价格不到,抱着侥幸心理,开始大批量发半追踪包裹,为之后埋下了隐患。
 
果然,大概2周之后,开始出现有客户问包裹到哪里了。第3周开始,邮箱每天都是被各种问物流和纠纷提示邮件爆满。。。有的客户会直接在paypal上提交纠纷,很明显,equick的追踪是无法作为证据呈现的。
 

这里需要给大家普及一下Paypal的物流验证机制,和国内淘宝有第三方货款抵押不同,独立站不是平台,只是工具,对卖家监管力度是很弱的,所以这个资金监管角色让位给了Paypal或者Stripe:
  1. 14-21天的提款周期
  2. 15-45%不定的资金抵押
  3. 要求卖家提交物流信息来证明已经发货,根据物流是否妥投来追责,所以卖家需要手动上传运单号到Paypal

 
这时候有点慌了,意识到了问题严重,立刻停了广告,上传物流信息到Paypal,同时打给Paypal的客服400-921-1000解释,客服信誓旦旦地说风控部门会处理,不会封好,结果第二天Paypal就发来通知已经封号,资金全部冻结,180天后才能取款。
 
我们事后才想明白,客服只能提供一些轻度咨询,没法帮你解决太大的问题,也没办法决定封不封你,有大资金量(每月超过10万美金)就应该找专业的客服经理提前沟通解决。
 

不过故事还没有结束,在这一顿操作中,我把这个高危Paypal绑定了其他其他B,C,D三个店铺,结果就像传染病一样,B,C,D三个店铺绑定任何Paypal都会被立刻被封。我们才推测Paypal是有传染这回事的,这时候我们已经快被自己蠢哭了,真是祸不单行,不仅损失账户,还损失店铺。
 
正当我们以为事情已经告一段落,庆幸Stripe还没被封,暗喜还留有一颗独苗,店铺还能正常运转的时候,第二天就发来噩耗,因为投诉过多,Stripe也被封了。因为Stripe在中国没有业务,相应配套的客服也是没有的,直接导致封号前没有任何通知,我们也完全不知道找谁沟通解决。Stripe虽然好用,但是服务不及国内支付通道,出了事没有什么商量的,所以不推荐使用Stripe。
 
最后的解决方案是该赔的都赔了,Paypal和Stripe被封,Shopify店铺主动关了。和物流商协商他们承担了一部分亏损,很大批量的没送达。
 
这次的教训是惨重的,事后我们自己反思很多问题单量少时不突出,收款,物流,生产看起来都什么问题,但这是因为问题并未暴露,等到单量达到几百乃至几千单每天,会遇到如下考验:
  1. 每天大几十封乃至上百封客户邮件,问产品怎么还没到啊?你们是不是骗子啊?甚至遇到要把我们告到法院的。
  2. Paypal抽查和封户,提前沟通,客服电话(400-921-1000)+ 客户经理
  3. Stripe等信用卡通道封户,这里建议大家尽量选择国内通道,毕竟出了事也好商量
  4. 物流延迟,一分钱一分货,独立站上选择对应的物流,不能贪小便宜,一定要选择有追踪信息的,且物流时间不能超过两周,因为一旦有纠纷,赔的就不仅仅是运费了
  5. 工厂没有足够库存,生产速度跟不上卖的速度,为了监工,我们也曾亲自去工厂监督生产。

 
 
提升查物流体验
 
独立站的基础设施其实是十分不完善的,当我们在shopify后台点击“发货”,客户会收到一封邮件和短信,告诉他们已经发货,但这时候用户需要手动跑到17trakcing这种查询物流的网站,输入运单号查询,比较麻烦,和国内淘宝差远了。
 

 
为了改善查物流的体验,我们通常会用一款名为Aftership的插件,这款插件主要有两个作用:
  1. 在你Shopify站点上创建一个物流查询页面,不用再让用户去17tracking这样的网站上去查。
  2. 每当物流出现变动,如从x,都会发邮件或短信给用户,真正做到了实时提醒,可以有效缓解用户焦虑和客服邮件压力,用户不再焦虑我的订单到那了,到底啥时候才能到,商家是不是遇到骗子这种问题,会减少客服的压力。


 
价值百万人民币的教训
  1. 售后体验范围很广,包括物流,收款,库存,客服等多种环节
  2. 大多数卖家初期只有能力搭个架子,跑通即可,至于能否承压,是存疑的
  3. 售后虽然是锦上添花的东西,但是不代表不重要,等单量上了台阶后就需要好好准备,否则很容易出大问题

 
 

学习研究全球Top50的Shopify独立站

ShopifyAven 发表了文章 • 1 个评论 • 79 次浏览 • 2019-07-17 16:01 • 来自相关话题

今天给大家介绍一下全球顶尖的 Top50 的 Shopify 独立站店铺的一些情况介绍,大家可以直接感觉一些直观的数据,分析出来一些比较有价值的信息!    1)看一下全球 Top50 的独立站什么样的数据 ...查看全部
今天给大家介绍一下全球顶尖的 Top50 的 Shopify 独立站店铺的一些情况介绍,大家可以直接感觉一些直观的数据,分析出来一些比较有价值的信息! 

 
1)看一下全球 Top50 的独立站什么样的数据

 
大家可以直接看图片,我可以一边帮你们分析数据,然后总结出来一些有用的信息和有价值的信息!

 

 

 

 
以上就是全世界排名前五十个独立站详细分析,来看一下他们有哪些值得参考的数据和信息!
2)来看看这些数据的价值体现
首先第一个是独立站的网址或者说店铺名称,大家可以直接点进去看,比如第一个独立站:fashionnova.com

 
注册时间:2006-03-09
月访问量:13.60M
热销国家: 美国
主要的是我们来看流量的来源:

这里是前 6 名的世界级的独立站的详细情况
具体可以分析处来以下的信息:
我们学习了流量的几种来源:
1.推荐流量
2.直接流量
3.邮件流量
4.社交流量
5.搜素流量
我们一一来介绍一下这些个流量的主要集中来源的意义:
1. 推荐流量:很容易理解了,比如你的淘宝店铺在微信或者朋友圈四处被人转发,等等就是推荐流量,其实我们在上个月跟大家将结果关于设置推荐有奖,推荐有优惠的折扣文章也说到了这个,也就是我们常说的“种草/安利”
2. 直接流量:顾名思义,直接进来的流量,那么很多时候我们大家都知道,新的独立站,开始是没有自然流量的,但是做到后面就会产生自然流量,这是为什么呢?比如我的博客:henrydong.cn,刚开始启动没人看,我一点都不担心,我只知道我好好写文章,然后文章有价值,自然有人会收藏,自然会产生自然会流量,因为对于用户有价值。
换到你的独立站,意思也一样的,因为别人买了,如果觉得好,就会经常来逛逛,也会介绍给更多的人来买!
3. 邮件流量:这个就不用多介绍了,我们做邮件 EDM 也不是一天两天了,做跨境出口,和外国人打交道,不会邮件营销就太不应该了!
4. 社交流量:顾名思义,就是来自于社交平台的流量。
比如:YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook 等。

 
那么有人会问了,我怎么知道是不是社交流量的来源呢?很简单,只要你做过社交引流肯定知道了,可以插入你的独立站的链接啊,链接进来的就是社交流量!
可以看出,世界级别的独立站大部分送都是 YouTube 进来的流量,大家应该引以学习的!
5. 搜索流量:也很容易理解,这就联系到我们的 Google SEO 了,还有一些外链等,也是一个比较深比较难学的专题!

 
3)还能看出那些数据和价值信息?
1. 首先是店铺名字,这个也是域名,简单的总结就是:你的产品品牌/域名至少要跟你的产品有点关系,比如你是卖鞋子的,不要取一个跟衣服有关系的域名,不然就太还不专业了!
2. 注册时间,这些顶级的独立站,哪一个不是好多年的沉淀,最早的 96 年的最晚的 15 年的,所以要想做长远的生意,独立站是必然之路!

 
3. 热销国家基本上都是美国,前五名都是美国,后面也全是美国,大家可能都觉得老美的钱比较值钱!
4. 从流量的数据我们其实可以看出,大部分做到最后都是直接流量的,也就是自然流量!如果你苦于 Facebook 的投入,其实我更加建议你可以做一个 YouTube 的引流!
4)学习一些这些顶级的独立站的玩法
开始讲解前,先总结:总共分成三个部分:
1、好的产品(具体好在哪里你不要问我,自己体会)
2、好的独立站(各种优化插件和玩法促进转化率)
3、集中全部流量的来源
下面一一介绍和学习一下:
https://www.fashionnova.com/
1)先让大家看一下这个比较有意思的独立站的优惠券玩法:

 
转盘转到哪里就是多少优惠,别想了最大的优惠他还是赚钱的!你也可以这样玩~
2. 设置了满多少免邮的活动,让你感觉反正已经买了,就直接包邮吧,很多人有一种错觉,总会感觉,反正十几万的车都买了,还在乎这些油钱嘛,其实这是一种人性的弱点!

 
3. 其实我更加佩服的是它收录是真的全面,他的一个大类目下面有很多的子类目,满足各种需求!

 
4.然后他也设置了专门的折扣网站,直接看得出来,他的核心和竞争力就是各种促销手段!

 
5. 再看看他的 listing 和产品的介绍,图片和描述都很精致,易于表述!

 
值得一说的是,他也有亚马逊购买按钮,为了提高信任度,买家可以直接去亚马逊付款!还有支持一些比如信用卡等其他方式的付款选择!

 
6. 详细的政策条款和内容表述,以及社交的按钮链接,之所以做到这么强大,每个方面都很专业固然如此,更多的是这家店铺善于利用优惠折扣的方式,提高销量!

 
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亚马逊卖家能参加的秒杀类型

AmazonHhx12345 发表了文章 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 2019-07-17 11:36 • 来自相关话题

Best Deal   (Savings and Sales from Across Amazon)周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。 Lighting Deal 简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间 ...查看全部
Best Deal   (Savings and Sales from Across Amazon)周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。
Lighting Deal 简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。
Deal OF The Day 简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

如何有效解决Facebook广告疲劳

Facebookshopyy1991 发表了文章 • 0 个评论 • 101 次浏览 • 2019-07-17 10:04 • 来自相关话题

我们在做Facebook广告的时候,会发现Facebook广告才做几天,每次点击费用就开始上升,广告频率也不断攀升。 一、广告疲劳期出现的原因和结果 Q: 为什么会出现广告疲劳? A: 广告之所以会引起受众的广告疲劳,是因为 ...查看全部
我们在做Facebook广告的时候,会发现Facebook广告才做几天,每次点击费用就开始上升,广告频率也不断攀升。
一、广告疲劳期出现的原因和结果
Q: 为什么会出现广告疲劳?
A: 广告之所以会引起受众的广告疲劳,是因为:
1. 广告展示过于频繁,导致用户每次登陆Facebook,都会看到这个广告
2. 广告正在和用户News Feeds上面的照片和状态在做竞争
3. 广告受众群体已经很熟悉某个广告,不再感觉新鲜,所以点击率会下降
Q: 广告疲劳会降低相关性得分,相关性得分很低会怎么样?
A: 会提高每千次展示费用,还有每次搜索结果的费用。最终还会减少广告系列获得的结果数量,从而降低广告支出的总体回报率(ROAs)。
二、FB广告效果的指标
在Facebook广告管理器监控广告效果主要是关注三个指标:
1.  频次
当人们看到你的广告太多次时会疲劳,这种情况会严重损害你的Facebook广告效果。使用Facebook Ads Manager查看广告频率。
 

如果你的广告频率超过3,你需要调整广告组的受众群体或更改广告素材。
 

点击率下降、频次上升的时候,这表示同样一群人在重复看你的广告,但却没有采取行动。
广告展示的时候,已经点击过广告的人不太会再点了,而那些没有点过的人还是不会点击,所以广告实际上已经让目标市场饱和了。
2. 操作行为
由广告所采取的操作行为,包括内容:观看广告后24小时内,或点击广告后28天内获取优惠、点击链接、安装应用、喜欢页面、发送活动等。
如果希望有更高的转化率,那么操作行为就是很重要的指标。可以使用转化跟踪工具来跟踪了解。
3.点击率
点击率的算法是,用户点击广告的次数除以广告的展示次数。
点击率是显示广告疲劳的重要指标。通过点击率和频次这两个指标,摸索出适合自己的点击率和频次数,就可以确定什么时候需要轮换广告素材。
当然,还可以关注其它一些指标,比如说:CPM、ROAs、相关性。
用户长时间看到一个广告是很容易产生疲劳的,通过轮换广告,让广告不断有一些新意,可以有效解决广告疲劳的问题。最好在广告一出现疲劳迹象时,就使用轮换策略。
三、解决受众疲劳的方法
如果一个广告针对同样一群人展示了很久,那么他们是很容易觉得疲劳的,所以要让广告对受众群体保持新鲜感,需要用一些方法。
1. 使用reach覆盖率目标
广告系列目标Reach,表示让广告覆盖尽可能多的人,广告展示也会分散给尽可能多的人,所以广告疲劳的机会就更小一些。
 

2. 设置频次上限
受众疲劳的一个标志是广告展示频次太高,所以通过设置频率上限,限制所选受众看到你的广告的频率,可以避免受众疲劳。
设置频次上限在frequency cap这里选择设置。
 

3. 排除参与过广告的人
因为广告频次上升时,受众可能已经一遍又一遍看过这个广告,如果可以排除这部分人,会降低广告疲劳。
首先,要使用Facebook像素来创建一个自定义受众,是过去60天访问过网站的用户;还可以创建一个单独的人员列表,是最近已经注册服务或填写表单的用户。
然后,使用Facebook广告管理器从目标列表中排除点击过广告的受众,并且只向还未点击过广告的受众投放广告。
 
 

4. 使图片保持简洁,更易于被人理解
建议广告图片要保持简洁,具体怎么做,可以参考几个方面:
选择抓人眼球的图片,放大、缩小或是拉近的视觉效果都还不错。
图片中不要包含文本。避免使用有很多细节的图
注意要分离测试广告图片,看看哪种图片效果更好。
 

这个图片不管是全尺寸还是缩略图,看上去都很不错,图片上没有很多细节,模特戴着这副眼镜看起来很迷人。这个图片广告可以制作出一些转换素材,比如说:
针对男性受众统计数据,可以分离测试一张相同姿势但是男模特的图片;
图片焦点在眼睛和眼镜上面,眉毛抬
图片内容是一副破了的眼镜,在文字或标题中有幽默的提问。
5. 使用明确的号召性用语,确保广告有信息量
广告一定要有清晰明确的号召性用语,不然广告效果会大打折扣。测试不同的广告素材,寻找最合适的轮换广告时,至少要测试5-6个号召性用语。
示例:Sign up for our 6-week SEO accreditation course now这个号召性用语就可以衍生出很多的变化形式,如下所示:
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除了针对广告元素做一些改变之外,还可以改换一下目标受众。
如果你很看好你的广告素材,但点击率还是在降低、频次还是在上升的话,尝试在发布广告之前,改变一下目标受众群体统计。
更换目标受众,可以让广告疲劳降到最低,同时也可以保持稳定的点击量。
6. 提高广告优惠的价值
还可以通过调高广告优惠的价值,来增加广告的吸引力。还可以针对不同的广告优惠,进行分离测试,这样我们就知道哪种优惠有最好的效果。
比如纽约时报的订阅优惠,第一次提供的优惠是“4周99美分”,第二次提供的优惠是“免费使用8周”,这样的优惠升值会带来很大的影响。因为大家在有了一个对比之后,很容易做出决定。
 

 

7. 找到提供最佳效果的广告位
制作广告时,你可以选择在Facebook,Instagram和Audience Network上的所有符合条件的展示位置投放广告。但并非所有广告刊登位置都适用于所有广告组。
选择Facebook Ads Manager的广告系列视图查看过去30天内哪些展示位置获得了最佳效果。
 

查看结果时,你要找到效果最佳和效果最差的广告展示位置。例如,在下图中,你可以看到移动广告展示位置的每次导入成本比桌面展示位置高出约90%。
 

8、和顾客建立联系
通过给受众提供有价值的信息和有用的指南,而不是直接进行销售推广,可以让顾客对品牌建立起兴趣和信任。
有句话是这样说的,最好的销售方式是不销售。
如果你一方面用Facebook广告进行直接销售,一方面还用它来培养潜在顾客、与顾客建立联系,就可以充分利用Facebook广告,实现双重广告目标。
有很多方式可以实现这样的效果,如:创建电子书、分享博客、赠送完全不同种类的产品,用这些方式去提高顾客的订阅量,有助于增加潜在客户,树立品牌意识,并促进销售。
以上就是今天分享的 大家可以测试看看具体哪种方法比较管用。
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柳岩直播卖货,三小时豪赚1500万?快手为什么那么带货?

KOL红人营销Boost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 86 次浏览 • 2019-07-12 15:24 • 来自相关话题

2019年6月30日晚上8点,柳岩在快手上做了一场直播。播什么?卖货。   听到这个消息的时候,小编还有点回不过神,因为印象里,上一次柳岩直播卖货还是在16 ...查看全部
2019年6月30日晚上8点,柳岩在快手上做了一场直播。播什么?卖货。

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听到这个消息的时候,小编还有点回不过神,因为印象里,上一次柳岩直播卖货还是在16年淘宝聚划算直播吃枣,怎么现在又跑到快手去了呢?
但是,据统计,在这次直播活动当晚,柳岩共卖了18款产品,有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等……直播结束后,她的带货数据也出来了:直播2分钟,卖出2.5万单、2小时55分的时候,销售额破1000万。最终一款充电榨汁机卖了163万元、防脱去屑洗发水卖了43800瓶,销售额超过1500万……

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柳岩,在快手,卖生活用品,还一次就卖了这么多?这让我很疑惑。是什么原因让明星们也来直播平台带货?我想起前阵子火爆互联网的话题:抖音李佳琦5分钟卖15000支口红;快手散打哥一天成交1.6亿;淘宝直播薇娅5小时带货7000万。
这让我想起在微博看到的一段话,我蛮认同的。很多企业在拼命抓住小红书、抖音红利的同时,快手却因为“低俗”、“土”的名声而被大多数人“拒之门外”。但实际上现实情况并不是这样。

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同样都是主播卖货,快手的主播们与咱们熟悉的淘宝直播比起来野路子横飞:
淘宝直播是等级算法权重驱动,快手直播现在可以说是野蛮生长——
淘宝直播是算法驱动的,每个淘宝直播运营都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。
从一开始的拉直播时长提高直播间权重,只要主播够努力能够长时间直播,就可以获得更多的流量分配;
再到后来,算法权重倾斜,开始考核直播间转粉率(即每场直播能够新增的粉丝/直播间观看)、人均平均观看时长等数据,大批前期靠拉时长获得流量的直播间纷纷倒下。
当然,还有之前所有新主播都绕不开的难题——浮现权,没有浮现权的主播和直播间在获取流量上的劣势非常明显。
如今的淘宝直播算法越来越完善,目前开始测试主播的等级体系:通过等级来区分主播的能力,分为等级分和专业分,同时匹配不同的主播赛道,不同赛道考核算法标准也不同;当然何如考核、权重是多少官方是不会告诉你的。

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淘宝主播更像是销售岗位,资源都是这个直播间的,跟主播长的怎么样没什么关系。
淘宝直播一般都是专业运营,统一装修的直播间接近批发市场,货源地。
每一场直播,有训练有素的主播与助手;后面还有完整的商品供应链与完善的指标监控数据后台。
淘宝直播如果你看服饰品类的话,你会看到每一个主播的布景,销售套路都差不多。差别就是主播不同,服饰的品牌样子不同。
不知不觉,带货直播越来越普遍。小编猜想,未来,肯定有越多的明星,走下高阁入驻直播平台带货。但,柳岩首次直播就有如此高的销售流水,是有什么秘诀么?为什么快手的用户会乖乖掏钱包?经过探究,小编发现了有这4个原因,我们一一来看。
1. 选品——低价、高频
此次,柳岩的整场直播持续三个半小时,最高进店转化率高达47.2%。比起公众号的平均打开率2-3%,这数据让人一眼看过去怀疑是假的……
为了探究高转化率的秘密,小编把带货比较厉害的几位达人内容以及数据都翻了一下,发现他们的选品都有这个共性:低价、高频。
快手的带货达人,散打哥,被称为快手的李佳琦,他卖什么?去年双十一之前快手电商节上,散打哥所选择的商品中销售的最好的大概是这些:
两面针牙膏,单价19.9元,销量超过10万单,销售额接近两百万;59元的七匹狼保暖内衣,十分钟卖了块十万套;超高性价比的红米6手机,售价658.9元,一万台瞬间被秒杀。这些都是低价高频的商品。而且在今年的罗胖的演讲《时间的朋友》中,散打哥还被罗胖“点名”,被当做抓住“直播电商”小趋势的代表人物。

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现在在快手卖货,货源一般是2种形式——
一种是和散打这种和大品牌合作,开cps分成的模式,这种模式比较轻,和淘客一样,自己招商和各种大牌合作,招商的标准也是:产品要好,价格要低。从散打哥的合作商来看,大多是比较性价比较高的品牌和产品。
第二种是自建品牌,进行卖货的方式,属于重资产,自己贴牌,自己有仓库,自己发货,这种呢,货品的质量是可以自己把控,利润也能自己去控制。在快手以辛巴818为代表,自己有自己品牌的天猫店辛有志,直接通过直播,给自己的店铺引流过去成交,因为现在快手和淘宝已经打通。
2. 快手平台,下沉用户多
下沉用户,指的是在消费层级中,位于三四线城市的消费人群。目前,这类人群是潜在的互联网消费空白,相对于一线城市的消费人群更具挖掘潜力。
QUESTMOBILE的数据显示,下沉三巨头之一的快手,在下沉用户这一块仍然仍然保持着50%以上的增量,继续收割着三四线及以下城市用户。

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那么,下沉用户有什么特征?
 
这也是为什么快手网红卖的东西大多都是一些价格比较低,并且性价比高的产品。而抖音就不一样了,用户大多来自一线甚至超一线城市,你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的,更别提他们会不会买了。(大家看抖音上,卖的比较火的,都是一些新奇,好玩,时尚潮流的东西)另外,快手上网红大多来自二三线城市,大多是草根出身。另外由于快手的老铁文化,快手上更容易形成“老铁经济”,粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。
很多快手主播,都是拍摄农村风情获得大量粉丝,然后卖当地的土特产的,与其说快手是一个低俗的内容平台,倒不如说是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台,相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸,快手某种意义上多了份真实。
3. 明星权威背书
在广告界,有一个名词,你肯定很熟悉——“明星代言”。
为什么企业会花大价钱请明星代言呢?
明星具有一定的知名度与影响力,这种身份标志的绑定,会让人对他们推荐的产品降低疑虑。
平日里只能在影视剧、广告上看到的人,突然活生生跳到你面前,跟你聊起生活上的小事,顺便推荐你一些产品,正常人都不会介意多听两句。
所以,明星带货,就是一种很多人都愿意买账的信任背书。
更别说,柳岩在直播之前一定是做足了准备。
她请了快手的13位网红跟她一起卖货,名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷……这些人,在快手平台上都坐拥千万量级的粉丝。

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直播过程中她不停地强调:“岩姐给各位老铁承诺,如果购物过程中有任何不对,退货岩姐买单。”,左手一个“哥”,右手一个“姐”地叫,就知道她对快手文化非常了解。
4. 认同感和归属感


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快手文化是什么?是一种独特的“老铁经济”。
大V们亲切地称粉丝为“老铁”,和粉丝的互动方式也很多。这促使粉丝对大V的黏性、忠诚度更高,也更容易有认同感和追随感。
在抖音、淘宝、快手这三个较出名的带货平台中,抖音因为算法机制,需要优质内容才能够获得大流量,淘宝直播属性是重商品,需求大的商品来看的人自然会多,而快手则是重人设。
通过平时的作品,粉丝对大V就已经有一定的认同感,快手本身内容+社交的属性,只要你有作品还不错,会经营,很容易得到一波铁粉。
 
小编有话说
同样是做社交电商,为什么总体来说,快手就是比抖音具备更强的带货能力,原因在于:
1)在快手,用户刷的是关注,而不是算法推荐;
2)快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强;
3)快手的直播秒榜的形式更利于卖货;
4)快手抓住了下沉市场红利。
而今年快手和拼多多也达成了合作,我觉得是因为他们2家都是做3-8线城市的平台,平台的重合度更高,更利于更好的卖货吧,拼多多的爆款产品多是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。然后有人发布的拼多多的用户调研数据,拼多多用户更喜欢打折的东西。

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不过小编也要提醒大家,人人都是为了赚钱盈利。价格那么低的商品,明星要赚钱,运营人员要赚钱,平台也要分一杯羹,那么就可能会有不好的事情发生。
回想起之前李佳琦怼的“血橙面膜”,一款三无产品,因为所有的代购一起联合起来造假,营造出这款面膜非常火爆的假象,导致不少人受到欺骗,让人嗤之以鼻。
如果你打算做带货主播,那么请坚守底线;如果你是消费者,那就擦亮双眼。
 

把汤唯、渡边直美、詹胖、传奇哥聚在一起居然只为打广告?

内容营销Boost网红推手 发表了文章 • 0 个评论 • 51 次浏览 • 2019-07-09 16:23 • 来自相关话题

    通常看到电视上在播SK-II的广告,请来的都是超级一线的当红明星,像是什幺绫濑遥、小雪、有村架纯等等,而画面也是要多美有多美,尽可能主打商品的同时再 ...查看全部
 

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通常看到电视上在播SK-II的广告,请来的都是超级一线的当红明星,像是什幺绫濑遥、小雪、有村架纯等等,而画面也是要多美有多美,尽可能主打商品的同时再营造出使用能带给你的气质美感,但广告也是要求新变的,怕观众看腻。
如果你认为女明星裸妆上阵已经是最大突破的话那你就错了,最近官方请来有村架纯、渡边直美两位风格完全不同的女星来拍摄SK-II广告,风格与以往非常的不一样。尤其是渡边直美,近年来日本爆红的高人气ins网红,以不同于以往网红的长相但是却自信非凡搞笑十足,在ins上斩获890万粉丝,1亿4290万次点赞,可以说是名副其实的日本国民网红~

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在护肤领域的广告营销上,SK-II一直走在创新的前沿。《她最后去了相亲角》这部广告片就曾经引发过关于女性价值、婚姻问题的巨大讨论,让SK-II在情感营销领域收获了很多的赞誉。
这几年,护肤品品牌似乎越来越注重将用户关注的话题整合到营销中,通过倾听消费者的声音,产出她们所能接受和理解的内容,来与之产生共鸣。无独有偶,在消费升级的大潮下,越来越多的消费者也渐渐开始重视服务体验与品牌背后所带来的价值认同。
可以说,借助公众热议话题传递品牌理念并触达更多消费者,已经成为当今美妆护肤品牌的新型营销利器。这一点,在SK-II去年发起的#BareSkinProject#我行我素与今年的#BareSkinChat#全球营销战役中,表现得尤为明显。

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而在前不久SK-II又推出首个护肤真人秀,好莱坞知名演员、配音 、编剧 、导演《拼车K歌秀》的詹姆士•柯登,日本搞笑天后、INS女王渡边直美都搞笑出镜。共13集的系列真人秀短片在5月13日进行首播,每周一更新。
而在第一季护肤真人秀结束不久,SK-II护肤真人秀第二季又马上接档回归,在预告片中,可以发现这一次SK-II全球代言人汤唯和格莱美创作歌手传奇哥John Legend将全新加入。
虽然真人秀短片还没有正式上映,但是其音乐特辑《Oh, PITERA》一经播出就引发热议。在视频中传奇哥John Legend深情演唱自己的原创情歌《Oh, PITERA》。

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传奇哥John Legend在音乐上的地位自不必多说,10次格莱美奖(顺便还捧了一座小金人),ins也拥有1060万粉丝,总发贴1600个,共获得总点赞数1亿5130万次。
而这一次为SK-II跨界原创的情歌也受到一致的好评,歌手毛不易、微博大V谷大白话等都在微博上转发并推荐。

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SK-II把这次与传奇哥的跨界合作称为前所未有,诚然,目前护肤领域的跨界层出不穷,但是以这样新颖的方式合作,并谱成了一首歌实属特别。
众多周知,pitera是SK-II的专利成分,是一种叫做复膜孢酵母属的特殊酵母在发酵过程中,所提炼出来的一种液体·内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分,而每瓶SK-II中含有90%以上的pitera成分。
随着成分党崛起,大家在使用化妆品时会更加看重产品成分,当下有不少的护肤水打出了“神仙水平价替代”,但是这一次SK-II用这样一种方式普及了自己的pitera专利成分,证明其与别人不一样。

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在6月份举办的戛纳国际创意节上,作为全球最大的广告主之一的宝洁,也就是SKII的爸爸,就宣布将更多投入于“非传统广告领域”——比如新闻、电影制作、音乐、喜剧和技术等。
在会上,宝洁公司首席品牌官Marc Pritchard表示:“长期以来,广告圈都在自己的小世界里活动,和其他创意产业隔离得太久了,和消费者也联系得不紧密。现有创意资源非常丰富,宝洁会通过合作将广告和其他创意领域融合起来,拥抱人性,并拓宽我们对广告边界的认知。”
所以大家不要惊奇为什么在车里唱卡拉OK的詹小胖会在日式滤镜下拿着一瓶神仙水拍拍打打,相信宝洁,精彩还在后面~
也就是说,宝洁以后的广告可能会避免过多直接的硬广,而用更有创意和讲故事的形式来营销。
而这次《Oh, PITERA》与John Legend的合作就是其中比较有代表性的例子。
除此之外,近日SK-II与AI初创公司Soul Machine合作,创造出了世界首个由品牌公司自己推出的数字KOL人物,并通过视频采访的形式介绍了她——Yumi。

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根据报道,Yumi的数码人脸可以做到和真人的表情类似,同时,她会为消费者提供美容建议。
Soul Machines的联合创始人兼CBO Greg Cross表示:“像宝洁和SK-II这种创新公司和品牌正在拥抱技术,以实现品牌人格化。Yumi将成为一个非常可信的合作对象,一旦用户花时间与Yumi互动,他们就会注意到这样一个数码人类,是非常好交谈并且能够建立与消费者建立非凡联系的KOL。”
当然随着品牌升级,不管是宝洁还是其他品牌也在通过各种形式,来传递自己的品牌价值观,以此实现自己品牌的人格化。
小编有话说
事实上,SK-II的成功营销并非偶然。如果简要梳理SK-II最近几年来的营销案例,不难发现,在这个社交媒体时代,SK-II始终以勇敢的创新准则牢牢把握着营销话语权。
2015年,SK-II推出“改写命运”品牌活动,试图鼓励女性挣脱压力的束缚。并于2016年,推出“改写命运”系列视频《她最后去了相亲角》,在朋友圈和微博引发大规模刷屏。SK-II大胆直面当下中国适婚女性中最为敏感和普遍的痛点——“相亲”和“剩女”这一社会议题,让人们开始反思女性面临的真实境况。
依靠舆论关注的热度及广告在社会议题和品牌理念的成功结合,短片也一举拿下了当年戛纳广告节的铜奖。此外,2017年,继续推出 #改写命运#全新篇章《人生不设限》,将“产品保质期”的概念引申到当下女性面临的“年龄压力”问题,引起社会的关注和热议。

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从这一连串的操作中,你会明白,SK-II一直在精准切中富有争议性的话题痛点。即便存在一定的风险性和落地挑战,但SK-II的创新就在于,坚定地跨出品牌传播的舒适圈,不畏风险大胆地让创意落地。
如今,随着这几年SK-II持续的营销动作,其女性话题发声者的形象已经根植于消费者的心目中,这就是品牌从一开始就能在万千护肤品牌中独树一帜的原因之一。
试想一下,你们在日常生活中,遇到过多少根本没有印象的营销事件?没有争议,就没有深层次的情感裂变,也不可能实现现象级的传播。在社会价值层面掀起讨论,并以一种特立独行的姿态与女性消费者站在一起。敢于创新、勇于突破,这才是SK-II长期实践后沉淀下来的经验,也是我们分析SK-II营销战役的最大价值所在。

跨境电商最容易爆单的3C电子品类,现在的难题是什么?

独立站ASIABILL跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 84 次浏览 • 2019-07-02 16:19 • 来自相关话题

基于国内供应链优势,3C品类一直是跨境电商经营的重点。 2019年初易观发布了《2018中国跨境出口电商发展白皮书》,数据显示,2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元,同比增长14.5%,2018年中国跨境出口电商行业交易规模将达7.9万亿 ...查看全部
基于国内供应链优势,3C品类一直是跨境电商经营的重点。
2019年初易观发布了《2018中国跨境出口电商发展白皮书》,数据显示,2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元,同比增长14.5%,2018年中国跨境出口电商行业交易规模将达7.9万亿元。

2013-2018跨境电商出口交易规模
从销售产品类型看:中国出口跨境电商市场最热销品类以3C产品、家居用品、服饰、珠宝等为主。这与国内跨境出口产业聚集地的业态相关,随着多类型的企业进入跨境电商领域,传统制造的细分品类也会逐步提升。

2018跨境电商出口主要销售产品类型

基于国内供应链优势,3C品类一直是跨境电商经营的重点。从各大平台的市场表现来看,3C品类长期稳占“最热销类目”前几位,易出爆款,选品时也是众多卖家的首选。然而,市场容量大的热销类目看似爆单频频日进斗金,实则暗流涌动竞争白热,布局3C电子品类,稳健地将“中国智造”产品卖向全球,需要充分了解海外电商消费电子市场。

3C电子消费市场:2800+亿美元
近期,Newegg发布的报告显示:全球消费电子线上销售额在2018年超过2800亿美元,到2023年有望达到4060亿美元,市场容量庞大。
作为全球第二大的消费电子线上销售市场的美国,电子和娱乐类产品在线上销售中最受欢迎,而电脑类产品的线上销售排名第一,此外,购物移动端消费,已成美国电商市场的一大新趋势。2023年,美国线上电子消费预计可到1080亿美元的规模。

合规监管:不可逆的大趋势
跨境电商的从野蛮发展走向合规化,3C电子类的产品的认证标准愈发多样与严格,跨境电商出口不仅要符合平台的合规要求(如2018年速卖通对婚纱、假发、3C数据线这些类目的不良卖家逐步清除),也要满足消费地区产品的合规要求(如欧洲当局对产品安全和环保方面执行严格的标准)。

中小卖家的运营难题:行业竞争白热
在跨境电商领域,3C电子是一个马太效应非常明显的品类,头部大卖可以日进斗金躺赚,而大多数卖家在烧钱的同时,还要烧脑地考虑如何精细+精准地打广告、hold住排名、增加好评。热销的3C五剑客(数据线、手机壳、钢化膜、移动电源、耳机),仿佛是假的“热销类目”。

产品为王:品创缺失意味着什么?
国内生产的3C产品,大多走的是中低端路线,物美价廉颇获国际市场亲睐,在技术与研发上则很难与国际顶级品牌厂商抗衡。现今,以发达的欧美国家为主的国际市场,对侵权打击、品牌保护、税务合规等标准越来越严格,缺乏核心技术和自主研发能力的短板,难以形成核心竞争力,支撑品牌长久走下去。

相比于头部大卖,中小卖家的技术及资金短板始终存在,寻求其他方面进行突破,扬长避短,往往是中小卖家逆袭突围的一个有效途径:比如挖掘消费者的痛点,找到用户的偏好点,让“精而美”的产品创造良好的用户体验,以高性价比+高效服务的方式进行精细化运营。

同时,对跨境商家而言,与安全合规、通道稳定的支付公司合作,是跨境卖家税务合规,规避海外市场风险,降低运营成本,加速资金周转的关键。Asiabill拥有十年经验,支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方式,可为3C电子类的独立站卖家提供专业的跨境收款解决方案。